Voinko ohittaa listoitsijan soittamaan talon myyjään?

Kysymys: Voinko ohittaa listoimiston ja soittaa myyjälle?

Lukija kysyy: Olen epämiellyttävä odottaessani listautumisagentilta keskustelemaan tarjouksestani myyjän kanssa. Olen ostaja, joka ei ole varma, että edustaja esittelee tarjoni tarkasti ja mieluummin tavata myyjä yksityisesti. Tiedän missä myyjä toimii, ja voisin kutsua häntä siellä. Saanko tehdä sen? Voinko ohittaa listalleottajan ja soittaa myyjälle?

Vastaus: Kotitalouksille ei ole harvinaista ajatella joskus, että kiinteistöjen maailma olisi paljon helpompaa, jos vain myyjät ja ostajat voisivat vain istua alas ja keskustella tarjouksesta. Mutta on paljon syitä vuokrata kiinteistönvälittäjiä. On myös mahdollista, että voit voittaa myyjän, jos yrität ohittaa listalleottoedustajan ja soittaa myyjälle suoraan.

Kun myyjät voivat tuntea olonsa mukavaksi tutustumalla kotiisi ja puhumalla kotitöiden parannuksista, useimmat myyjät eivät halua keskustella tarjouksen ehdoista suoraan ostajan kanssa. Jos he halusivat myydä FSBO: ksi, he eivät olisi palkanneet edustajaa. Jos soitat myyjälle, otat vieraantumisen riskin.

Vain myyjät tuntevat olonsa epämiellyttävältä keskustella tarjouksen ehdoista, he eivät halua ohittaa heidän edustajansa, koska he uskovat, että heidän edustajansa tietää enemmän kiinteistöstä kuin heillä. He luottavat yritystoimintaan.

Kiinteistönvälittäjä tarjoaa myyjälle tietoa, kokemusta ja luottamussuhdetta.

Asianajaja toimii puskurina osapuolten välillä, koska kohtaamme sen, ostajan tavoite on luultavasti ostaa kyseinen koti alimmasta mahdollisesta hinnasta ja myyjän tavoitteena on myydä tämä koti mahdollisimman korkeaan hintaan.

Nämä ovat vastakkaisia ​​tavoitteita. Myyjä voi nähdä sijaintisi kontradiktorisena, ja jos yrität soittaa myyjälle, voit vahvistaa tätä näkemystä.

Sinun erityisessä tapauksessa olet palkannut ostajan edustajan edustamaan etua. Vaikka myyjä todennäköisesti maksaa edustajasi edustamaan sinua, agentti on vastuussa vain sinulle eikä myyjälle. Asiamiehen tehtävänä on esitellä tarjousta listalleottajalle. Jos haluat, että edustajasi esittää tarjouksen suoraan myyjälle, agentti voi pyytää listautumisagentilta lupaa tehdä niin. Näissä tilanteissa listautumisagentti on kuitenkin edelleen yleensä myyjän kanssa.

Aineenvaihdon vaaroja soittaa myyjälle

Jos olet sitä mieltä, että ostajanne edustaja ei kykene edustamaan sinua siinä määrin kuin tunnet tarvetta ohittaa agentin, ehdotukseni on, että vuokraat toisen agentin . Annan teille muutaman todellisen esimerkin, ja niistä voi ehkä tehdä oman päätelmänne.

Muutama vuosi sitten ostaja halusi ostaa siirtomaavallan Midtown Sacramentossa. Hän tunsi, että listautumisasiamies ei halunnut hänen ostavansa kotia tuntemattomista syistä. Ostaja uskoi, että listautumisagentti olisi voinut tehdä vastapalvelun ja pyytää myyjää allekirjoittamaan vastaustarjouksen selvittämättä myyntimahdollisuuksia myyjälle.

Ostaja meni myyjän taloon, koputti ovensa ja ilmaisi huolensa. Myyjä oli kohtelias mutta kaukana. Kun ostaja jätti, myyjä kutsui asiamiehelleen valituksen. Tämä teki listautumisasiamiehen järkytyksi. Listautumisasiamies oli tästä lähtien ollut yhteistyökykyinen ja ostaja ei ostanut sitä kotiin.

Se rikkoo protokollaa ohittamaan mainostajan

Toisessa tapahtumassa listausagentti selitti ostajan edustajalle, mitä ostajan tarvitsi tehdä ostaakseen lyhyen myynnin. Ostaja ei usko agentistaan ​​ja ampui agentistaan. Sitten ostaja meni suoraan myyjälle.

Ostaja oli nuori uros ja myyjä oli vanha, yksinäinen nainen. Myyjä tulkitsi ostajan liioiteltua jännitystä aggressiivisuudelle, ja hän välitti pelkonsa listalleottajalleen, joka puolestaan ​​otti yhteyttä ostajan edustajaan.

Ostaja kysyi, voisiko hän työskennellä suoraan listautumisagentin kanssa. Tänä aikana hänen taktiikka oli vieraantanut kaikki mukana olevat, mukaan lukien listautumisagentti. Ostaja sabotoi oman liiketoimensa. Loppujen lopuksi kukaan ei halunnut työskennellä hänen kanssaan, eikä hän enää myy häntä kotiin.

Kirjoittamisen aikana Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, on Broker-Associate Lyon Real Estateissa Sacramentossa Kaliforniassa.