Millennial Out of Home -hankinta Gridlock

Vaikka rohkaisevat vuoden 2014 alkupuolella alkaneita työ- ja palkkakertomuksia, monet kiinteistömarkkina-asiantuntijat ja taloustieteilijät ovat vielä vähemmän kuin innokkaita vuosituhannen sukupolven paluusta kiinteistöjen ostajamarkkinoille. Nuoren sukupolven, erityisesti uusimmat korkeakoulututkinnon suorittaneet, ovat olleet historiallisesti ensimmäisenä kodinostossa.

Parempia työpaikkoja ja palkkoja, mutta epäröinti

Ensimmäiset uudet kotivakuutukset olivat väestörakenteen muutoksen vauhdittaminen ennen vuoden 2006 lopulla alkaneita markkinoiden kaatumisia.

Kaatumisen jälkeen on ollut useita tekijöitä, markkinoida. Millennials ovat enimmäkseen vuokraamassa, tekemään kämppäkaveri tai kotona asuvia vanhempien kanssa. He eivät osta asuntoja.

Voisi kuitenkin olla useita vuosia ennen kuin monet nuoremmasta sukupolvesta voidaan ottaa pois aita-istumisestaan ​​kotiin ostamiseen. Tämän ryhmän on vielä tehtävä ennakkomaksu, vähentää opintolainan velkaa ja työskennellä paremmin luottotietoja joissakin tapauksissa. He haluavat nähdä merkittävän tulokasvun mahdollisen näkemyksen ennen ryhtymistä.

Asuntojen hinnat eivät myöskään toimi yhteistyössä. He ovat nousseet nopeammin kuin palkat. Myös nuorten aikuisten työllisyysaste on ollut hyvin hidas palaamaan taantumaa edeltävään tasoon. Haasteena on siis auttaa tämän sukupolven henkilöä näkemään tilaisuus nykyisillä markkinoilla, jos he pystyvät ostamaan. Huomaa, etten sanonut, että se oli myyntihaaste.

Ne eivät vastaa myyntipisteeseen.

Tilanneanalyysi

Jos he eivät ole valmiita, ei ole aika. Se on vaikeaa kiinteistöalan ammattilaiselle niellä, mutta se on tapa pitää asiakkaidesi etuja etusivullasi. Jos heillä on käsiraha, hyvä velka-tulo-suhde ja jotkut haluavat omistaa, he ovat todennäköisesti valmiita, mutta sinun on oltava varovainen, jotta et tuhlaa aikaa tai ajele heitä pois koskaan palata.

• Onko heillä käsiraha tai vaihtovelkakirjalaina?
• Miten heidän luotonsa on?
• Mikä on heidän nykyinen asuntotilanteensa?
• Mikä on heidän opiskelijavelatilanne?
• Miten kotitalouksien maksu otetaan huomioon nykyisiin asumiskustannuksiin verrattuna?

Tämän prosessin pitäisi auttaa rakentamaan luottamusta, koska et vain ole mukana myyntipisteellä tai "se on aina oikea aika ostaa koti" asia. Sinä työskentelet heidän kanssaan arvioidakseen huolellisesti heidän kykyään ostaa ja ei pahoillaan prosessia. Jos se ei ole aika, on paljon todennäköisempää, että he tulevat takaisin sinne, kun se on. Jos saat hyvän tunteen, että heille on hyvä aika, sinun ei tarvitse myydä niitä ostaessaan. Sinun tarvitsee vain ottaa ne läpi ensimmäistä kertaa kodin ostaja tavaraa räätälöityä heidän tilanteestaan.

Nämä markkinat voisivat olla parhaimpia nähtäviä

Se ei ole kovinkaan myydä osoittamaan potentiaalisen ensimmäisen kerran ostajaa, että markkinat, joilla on alhainen mutta nousevat asuntojen hinnat, alhaiset korot ja nälkäiset rakentajat ja myyjät, ovat hyvät markkinat tulla ostajalle. Tee konservatiivinen analyysi eron parissa esimerkkikodeista ostamisessa nykyiseen verrattuna verrattuna muutaman vuoden ostoon, jos hinnat nousevat pisteeseen tai niin, ja hinnat nousevat yksinumeroisilla prosentteilla.

Molemmat ovat konservatiivisia arvioita, vaikka emme voi ennustaa markkinoiden toimintaa.

Yksinkertaisesti huomaat mahdollisen markkinaolosuhteiden vaikutuksen heidän asuntolainaansa, jos he odottavat. Toki, sitä voitaisiin kompensoida tulojen kasvulla, mutta eikö se olisi mukavampaa, jos tämä kasvu lisääntyisi käytettävissä olevista tuloista sen sijaan, että asumiseen.

Millennialsin tekeminen kodin ostoprosessissa vaatii luottamuksen rakentamista. Heillä on hyvät taidot, eivät yleensä usko, että he tarvitsevat apuasi yhtä paljon kuin heidän vanhempansa tekivät. Mutta he ovat edelleen ensimmäisiä ostajia, ja heillä on samat epäilykset ja huolenaiheet, joita ryhmällä on aina ollut prosessin taloudellisessa ja transaktiopuolella. He tulevat olemaan loistava resurssi, jos työskentelet oikein.