Lemmikkieläinten ruoka-alan myyntiedustaja Ura-profiili

Lemmikkieläinten ruoka-alan myyntiedustajat käyttävät eläinten ravitsemusta koskevaa tietämystään lemmikkieläinten ruokien myynnille vähittäiskauppiaille.

Tehtävät

Lemmikkieläinten ruoka-alan myyntiedustajat vastaavat lemmikkieläinten ruoanvalmistajien tuotteiden markkinoinnista jälleenmyyjille, kuten paikallisille lemmikkieläimille, suurille ketjunmyymälöille ja eläinlääkäriklinikoille. He työskentelevät myyntijohtajan välittömässä valvonnassa.

Lemmikkieläinten ruokien myyntiedustajien on pysyttävä ajan tasalla kehityksen alalla lemmikkieläinten ravitsemus ja jatkuvasti kouluttaa itse tarpeita teollisuuden ja heidän yrityksen tuotevalikoimaan.

Heidän on myös etsittävä aggressiivisesti uusia asiakkaita ja laajennettava myyntimäärää tietyllä alueella.

Myyntinimikkeitä on kahdenlaisia: myynnin sisällä ja kenttämyynnissä. Myyntityöpaikoilla ei ole minkäänlaista (tai erittäin vähäistä) matkaa; kaikki myyntikutsut näkymiin tehdään puhelimitse. Kentän myyntipaikat edellyttävät usein matkustamista tietyllä alueella. Osallistuminen alan messuille voi myös olla osa työtä.

Myyntitoimistojen on pidettävä yksityiskohtaisia ​​tietoja myynninedistämisestään, kehitettävä luettelo mahdollisista mahdollisuuksista, ajoitettu käyntejä vähittäiskauppiaille myyntiesineiden tekemiseksi, kirjanpidon seuranta, tiedostojen kustannusraportit ja asiakaspalvelun tarjoaminen olemassa oleville asiakkaille.

Urakehitysvaihtoehdot

Lemmikkieläinten ruokien myyntiedustajat voivat erikoistua tarjoamalla tuotteita yhdelle lajille (kuten koirille, kissoille tai papukaijoille) tai edustaa yhtä tiettyä tuotetta.

Lemmikkieläinten ruoka-alan myyntiedustajien myyntitaidot ovat helposti siirrettävissä muihin niihin liittyviin urakehityyppeihin, kuten lemmikkien tuotemyyntiin, eläinlääkemyyntiin tai eläinten rehumyyntiin.

Onnistuneet myyntiedustajat saattavat pystyä etenemään suuremmalle vastuulle, kuten alueelliselle myyntihallinnolle.

Koulutus

Lemmikkieläinten ruoan myyntiedustajat voivat tulla monista koulutusasteista. Vaikka tähän urapolkuun ei vaadita erityisluokkaa, useimmat lemmikkieläinten ruoanvalmistajat hakevat edustusta hakijoilta, joilla on markkinointi, ravitsemus, viestintä, eläintutkimus, liike-elämä tai eläinlääketieteellinen kenttä. Korkeakoulututkinto (Masters tai Ph.D.) on mieluummin valvojien (myyntipäällikkö) rooleissa. Suora kokemus kohdennettujen lajien kanssa on myös arvokasta.

Uusien rekrytointien myyntiedustajat yleensä käyvät läpi kattavan koulutusohjelman, kun heitä palkataan. Nämä harjoitusohjelmat voivat kestää useita viikkoja useita kuukausia riippuen lemmikkieläinten ruoanvalmistajan mieltymyksistä. Heille voidaan myös antaa mentori, joka varjostaa kentällä ennen kuin hän päätyy ulos.Myyntiryhmä pyrkii myös tarjoamaan jatkokoulutusta edustajille, jotta he voivat olla hyvin tietoisia uusista tuotevalikoimista, joita kehitetään ja markkinoidaan.

Myyntiteollisuudessa mukana olevat jäsenryhmät voivat liittyä useisiin jäsenryhmiin. Yksi tunnettu edustajaryhmä on MANA, joka tarjoaa markkinatutkimuksia, täydennyskoulutusmahdollisuuksia ja paikallisten verkostoitumistapahtumia valmistajien edustajille.

Toinen ryhmä, valmistajien edustajien koulutustutkimussäätiö (MRERF) tarjoaa sertifikaatin myyntiedustajille joko sertifioidun ammattimaisen valmistajan edustajaksi (CPMR) tai sertifioiduksi myyntiedustajaksi (CSP).

American Pet Productsin valmistajien yhdistys (APPMA) on johtava lemmikkituotteiden myyntiedustajien ryhmä. Tämä kaupparyhmä tekee markkinatutkimusta, järjestää koulutusseminaareja ja asettaa Global Pet Expo -tapahtuman joka vuosi.

Palkka

Lemmikkieläinten ruoan myyntiedustajien korvaus voi perustua palkkaan, palkkioon tai (usein) molempien yhdistelmään. Myyntitoimistot saavat yleensä myös jonkinlaisen bonuskannustimen myyntitavoitteiden saavuttamiseksi ja muiden erinomaisten suorituskyvyn virstanpylväiden saavuttamiseksi.

Kentän myyntiympäristössä työskentelevät edustajat saavat usein useita ylimääräisiä korvauksia, kuten viihdyttävien asiakkaiden kulukorvausta, matkakuluja ja yrityksen ajoneuvon käyttöä.

Bureau of Labor Statisticsin (BLS) mukaan media-palkka myyntiedustajien valmistamiseen oli 56 ja 620 dollaria vuonna 2010. Alin kymmenen prosenttia ansaitsi alle 26, 970 dollaria vuodessa ja korkein kymmenen prosenttia ansaitsi yli 108 dollaria, 440 vuodessa.

Työpaikan näkymät

Myyntitoimistojen työllistymismahdollisuuksien odotetaan kasvavan yhtä nopeasti kuin kaikki ura-alueen keskiarvot (noin 16%) BLS: n mukaan. Työnäkymät ovat parempia niille, joilla on korkeakoulututkinto, alan asiantuntemus ja vankka markkinointitaito. Kilpailu lemmikkieläinten tuotteiden myynnin alalla odotetaan pysyvän vahvana, sillä markkinat tarjoavat suuren voiton potentiaalin menestyneille myyjille.

Lemmikkieläinten tuotemarkkinat edustavat 50 miljardin dollarin dollarin vuodessa teollisuutta, joten ansaintapotentiaalin pitäisi pysyä hyvänä niille, jotka pystyvät löytämään paikkoja tässä nopeassa myyntiympäristössä.