Alkuun Affiliate markkinoinnin haitat

Oletko yllättynyt, että kirjoitan affiliate markkinoinnin haitoista? Aiemmin olen kirjoittanut useita artikkeleita affiliate markkinoinnista. Näitä ovat:

• Houkuttelemalla tärkeimmät yhteistyökumppanit
• Houkuttelemalla vaikutusmahdollisuuksia kumppaniohjelman edistämiseen
• Työkalujen luominen kumppaniesi auttamiseksi
• Kumppanien rekrytointi suoraan verkkoon liittymiseen
• Verkkokauppaan vaikuttavat tekijät Affiliate Marketing Strategy >

ja vastaavat …

Tämä on johtanut joidenkin lukijoiden uskomaan, että olen vahva affiliate-markkinoinnin kannattaja. Vaikka tämä onkin totta, en halua sanoa, että olen sokeasti rakastunut affiliatemarkkinointiin. Koska suuri määrä ecommerce pelaajia, jotka ovat epäonnistuneet affiliate markkinointi, on varmasti joitakin katkoksia, jos ei tumma underbelly.

Epäonnistuminen yrittäessäsi kasvattaa verkkokauppasi liiketoimintasi kautta

Affiliates Are Fair Weather Friends

Kun olet uusi keksintö kumppanuusmaailmassa, voi olla jonkinlainen alun perin tarve, tai edes euforiaa, noin tarjouksesi. Mutta alkuhuipun myötä, seuraava verkkokauppaliiketoiminta tulee mukaan ja vie suuri osa tytäryhtiöistäsi pois.

Myös kokemukseni tytäryhtiöistä on, että he valvovat tuloslaskelmia melko tiiviisti, usein monta kertaa päivässä. Tämän seurauksena he hermostuvat, jos tulos hidastuu jopa lyhyeksi ajaksi.

Ja voit olla varma, että myynti ajoittain hidastuu. Monien tytäryhtiöidesi eksodus, joka hakee vihreämpiä laitumia, pahentaa hidastumista.

Affiliate-palkkiot ja verkkomaksut herättävät Sinun Bottom-line

Parhaassa tapauksessa huomaat, että pystyt lisäämään myyntiä tytäryhtiöiden avulla.

Mutta tämä huippuluokan kasvu on kustannuksissasi alimmalle tasolle. Affiliate-palkkiot ovat 5-10 prosenttia. Lisäksi on ylimääräinen palkkioiden maksaminen kumppaniverkostoihin, jos päätät liittyä niihin.

voitot saattavat laskea, kun tavanomainen myynti on johdettu yhteistyökumppaneiden kautta

Tämä on yksi vakava haitta, joka yleensä on epätavallisten verkkokauppiaiden mielikuvituksen ulkopuolella. Puhun seuraavasta tilanteesta:

Sinulla on huomattava myynti, mutta et vielä käytä tytäryhtiöitä. Kun rekisteröidyt ensimmäisen tytäryhtiöidesi joukon, olet innostunut huomaamaan, että ne tuovat paljon myyntiä. Mutta kun tarkastellaan kokonaistasotasoa, tuskin havaitset eroa. Mitä tapahtui? Tuloksena on, että yhteistyökumppanit onnistuivat saamaan asiakkaasi vierailemaan sinut napsauttamalla linkkiä, jolla oli kumppanikoodi.Tämän seurauksena, mikä olisi selvästi ollut suoramyynti, maksaisi kumppanuuspalkkioita.

Miten tämä tapahtuisi, kysyt? Laaja valikoima menetelmiä: SEO, SEM, väärennettyjen kuponkikoodien luominen, väärennettyjen kampanjoiden tarjoaminen ja vastaava, kumppaniohjelman markkinoija voisi päätyä pakottamaan asiakkaasi käymään verkkokauppasivustolla vain napsauttamalla niiden linkkiä.

Tiedän, etten ole täsmentänyt täsmällisesti polkua tähän petokseen, mutta viimeinen asia, jonka haluan tehdä, on luoda huijauksia varten pelikirja.

Kumppanit eivät saisi kohdella tuotetta kunnioituksella ja huolella, jota se ansaitsee

Käytät resursseja, jotka käsittelevät ja kehittävät verkkokaupan tuotemerkkiä. Yhdessä tulee kumppani pieneen kunnioitukseen tuotemerkillesi. Voit kokea päänsärkyä pienistä rikoksista, kuten tuotemerkkikuvasi vääristävistä tytäryhtiöistä, vakaviin rikoksiin, kuten harhaanjohtamiseen.

En tarkoita sitä, että affiliate markkinoijat luokkaan ovat epäeettisiä. Mutta tytäryhtiöiden lyhyen aikavälin suuntaus saa jotkut niistä käyttämään epäselvyyksiä.

Lopulliset sanat

Kun varoitan verkkokauppaa ammattilaisilta affiliatemarkkinoinnin pimeästä puolelta, heidän ensimmäinen reaktio on "kaiken tämän huomioon ottaen on affiliate markkinointi sen arvoinen?" Vastaukseni on yleensä "kyllä". Uskon, että affiliate markkinointi on erinomainen työkalu verkkokaupan markkinoijille.

Mutta kuten kaikilla muillakin liiketoiminnan osa-alueilla, sinun on oltava varovainen.