Ura myyntihallinnossa

Olet ansainnut ylimmän johdon kunnioituksen ja on tarjottu myynninedistämisestä upeaan myyntihallinnan maailmaan. Ylennyksen ohella kasvaa peruspalkkaa, kykyä valita ja muokata myyntitiimiäsi, lisätä stressiä ja vastuuta ja lopullisena bonuksena odotuksia ja muutama unettomia öitä!

Onneksi olkoon!

Ennen kuin hyväksyt mainoksen, on useita asioita, jotka sinun on harkittava ja oltava tietoisia.

Vaikka myyntihallinnan tehtävät vaihtelevat voimakkaasti yhtiöltä yritykseen, on olemassa useita samankaltaisuuksia, joista jokainen vaikuttaa sinuun jossain määrin.

Se ei enää ole vain

Myyntisivustossa sinulla on vain itsesi ja tuloksesi huolehtia itsestäsi. Vaikka yrityksesi historia voi olla suurin tiimityö, työtoverisi suorituskyky, hyvä tai huono, ei todennäköisesti vaikuta vähäisesti tuloihisi. Kuinka monta puhelua soitat sinulle ja onko lomalla vai ei, vaikuttaa vain sinuun.

Ei johdu. Myyntijohtajia arvioidaan koko ryhmän tuloksesta. Jos tiimi tekee hyvin, vanhemmat johtajat kokevat, että sinä suoritat työnsä tehokkaasti. Jos joukkueesi ei toimi hyvin, päinvastoin on usein totta.

Tämä luo myyntijohtajille ilmeisen ja yleismaailmallisen ongelman: Ei ole väliä kuinka kova johtaja työskentelee ja kuinka paljon johtaja on lahjakas, jos joukkue on heikko, tyytymätön tai yksinkertaisesti kamppailee, myyntipäällikkö ottaa lämpöä.

Kun myyntiedustaja hyväksyy myynninedistämisen myynnin, hän ei enää täysin hallitse menestystasoa. Sad, mutta hyvin totta.

On vaikea löytää hyvää talenttia

Yksi kaikkein haastavimmista ja tärkeimmistä tehtävistä, jotka useimmat myyjät ovat vastuussa, on rekrytointi. Koska useimmilla myyntiorganisaatioilla on yli 15 prosentin vaihtuvuus, rekrytointi on jotain, jonka pitäisi tapahtua koko ajan.

Johtaja tietää, milloin hänen tiiminsä myyntiedustaja ei aio tehdä sitä ja voi alkaa etsiä korvaavaa heti, kun edustaja alkaa laskea alle odotusten vähimmäistason. Samalla johtaja ei kuitenkaan yleensä ole varoitusta, kun keskimääräinen tai korkean suorituskyvyn omaava edustaja voi ilmoittautua. Yllätystyöt ovat myyntitiimin tulosten vihollinen.

Ura-messujen, sisäisten ja ulkoisten rekrytoijien ja avointen talojen lisäksi menestyvät johtajat käyttävät usein "5-jalkaista sääntöä". Pohjimmiltaan 5-jalka-sääntö tarkoittaa sitä, että jokainen, jonka myyntipäällikkö joutuu kosketuksiin, joka osoittaa lupauksen tai kiinnostuksen, olisi lisättävä "ihmisten putkistoon". Tämä putkilinja olisi aina täytettävä potentiaalisilla ehdokkailla, ja jokainen on otettava yhteyttä usein. Täysi putki vähentää huomattavasti yllättävien työpaikkojen vaikutuksia ja mahdollistaa myös lopettavien toistojen nopeamman korvaamisen.

Manager, Valmentaja ja Therapist

Johtajalla on ajatus siitä, että ainoa tehtäväsi on hallita tiimiä odotettujen tulosten saavuttamiseksi, on merkki joko syntymästä tai ylimmän johdon rekrytoinnista. Hallinnointi on vain yksi osa myyntipäällikön työtä. Tehokkaat johtajat ymmärtävät, että heidän on oltava johtajia, valmentajia, johtajia ja joskus terapeuteja.

Selkeyden vuoksi on tärkeää ymmärtää, että olet hallinnoi prosessia, johtavat ja valmentaja ihmisiä. Jokainen myynti-tiimistä on henkilö, jolla on taitoja, vahvuuksia, heikkouksia, tavoitteita, haluja ja henkilökohtaisia ​​asioita. Yritetään "hallita" ihmisiä on kuin paimenkoiria. Johtajuus ja valmennus vie merkkiä, taitoa, kärsivällisyyttä ja kunnioitusta.

Palkkiot

Useimmilla myyntiorganisaatioilla korkeimmin ansaitut työpaikat ovat myyntiasemia, joten myynnin hallintaan siirtyminen voi olla jonkin verran palkkatulosta. Useimmat myyntijohtajat ansaitsevat kuitenkin suuremman peruspalkan ja ylittävät joukkueensa suorituskyvyn. Mitä paremmin joukkueesi tekee, sitä enemmän ansaitset. Harjoittele, hallitse, ohjaa ja valmentaa tiimisi niin, että kaikki ovat korkeita saavutuksia ja pankkitilisi tuo hymy kasvosi joka aamu.

Vaikka tulojen lisäksi on useita muita palkkioita, myyntipäälliköt saavat yleisimmin palkitsevan palkkansa, kun he näkevät heidän ponnistelunsa maksaakseen toiselle.

Apua kamppailevien edustajien sulkemisesta isolla sopimuksella, voiton pelko tai itsevarmuuden luominen on valtava tunne. Näin ei ole vain palkitsevaa tällä hetkellä, mutta se maksaa osinkoja, jotka kestävät uraa.