Kylmän puhelun seurantaarkin luominen ja käyttäminen

Kylmäpuhelu voi olla tarpeeksi kovaa, mutta tarkka seuranta näistä puheluista voi olla myös päänsärky. Mutta menestyminen myyjänä riippuu siitä.

Miksi vaivautua?

Seurantaarkin takana on antaa sinulle keino hallita kylmäpuheluasi helposti. Prospecting on myyntiprosessin ensimmäinen vaihe, joten jos et tee tarpeeksi kylmäpuhelua tai jos kylmäpuheluesi eivät ole tehokkaita, koko putkilinja kärsii.

Tulosta kopio kylmäpuhelun seurantaarkistasi joka päivä ja kirjoita päivämäärä arkille.

Tässä on esimerkki siitä, mitä sinun pitäisi työskennellä.

Päivämäärä: _____________ aloitusaika: _____________ Loppumisaika: _____________

Numerotaulut

❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 10
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 20 > ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 30
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 40
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 50
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 60
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 70
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 80
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 90
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 100
- 9 - 9

❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 10

❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 20

❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 30

❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 40
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 50
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 60
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 70
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 80
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 90
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 100
Päätöksentekijät __________
Nimitykset

❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 10

❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 20

❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 30

❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 40
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 50
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 60
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 70
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 80
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 90
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 100
Kokoukset yhteensä __________
Päättäjien yhteyshenkilöiden määrä jaettuna nimitysten kokonaismäärällä: __________%
Arkiston hallinta

Päivän kuluttua ja loppuun kylmä soittaa, laita tarkistus tai X seuraavaan avoimeen ruutuun ensimmäisessä osassa. Merkitse pois toisessa osassa oleva ruutu aina, kun puhut päätöksentekijälle.

Merkitse kolmannen osan jokin ruutu aina, kun asetat tapaamisen.Jokaisen rivin lopussa oleva numero muistuttaa siitä, kuinka monta tähän mennessä olet saavuttanut.

Lisää jokaisen osion numerot päivän lopussa ja kirjoita ne kyseisen osan alaosassa olevaan tilaan. Näin voit seurata prosesseja, joihin voit siirtyä tapaamisiin. Jos prosenttiosuus on hyvin alhainen, saatat joutua työskentelemään kylmäpuhelujen strategiassa, ehkä tarkistamalla puhelimen komentosarjan tai kirjoittamalla uusi avaaja. Jos prosenttiosuus on korkea, mutta et vieläkään saa tarpeeksi myyntiä, vain lisäämällä kylmäpuhelujen määrää voit ratkaista ongelman.

Säilytä jäljennökset jäljityskerroista sideaineessa tai kansiossa myöhempää käyttöä varten. Jos muutat kylmäpuhelun skriptejä tai muussa tapauksessa teet suurta muutosta lähestymistapaan, kirjoita tätä koskeva huomautus arkille tai liitä tarra tiivistelmä tietoihin. Tämä auttaa sinua vertailemaan tuloksia ennen muutosten tekemistä ja sen jälkeen, jotta voit nähdä, auttavatko he todella.

Kuinka kauan sinun pitää?

Vähintään kannattaa kiinnittää seurantaarkkisi vähintään siihen asti, kunnes kiintiökausi päättyy. Mutta on ehkä hyvä pitää ne vielä pidempään.

Saattaa olla mielenkiintoista verrata tuloksia tältä vuodelta tänä vuodenaikaa sitten. Mitä muutettiin? Mitä teit eri tavoin? Nämä merkinnät ja kiinnitettävät muistiinpanot, joiden avulla olet kiinnittänyt, auttaisivat sinua muistaa, ja muistaminen tarkoittaa sitä, että kylmän kutsutekniikan hienosäätöä vielä enemmän.