Rakentaa kotiyrityksesi julkisen puhumisen avulla

Julkinen puhuminen ilmestyy usein asioissa, joissa ihmiset pelkäävät eniten. Se on kuitenkin erinomainen tapa saada viestisi kohdemarkkinoille rakentamaan yritystäsi. Lisäksi suoritetaan oikein, julkinen puheenvuoro voi tulla ylimääräinen tulovirta.

Julkisen puhumisen ammattilaiset

• Esittele asiantuntemuksesi
• Aseta itsesi johtajaksi kenttätasolla
• Laajenna yrityksesi tietoisuutta markkinoillesi
• Lisää myyntiä yrityksellesi
• Lisää ammattilaisverkostoasi
• Vietä aikaa sukulaisiasi (joka vie sinut ulos kotitoimistasi ja ihmisten kanssa, jotka ovat teidän teollisuudessa)
• Ansaitse rahaa

Puhuminen

• Voi olla stressaavaa, varsinkin jos pelkäät puhua julkisesti
• Aikaa valmistaaksesi puhetta, materiaaleja ja löytää paikkoja varata sinut
• Voidaan matkustaa
• tarjoamalla keskustelujasi ilmaiseksi ennen kuin voit veloittaa

Julkisen puheen tyypit

Kaikki neuvottelut eivät ole samat. Puheesi riippuu paljon tavoitteista, markkinoista ja paikkakunnallasi. Tässä on kolme erilaista julkista puhetta, jotka voivat tehdä:

• Informatiiviset puhut tarjoavat koulutusta, opetusta, ohjeita tai tietoja. Esimerkiksi virtuaalinen avustaja voi puhua siitä, miten ulkoistaa työ.
• Vakuuttava puhuu edistää tiettyä näkökulmaa aiheesta. Esimerkiksi virtuaalinen avustaja voi keskustella siitä, miksi ulkoistaminen on tarpeen kannattavaksi liiketoiminnaksi.

• Viihdyttävä puhuu on suunniteltu harrastamaan ja viihdyttämään yleisöä. Esimerkiksi vuotuinen yritystapahtuma saattaa palkata koomikkoa.

Keskustelutyypit

Kun ihmiset ajattelevat yleisesti puhuttavan, he ajattelevat puheita, mutta on olemassa useita erilaisia ​​julkisia puheluja, joita voit tehdä.

• Keynote: Nämä ovat yleensä korostettuja keskusteluja tapahtumissa. Ne ovat yleensä 30-60 minuuttia pitkä ja liittyvät tapahtuman yleiseen aiheeseen. Se voi olla informatiivinen, vakuuttava ja / tai viihdyttävä.
• Seminaari: Tämä on informatiivinen keskustelu, jonka tarkoituksena on kasvattaa yleisöä. Seminaari voi olla 30 minuuttia jopa koko päivän.
• Workshop: Työpajat ovat samanlaisia ​​kuin seminaareja, koska ne kouluttavat, mutta yleensä heillä on käytännönläheisempi osallistuminen. Työpajat ovat yleensä tunteja tai kahta tuntia.
• Kouluttaja: Samaan tapaan kuin seminaarit ja työpajat, kouluttajat myös kouluttavat. Yritykset palkkaavat yleensä yrityksiä opettamaan tietynlaista taitoa, kuten sosiaalisen median käyttämistä tai myynnin tekniikkaa. Harjoittelu voi olla tunti jopa koko päivän, tai jopa kattaa muutaman päivän.
• Paneeliasiantuntija: Useissa tapahtumissa on paneeleja, joissa ryhmä puhujat, joilla helpotetaan valvoja, kattavat tietyn aiheen. Paneelit ovat erinomainen tapa aloittaa julkisessa keskustelussa, jos olet arka kuulostamaan julkisesti.Paneelit ovat yleensä informatiivisia, ja ne ovat 30-60 minuuttia.

Yrityksesi rakentaminen julkisen puheen mukaan

Aloittaminen julkisessa keskustelussa markkinointimenetelmänä vie tutkimusta ja suunnittelua. Seuraavassa on ohjeet.

1. Mitä markkinat haluavat tai tarvitsevat? Yrityksesi rakentaminen julkisen keskustelun kautta alkaa samalla tavalla kuin mikä tahansa muu markkinointitaktiikka; miten ongelma ratkaistaan ​​kohdemarkkinoillesi. Mitä yrityksesi tekee, joka auttaa ihmisiä?

2. Suunnittele puhetta jonkin ratkaisusi ympärillä. Esimerkiksi, jos olet virtuaalinen avustaja, suunnittele keskustelu siitä, miten ulkoistaminen voi lisätä myyntiä tai voittoa.

3. Määritä puhepalkkio . Joissakin tapauksissa saatat haluta puhua maksutta pelkästään mahdollisuudesta päästä markkinasi eteen. Sinulla saattaa kuitenkin olla mahdollisuus veloittaa puhumista, varsinkin jos teet sen säännöllisesti. Mitä lataat riippuu:

• Puhelutyyppi (esim. Puheenvuoro, seminaari, koulutus, paneelin ulkoasu jne.)
• Puheaika
• Esimerkiksi tapahtumapaikka yrityksille maksaa enemmän kuin voittoa
• Kokemuksestasi
• Esitteiden laatu ja määrä

4. Etsi ryhmiä, jotka kohdistavat markkinoimasi vastaamaan puheen ideasi. Mitä yhdistyksiä tai organisaatioita kohdistuu kohdemarkkinoihin? Aloita tutkimalla, pitävätkö heillä tapahtumia, joita voit puhua.

Tai voit nousta puhumaan jossakin kokouksessa. Jos olet business-to-business (B2B) liiketoiminta, etsi ammattimaisia ​​verkkoja, kuten paikallisen kauppakamarin. Kansalais- ja yhteiskuntaryhmillä (eli lionsklubilla) on usein puhujia. Myös aikuiskoulutusohjelmat (tarkista paikallisen yliopiston tai yhteisön korkeakoulun kanssa aikuiskoulutuksesta), kirjastot ja yhteisölliset virkistyskeskukset ovat myös paikkoja tarkistaa.

5. Tutustu asiakkaaseesi. Vaikka olet asettanut markkinoillesi kohdistetun idean, se ei haittaa oppia lisää organisaatiosta, johon puhut. Puheesi räätälöiminen ryhmälle varmistaa, että annat yleisölle haluamasi. Jos mainitset isäntäorganisaatiosi puheessasi, voit kannustaa lisää varauksia. Jos esimerkiksi puhutte kauppakamariin, voit mainita muitakin resursseja, jotka kamari tarjoaa jäsenilleen.

6. Valmista useita oppimisvälineitä (jos annat informaatiota tai opastusta). Ihmiset oppivat monin tavoin. Jotkut ovat kuulovammaisia, joissa he tarvitsevat vain kuulla mitä sanot. Mutta toiset tarvitsevat kirjallisia materiaaleja, ja jotkut haluavat molempia. Harkitse, että sinulla on ääriviivat auttaa osallistujia seuraamaan puhetta. Muista sisällyttää yrityksesi nimi ja yhteystiedot esitteisiisi. Jos voit säästää kustannuksia, anna kansiot esittelyhahmolla, esitteellä ja muilla materiaaleilla yrityksestänne.

7. Valmista ja käytä keskustelua. Jotta vältät tylsistystä, syötä puheenne tarinoita ja anekdootteja, jotka korostavat viestin, jonka yrität välittää.Lisää huumoria keskusteluusi helpottaaksesi jännitystä ja lisää hauskaa keskusteluun. Rakenna ajoissa kysymyksiin, ellei keskustelun tyyppi salli sitä. Vaikka sinun ei välttämättä tarvitse muistaa puheenpidon, sinun tulisi olla erittäin perehtynyt siihen, jotta voit toimittaa sen keskustelevalla tavalla sen sijaan, että lukisit sen. Käytä puheenvuoroasi ystävien, vertaisten tai peilin edessä. Merkitse puheesi merkitsemään kaikki tics, kuten "um" ja muut puheen täyteaineet.

8. Valmista audiovisuaalinen aineisto. Slide-esitykset voivat kääntää yleisösi pois, varsinkin jos se on täynnä lueteltuja tekstiä. Samalla se voi olla erinomainen työkalu varmistaa, että sinä ja yleisösi ovat samassa puhetta. Sen sijaan, että käytät luoteja ja tekstiä, harkitse visuaalisten sanojen käyttöä. Sanotaan, että kuva on 1 000 sanan arvoinen, joten maksimoi se. Valitse laadukkaat valokuvat tai grafiikka, joka havainnollistaa konseptia, jonka yrität välittää. Esimerkiksi kun käytät virtuaalisen avustajan ideaa, keskustellessasi siitä, miten yrityksesi omistaja on, voit käyttää kuvaa liikemieheltä, joka pelaa kännykkää, tietokonetta, papereita jne.

9. Edistää puheenvuoroasi. Vaikka palkattu organisaatio edistää keskustelua jäsenyydestäsi, sinun on myös edistettävä ulkonäköäsi. Se ei ainoastaan ​​tue organisaatiota, mutta se voi lisätä yrityksesi uskottavuutta ja houkutella muita järjestöjä palkkaamaan sinut. Lisää tapahtumatiedot verkkosivustoosi, lähetä lehdistötiedote ja jakaa se sosiaalisessa mediassa.

10. Näytä ajoissa, asianmukaisesti pukeutuneina ja valmiina puhua. Sinulla on yksi mahdollisuus tehdä hyvä ensivaikutelma. Älä tuhlaa sitä myöhästymällä tai hämmentävän.

11. Ryhdy ahdistusta vähentävään taktiikkaan, jos pelät pelkäämisestä julkisesta puhumista. Jos olet harjoittanut ja tunne materiaalia, keskittykää osaamiseen. Ota syvä rauhoittava hengitys. Venytä jännityksen lieventämiseksi. Hymy puhuessasi.

12. Hae palautetta yleisöltäsi ja asiakkaallesi. Voi olla vaikea saada kritiikkiä, mutta parasta tapaa parantaa puhetaitojasi sekä keskusteluasi on palautteen ansiosta.

Julkinen puhe voi olla hauskaa, ja se on erinomainen tapa laajentaa yritystäsi ja se on yksi niistä harvoista markkinointistrategioista, joita voit saada maksamaan. Jos sinusta tuntuu oudolta julkisen puheen lisäämisestä, harkitse avun saamista sellaisten organisaatioiden kautta, kuten Toastmasters. Katso TedTalksia oppiaksesi tekemään kiehtovaa ja innostavaa puhetta. Aloita pieni, pyrkimällä olemaan paneelissa tai pikkuttamalla pieniä ryhmiä.