Valitsemalla vähittäiskaupassasi paras kauppatavara

Miten voit selvittää, mikä tavaratalo sopii kaupallesi? Mistä tiedät, onko valitsemasi toimittaja osoittautunut hyödylliseksi pitkällä aikavälillä? Mitkä standardit ovat ottamassa käyttöön, jotta voit arvioida, ostaako ostoksesi mitä asiakkaat haluavat?

Jälleenmyyjien on otettava huomioon niin paljon tekijöitä uusien tavaroiden ostamisen yhteydessä. Jotta saataisiin oikealla tiellä, kysy itseltäsi seuraavat kahdeksan kysymystä. Vastaukset auttavat sinua ymmärtämään, mitkä päätökset ovat hyviä ja mitkä eivät ole "niin hyviä", kun kyseessä on uusien tavaroiden ostaminen.

Mikä on sinun tavarasi filosofia?

Jälleenmyyjälle voi olla syvä ja kapea kauppatavara. Heillä on pari suosittua kappaletta noin seitsemäntoista väriä ja jokaisessa kuviteltavassa kuvassa. He päättävät yhden tuotteen asiakkaat haluavat ja kuljettavat sen kuolemaansa.

Taajuuden vastakkaisessa päässä vähittäiskauppiaalla voi olla "laaja ja matala" kauppatavara filosofia. Heillä on vähän tätä, vähän siitä. He haluavat kokeilla uusia tuotteita ja testata niitä löytämään, mikä resonoi eniten asiakkaiden kanssa.

Useimmissa ketjukaupoissa on syvä ja kapea filosofia; useimmilla erikoisliikkeillä on laaja ja matala filosofia. Älä myy tavaraa kuin ketjun myymälät. Tämä ei ole kilpailukykyinen strategia, se on menestysstrategia. Se vaatii voimakkaita varastonhallintataitoja ja ohjelmistoja, joiden avulla voit pysyä mukana. Plus, kun tavarat kilpailevat kilpailustasi, menetät kilpailuedun.

Oletko toimittaja-suuntautunut vai tyylisuuntautunut?

Tietyt tuotemerkit ovat niin tehokkaita, että jälleenmyyjät varastelevat tavaramerkkiä brändin takia.

Tutustu esimerkiksi Best Buy. Heillä on Samsung-myymälä ja Apple-myymälä Best Buy -myymälässä. Tavarat muuttuvat, mutta ne on valittu niiden tuotemerkkien perusteella, joita he myyvät. Ja nämä merkit auttavat luonnollista liikennettä kauppoihinsa. Jos olet itsenäinen jälleenmyyjä, myyjäkeskeinen ei ole paras strategia.

Se rajoittaa valintasi ja valituksesi. Plus, kykysi kattaa useita hintabändejä vaarantuu.

Mikä on tavaramerkin hyväksyntä asiakkaiden keskuudessa?

Jotkut tuotemerkit, jotka olet taipuvainen kuljettamaan, vaikka suosittujakin, saattavat vahingoittaa kaupassasi. Asiakkaat eivät ehkä hyväksy tuotemerkkejä, joten määritä, sopiiiko brändi muiden kanssa, että asiakkaat tekevät . Älä sijoita kaikkia voimia asiakkaiden käsiin. Joskus asiakkaat saattavat pyytää sitä, mutta brändi ei välttämättä ole hyvä kauppaasi muista syistä, ja kuljettaminen vahingoittaa sinua. Lisäksi monet tuotemerkit ovat fads - eli niiden suosio on lyhytikäinen. Säilyttämällä tätä tuotemerkkiä tarkoittaa, että sinulla on myös säilyvyysaika.

Kuinka helppoa on järjestää uudelleen?

Onko myyjä tehnyt uudelleenjärjestelyn helposti? Tai on vaikeaa navigoida? Sinun täytyy tilata kaikki mitä tarvitset ensimmäisen järjestyksessäsi? Ymmärtää perusteellisesti myyjän saatavuus ja toimintaprosessit, jotta voit valmistautua tuleviin tilauksiin ja asettaa itsesi menestykseen. Harkitse myyjiä, joilla on "kerralla" kauppatavaraa. Nämä ovat hyviä, että myyjä takaa varastosi sinulle ja täydentää nopeasti. Keskittymällä näihin tuotteisiin, sinulla voi olla laajempi valikoima, jossa on vähemmän käsillä olevaa varastosta.

Miten myyjä toimittaa ja kumppani?

Myyjä voi tarjota erinomaisen brändin tai hyvän tuotteen, mutta mitä hyötyä on, jos he eivät toimitu ajoissa? Tukevatko heitä ja myymälääsi yhteisrahoitteisten rahastojen kautta tai palauttavat valtuutukset? Parhaita myyjiä ovat ne, jotka kumppanisi kanssa tallentaa menestykseen. Heillä on käytössään järjestelmiä ja ohjelmia, joiden avulla voit myydä tavaraa sen jälkeen, kun olet ostanut sen.

Kuinka hyvin ylläpidät merkintää?

Kuinka hyvin voit saada voiton tavaroista, joita haluat kuljettaa? Tämä saattaa tuntua ilmeiseltä, mutta monet jälleenmyyjät varastoivat myymäläänsä tavaroilla, jotka he ovat valinneet muusta syystä kuin hinnasta, kuten asiakkaan hyväksymisestä ja henkilökohtaisesta mieltymyksestä. Muut tekijät kuin rahat eivät mene valituille tavaroille, mutta älä unohda hintoja yhdessä. Määritä, tuottaako tuote todellakin voittoa.

Kiinnitä huomiota proforma -malliin ja marginaaleihin, joiden on oltava onnistuneita.

Mitkä tuotteet ovat johdonmukaisia ​​esiintyjiä?

Hyvä ostaja aina tarkastelee 1) mitä tuotteita myydään ja 2) kuka heidän suosikki toimittajat ovat. Tee sama ja tee vertailu. Onko myyjä sinulle sopiva? Niin monta kertaa vähittäiskauppias jatkaa ostamaan tuotteita, koska he pitävät myyjältä, ei siksi, että tuotteet ovat hyviä kauppaan. Se on ihmisluonto, mutta se ei ole hyvä asia. Arvioi, mitkä tuotteet ovat johdonmukaisia ​​esiintyjiä, ja valitse uusi tuote perustuen kyseisiin kriteereihin, ei myyjän likeen.

Mitä arvoa tavara tarjoaa asiakkaalle?

Mitä asiakkaasi arvostavat? Selvitä se. Opi lisäämään tätä arvoa. Asiakkaat ovat yleensä halukkaita maksamaan enemmän tuotteesta, jossa he helposti näkevät arvon. Luo asiakkaan "neuvosto", jonka avulla voit ostaa. Kun olin kenkäkaupoissa, tuokaan parhaan asiakkaani saadakseni palautetta seuraavan kauden riviltä ennen ostin sen. Tämä käytäntö auttaa minua välttämään monia huonoja ostopäätöksiä varmasti.