Sulkeutuu myyntiin: jotkut välitulostusstrategiat

Kun olet oppinut kaupan sulkemisen perustekniikan, on aika tarkastella joitakin ylimääräisiä välitason strategioita. Nämä sulkeutumat eivät ole välttämättä vaikeampia kuin perus sulkemisstrategiat, mutta ne ovat yleensä monimutkaisempia. On hyvä ajatus harjoittaa peruskäyttöä ennen kuin voit tehdä niitä ilman, että ajattelet jokaista sanaa. Sitten sinulla on etu hallita monimutkaisempia tekniikoita.

Seuraavassa on muutamia, jotka kannattaa harkita ja lisätä arsenalisi.

Paketin sulkeminen

Tämä sulkeminen on hieman erilainen, koska otat sen käyttöön nimityksen alussa. Sano jotain tällaista ennen kuin aloitat esityksesi:

"Vain niin olemme selvillä, en ole täällä myydä sinulle mitään tänään. Tavoitteenani on näyttää, mitä tämä tuote voi tehdä sinulle ja miksi monet asiakkaista rakastavat sitä. Pyydän vain, että pidät avoimesti, kun siirryn yksityiskohtiin ja ajattelen, olisiko tuote hyvä ratkaisu sinulle. Sitten, kun olemme puhuneet, voit kertoa, mitä olet päättänyt. Onko tämä terve oikeudenmukainen? "

Sanoin, että sopimus suljetaan, koska olet tekemässä sopimusta mahdollisuutesi kanssa, että annat tietoja tuotteestasi ja hän kuuntelee avoimella mielellä. Kun olet päättänyt esityksesi, sinun tarvitsee vain kysyä: "Onko se hyvä sopivuus sinulle? "Sinä olet juuri sulkenut mahdollisuuden.

Peer Pressure Close

Tämä toimii hyvin näkymiä kohtaan, jotka haluavat "ajatella sen yli", -i. e. päästä sinut ulos rakennuksesta, jotta he voivat unohtaa kaiken tuotteen. Kun etsintä yrittää pysäyttää sinut, sano jotain:

"Ymmärrän huoliasi - haluat varmistaa, että saat parhaan mahdollisen sopimuksen. Asia on, että [x] vuotta olen myynyt tätä tuotetta, lähes kaikki asiakkaani ovat sopineet, että me todella olemme parasta arvoa. Itse asiassa ne, jotka tekivät eniten ostoksia todella pahoitteli tuhlaa tuntia ja tuntia, jolloin he olisivat voineet nauttia tämän tuotteen eduista heti alusta alkaen. Tietenkin on sinun, mutta haluan säästää jonkin aikaa asettamalla tilauksesi nyt eikä myöhemmin. "

Ihannetapauksessa tuo mukanasi joitain kirjallisia suosikkeja olemassa olevilta asiakkailta. Näin voit antaa esimerkkejä esimerkiksi "rouva. Jones asettui samaan malliin, jota harkitset, kun hinnoitellaan kolmea muuta myyjää. ”

Jos kaikki loppu-epäonnistuu sulje

Kun asiakas lakkaa ostamaan tuotteesi, ja yrityksesi vastata vastauksiin, hän ei ole muuttanut häntä yrittäen sanoa jotain kuten tämä:

"Pelkäänpä, etten ole tehnyt kovin hyvää työtä edustaessani tuotettani, koska uskon todellakin, että se ratkaisi ongelman [antaa asiakkaalle ongelman, mieluiten hänen mainitsemansa].Voitteko kertoa minulle, kuinka päästän sinut tänne tänään tai mistä asioista en ole käsittelemässä? Arvostan tietävän, etten tee samaa virhettä uudelleen. "

Tämä sulkeutuu kahta asiaa: Ensinnäkin se auttaa tunnistamaan esityksesi heikkouksia, jotka estävät myyntiä, ja toiseksi se antaa sinulle viimeisen mahdollisuuden löytää ja ratkaista näkymän piilotetut vastalauseet.