Varokaa korkeiden kustannusten takia liian monet hyvät ideat

On ärsyttävää tappaa hyviä ideoita, mutta haastaa liian monet näistä pilaantuneista asioista ja löydät yrityksesi liikuttavan nopeasti.

Muutama vuosi sitten Stanfordin professori Robert Sutton kirjoitti suuren artikkelin Harvard Business Reviewille, jonka otsikkona oli "Jos olet pomo, aloita tappavan hyviä ideoita. "(Tierattu tilausmalli). Artikkelissa hän myöntää Steve Jobsille seuraavan teeman yhtiökokouksessa:

"Jobs kertoi heille, että huonoja ideoita tappaminen ei ole kovin kovaa … Hän vaati, että mikä on todella vaikeaa ja merkkinä suurista yrityksistä tappaa hyviä ideoita. Jokainen hyvä idea menestyä, se tarvitsee paljon resursseja, aikaa ja huomiota. "

Toista tämä viimeinen lause päivittäin:

" Jotta jokin hyvä idea onnistuu, se tarvitsee paljon resursseja, aikaa ja huomiota. ”

Kun hyvät ideat tekevät vahinkoa

Kun konsultointi muutaman vuoden takaisen suuren vähittäiskauppiaan kanssa, yksi kulttuurin näkyvimmistä merkkeistä oli kiihkeä energia liikuttaessa ideoita pois taululle ja osaksi muodollisia hankkeita. Oli yleisesti ymmärretty, että paras tapa saada ylimmän johdon silmät oli joko johtaa ja saada projektin hyväksyntä tai löytää tapa liittää itsensä suurien ideoiden ja laajojen projektiryhmien kanssa yrityksen nopean seurannan.

Ideat olivat kaikkialla. Projektit kerrotaan kaniinien tavoin. Se oli kaaos.

Tämä ideauskäyttöinen hanke-kulttuurin tulos on ollut klassinen tapaus, jossa liian monet hankkeet hakevat liian vähän resursseja. Projektiryhmiin osallistui kymmeniä hienoja ideoita, mutta harvat loppuivat ja jopa vähemmän tehostivat yrityksen tuloksia. Yrityksen markkinoiden menestymisen korkeudella sisäinen moottori, joka sai virkistää ja uudistaa ja ylläpitää menestystä, huokaisi ja huokaisi ja lopulta epäonnistui, avaamalla ovet jonkin paljon keskittyneemmälle ja häiritsevälle kilpailulle.

Sana "ei" on työkalupakettien tehokkaimpia hallintatyökaluja. Se on myös yksi, jota ei käytetä lainkaan. Tässä on 8 kysymystä sinulle ja joukkueellesi kysyä ja vastata sanomalla "Kyllä" vielä mielenkiintoiseen ajatukseen.

8 kysymystä kysymykseen ja vastaukseen ennen kuin sanot "kyllä" jokaiselle hyvälle idealle

1. Tukeeko ajatus ydintästrategiamme?

Jos ei, taputa se. Jos strategia ei ole selkeä ja se ei tarjoa ideoiden suodatusmekanismia, ratkaise tämä ongelma ensin. Ilman selkeää strategiaa kaikki ajatukset näyttävät toimivilta. 2. Onko asiakkaalla havaittavissa merkittävää ja näkyvää tuskaa, joka tämä idea ratkaistaan?

Jos keskityt vain hyötyihin, varokaa.Ole varovainen yrittää perustella uutta aloitetta, koska kaikki sen tuomitut edut ovat. Päivän päätteeksi rasituksen helpottaminen yleensä hyödyttää etuja. 3. Onko ajatus "me-too" -aloitteesta suoraan vastauksena kilpailijaan?

Jos kyllä, työskentele kovemmin etsimällä tapa eriyttää tarjosi tai yrityksesi kilpailijaasi. Pelata "seurata kilpailijaa" on yleensä kaava, joka takaa menetät. 4. Ovatko nykyiset asiakkaasi huutavat tätä ominaisuutta?

Muista Henry Fordin kuuluisat neuvoja: "Jos olisimme kysyneet asiakkailtamme, mitä he halusivat, he olisivat sanoneet nopeampia hevosia." Asiakkaat ovat tunnetusti köyhiä todellisten tarpeidensa selittämisessä. Ennen kuin työskentelet sokeasti tietyn ominaisuuden tarpeiden tyydyttämiseksi, vietät aikaa asiakkaidesi tarkkailuun ja pyrkivät ymmärtämään pyyntöön johtavia taustalla olevia asioita tai haasteita. Mahdollisuus on, on olemassa todellinen tarve, joka lurking jonnekin pintapyynnön alla.

5. Täytyykö asiakas muuttaa toimintatapojaan tämän ajatuksen hyväksymiseksi?

Vaikka tämä yksin ei ole idea tappaja, varokaa pankkiasioita ideoista, jotka edellyttävät asiakkailta nopeasti muutoksia käyttäytymiseen. Se tapahtuu lähes koskaan. 6. Miten arvioitamme, onko tämä ajatus onnistunut tai epäonnistunut?

Tai mitä pitkän aikavälin aloitteita, miten edistymme edistymistä ja tiedämme, että ajatus on parhaillaan mukana? Menestyksen tai epäonnistumisen kriteereiden määrittäminen auttaa tunnistamaan, onko jokin asia vain mielenkiintoinen kokeilu vai aloite, joka vaikuttaa nopeasti tuloihin ja voittoihin. 7. Mikä on aikatauluni tähän ajatukseen?

Hyvin hoidetut yritykset käsittelevät ideoita ja hankkeita, kuten varastoja. Jotkut on tarkoitettu tuottamaan tuloksia välittömästi ja toiset vaativat kärsivällisyyttä ja vaalimista. Varo ylikuormittua salkkusi lyhyen aikavälin osuutta ja alittavia pitkän aikavälin aloitteita. 8. Kuinka tiimimme jäsenet vastaavat tähän aloitteeseen, joka lisätään niiden "To Do" -luetteloihin?

Työstä vastuussa oleville henkilöille kuuluva äänekäs soolo on indikaattori mahdollisesta ylikuormituksesta. Ole varovainen! Bottom Line for Now

Nopeasti muuttuvassa maailmassamme pommitetaan tarvetta olla ketterä ja joustava. Kaikkien tämän sopeutumiskyvyn ja ketteryyden riski on, että rationalisoimme liian monta ajatusta kerrallaan, nälkäämme kaikki heistä paljon tarvittavasta hoidosta ja ruokinnasta. Haluat varmasti kulttuurin, joka tuottaa paljon ideoita. Haluat myös luoda kulttuurin, joka optimoi parhaat ideasi menestys markkinoilla. Oppiminen sanoa "Ei" on kriittinen osa menestystä.