Uravalopilkku: Ruokapalvelun myyntiedustaja

Ruokailu on valtava teollisuus. Ihmiset ympäri maailmaa rakastavat menemään syömään joko kotikaupungissaan tai lomalla. Tarjoamalla ravintoloita, lomakohteita ja hotelleita tarvitsemansa elintarvikkeet on luonut koko myyntiteollisuuden.

Jos olet kiinnostunut myyntityöstä elintarviketeollisuudessa, mitä enemmän tiedätte teollisuudesta, sitä paremmat ja valmistautuneet olet.

Mistä etsiä asentoa

Useimmissa kaupungeissa on yrityksiä, jotka keskittyvät tarjoamaan ravintoloita tarvitsemansa ruokaa ja tarvikkeita.

Olipa yritys keskittynyt pizzerioihin, hyväpalkkaisiin ravintoloihin, paikallisiin hotelleihin ja lomakohteisiin tai mihin tahansa yhdistelmään, nämä yritykset tarvitsevat myyntiammattilaisia ​​luomaan ja ylläpitämään suhteita. Toisin sanoen elintarvikealan yritykset tarvitsevat ihmisiä myymään muille elintarvikealan palvelualojen yrityksille.

Ota yhteys paikalliseen paikalliseen elintarvikealan palveluntarjoajaan sekä kaikkiin kansallisiin tai alueellisiin elintarvikepalvelujen tarjoajiin, jos ne, jotka ovat kiinnostuneita myymästä tätä teollisuutta, aloittavat etsimisen. Kun ravintola-alan erikoistumisaste tai alan kokemus vie aina kilpailusi yläpuolelle, nämä eivät yleensä ole vaatimuksia suurimmalle osalle tai keskitason myyntityöpaikoille. Vahva työetiikka, kyky luoda ja laajentaa suhteita ja tiedekunnat ymmärtää tuotevalikoimaa ovat kaikki mitä tarvitset.

Mitä odottaa

Niille, jotka saavat tulotason myynnin, sinun pitäisi odottaa viettää suurimman osan ajasta etsimään uusia yrityksiä.

Tämä tarkoittaa paikallisten ravintoloiden vierailua ja keskustelee tuotevalikoimasta ja hinnoittelustasoista ostopäälliköiden ja omistajien kanssa. Löydät, että useimmat ovat pitkään vakiinnuttaneet suhteita nykyiseen myyjäänsä ja saattavat olla hyvin haluttomia muuttamaan. Sinun on ymmärrettävä, että laatu ja luotettavuus ovat erittäin tärkeitä sinun näkymien kannalta.

Vaihtaminen uuteen myyjään, koska ne ovat muutamia penniä halvempia, ei ole riittävä syy ottaa riski ja siirtyä myyjältä, jonka kanssa he ovat onnellisia.

Sinun täytyy luoda pakottava syy saada joku vaihtaa sinuun. Olipa kyse syvästä alennuksesta, laadusta ja takuista tai ainutlaatuisesta tuotteesta, jota kukaan muu ei myy, sinun pitäisi odottaa, että myyntiedellytykset testataan.

Uusille yrityksille tai niille, jotka ovat tyytymättömiä nykyiseen myyjäänsä, myynti usein tehdään tai menetetään hinnalla, valinnalla ja rapportilla. Yksi kultaisista myynninedistämisohjeista on se, että asiakas, joka tykkää sinulta, saa syyn ostaa sinulta. Vastaavasti he löytävät syyn olla ostamaan sellaiselta, jota he eivät pidä. Jos sinulla ei ole rapport-rakennustyötä, sinun pitäisi aloittaa myyntiedellytysten parantaminen tällä alalla.

Kompensointisuunnitelmat

Vaikka ei aina perustu pelkästään provisioon, monet aloitusasemat elintarvikealan palvelualalla ovat komission perustana. Tämä tarkoittaa, että sinulla ei ehkä ole palkkaa lainkaan. Sinulle maksetaan vain suorituskykyä. Mitä enemmän myyt, sitä enemmän ansaitset.

Jos yritys tarjoaa sinulle komp-suunnitelman, joka sisältää palkkojen ja palkkojen yhdistelmän, palkan odotetaan olevan alhaisella puolella ja koko pakettisi painotetaan suuresti palkkioihin.

Ruokapalveluteollisuus on erittäin kilpailukykyinen markkinat, jotka voivat olla hyvin hinnoiteltuja. Jos työntekijän on alennettava asiakkailleen toimitettavien tavaroiden kustannukset asiakkaan perustamiseksi tai ylläpidettäväksi, heillä ei ole paljon tilaa maksaa suuria palkkioita heidän myyntiedustajilleen.

Pitkäaikainen tai lyhytjaksoinen sijainti?

Monet uudet myyntihenkilöt, jotka turvaavat työllisyyden elintarviketeollisuudessa, käyttävät asemaan myyntiuran aloitusvaiheena. Kun he ovat osoittaneet pystyvänsä myymään kilpaillussa teollisuudessa, he hakevat myyntiasemia kannattavammin tai taloudellisesti palkitsevilta aloilta. Tämä ei tarkoita sitä, että lahjakas myyntiammattilainen ei pitäisi katsoa elintarviketeollisuuden mahdolliseksi urakehitykseksi. Itse asiassa sellainen myyntiammattilainen, joka huolehtii asemasta suurella alueellisella tai kansallisella elintarvikealan palveluntarjoajalla, ei voi ainoastaan ​​tuottaa merkittäviä tuloja vaan myös palkita lukuisilla luontoiseduilla.

Näihin voivat sisältyä matkustaminen, voitonjaon jako ja houkuttelevat eläkepaketit. Kuten kaikissa myyntiasioissa, sitä paremmin teet, sitä paremmin teet!