Rikkominen uuteen myyntialueeseen

Aina kun muutat myyntityöpaikkoja tai yrityksesi päättää laajentaa, olet todennäköisesti löytää itsesi tarkastelemalla kokonaan uutta aluetta, jossa uusia johtaa etsimään ja pyytämään. Uusi alue tarkoittaa, että aloitat pipelineesi tyhjästä. Sinulla ei ole mahdollisuutta palata hitaisiin päätöksentekijöihin tai lyödä asiakkaita, jotka olet ostanut sinusta aiemmin; kaikki uuteen alueeseesi on kylmä johto.

Tietäkää tulevaisuudennäkymät

Ensimmäinen askel tämän uuden alueen käsittelemisessä on saada tietää näkymät. Useimmat alueet on järjestetty maantieteellisiä rivejä pitkin; riippuen yrityksen koosta ja tuotteiden luonteesta, alueesi voi olla muutaman neliökilometrin ympäri toimiston läheisyydessä tai se voi sisältää kokonaisia ​​maita. Kummassakin tapauksessa sinun on ymmärrettävä, mikä tekee asukkaista rasti. Tavallaan on kuin tutustua uusiin tuotteisiin - kun tiedät, mikä on tärkeä näkökohtaa alueellasi, voit käyttää oikeita etuja voittaakseen ne.

Toivottavasti uuteen alueeseesi saatiin lyijyllinen lista tai kaksi, jotta pääset alkuun. Jos ei, sinun on tehtävä nopea tutkimus ja tunnistettava ainakin muutamia johtajia, jotka saattavat olla päteviä ostamaan sinulta tai maksamaan lyijyn luettelosta omasta tasostaan. Hyvät uutiset uuden alueen murtamisesta ovat se, että se antaa sinulle täydellisen syyn kutsua nämä johdot.

Voit kertoa heille, että olet uusi tälle alueelle, halusit esitellä itsesi ja tutustua "naapureihin" ja jos mahdollista, voit liukua erikoistarjouksessa tai alennuksessa eräänlaisena aloituslahjana.

Älä lopeta kylmä soitto liian varhain

Uusi alue tarkoittaa, että teet paljon kylmäpuheluita.

Kun työsi hedelmät alkavat rullata sisään, on houkuttelevaa leikata kylmäkäynnistystä ja keskittyä kaikkiin uusiin nimikkeisiisi, jotka olet määrittänyt. Jos kuitenkin annatte tämän impulssin, muutaman päivän tai viikon aikana, löydät itsellesi tyhjän putken jälleen, mikä tarkoittaa, että olet jumissa vielä hurmaammin kylmissä puheluissa. Tämä käyttäytymismalli on yleinen myynnissä ja johtaa tuttuun "juhla- tai nälänhaku" -sykliin, jossa sinulla on joko myyntimäärät tai myynti.

Parempi lähestymistapa, kun olet alkanut varata tapaamisia, on siirtää muutamia painopisteitä muihin toimintoihin, mutta jatkamaan huomattavaa aikaa kylmäpuheluihin. Tämä voi tarkoittaa joko viettää tunteja joka päivä puhelujen tekemiseen tai ehkä yhden aamun viikoittaiseen kylmään johdotukseen. Niin kauan kuin jatkossakin tavoitat uusia alueellasi olevia johdoitasi, putkistossasi jatkuu myyntiä myöten.

Järjestäytynyt

Vaikeinta osaa murtautua uuteen alueeseen, etenkin iso, ei jää ylitse.Organisaation pitäminen auttaa sinua pysymään toiminnan päällä ja auttaa myös sinua seuraamaan edistymistäsi. Määritä alueellinen suunnitelma, jossa kerrotaan, mikä osa uutta aluettasi käsitellään viikoittain ja pitää CRM: n ajan tasalla edistymisestasi.

Jokainen keräilysi ja tietokantaan menevä johto on tulevaisuusmahdollisuus, vaikka et pysty sulkemaan sitä jo tällä hetkellä.

Laaja maantieteellinen alue leviää alueelle, joka voi viedä paljon aikaa yhdestä nimityksestä toiseen. Jälkikäyntiajon minimointi on aikataulutus samalle alueelle samalle päivälle. Jos varastat tiettyinä päivinä viikoittain alueesi eri osia, voit pitää ajotasi (tai pahempaa, lentäessäsi) minimiin ja saada enemmän aikaa harjoittaa muuta myyntiä. Jos löydät itsesi tunnin tai kahden välillä nimitysten välillä, voit aina koputtaa muutamia lähellä olevia ovia ja kerätä lisää potkuja.