Copywriter vs. sisältöasiantuntija - kumpi pitäisi sinun hankkia?

Vierasjulkaisu Katie Yeakle, Direct Response Marketing Expert

Kun haluat lisää myyntiä, tarvitset oikeanlaisen kirjoittajan.

Aikaisemmin oli vain yksi selkeä valinta - copywriter. Tänään asiat eivät ole niin yksinkertaisia. Sisältöasiantuntijat ovat tulleet markkinoille. Riippuen tarpeista, ne voivat olla ylivoimainen vaihtoehto.

Näytän sinulle, miten tehdä oikea valinta. Kun olet lukenut lukemisen, ymmärrät ero copywriterin ja sisällön asiantuntijan välillä.

Ei vain, mutta tiedät tarkalleen minkä palkata maksimoida myynnin kolmeen yhteiseen myynninedistämistilanteeseen.

Ensimmäiset asiat ensin …

Mikä on sisällön asiantuntijan ja copywriterin välinen ero?

Sekä sisältöasiantuntijat että copywriters toimivat suorien vastausten puitteissa. Tämä tarkoittaa sitä, että he kirjoittavat tietyn vastauksen, kuten sosiaalisen median kaltaisen tai jakamisen, sähköpostin uutiskirjeen rekisteröinnin, webinar RSVP: n tai ostoksen. Mikä erottaa nämä kirjoittajat ovat taktiikoita, joita he käyttävät saada haluttu vastaus.

Sisältöasiantuntijat käyttävät sisältöä brändin tunnettuuden lisäämiseksi ja työn edistämiseksi. Sosiaalisen median päivityksiä, blogiviestejä, uutiskirjeen artikkeleita ja mainosjulisteita tai "alkuperäisiä" ovat heidän leikkipaikka. Heidän toivomuksensa on joskus ilmeinen, mutta useimmiten se on hienovarainen työntö. Tämä auttaa pitämään tuotetta tai tuotemerkkiä mielessäsi haluamallasi markkinoilla ja "lämpimällä" potentiaalisella yleisöllä myöhempää myyntiä varten.

<2>

Varoitus: Vältä näitä 3 Native Markkinointi -virheitä, jotka FTC

Voit saada sinut haastateltuna. Toisaalta kopiopiirit ovat puhtaita myyntiedustajia. Vaikka he voivat kirjoittaa sisältöä, copywriters mieluummin kopio, joka johtaa myyntiin. PPC-mainokset, sähköpostit ja automaattivastaaja-sekvenssit, aloitussivut, lyhyt- tai pitkäkokoiset myyntikirjeet, videomyyntikirjeet … tässä copywriter loistaa.

Ottaen huomioon nämä erot, mikä kirjailija sinun pitäisi palkata? Se riippuu tilanteesta ja tavoitteista. Anna minun käydä läpi kolmen yleisimmän mainostustilanteen, jotta voit näyttää, mitä tarkoitan …

Scenario 1: Kampanjaa omalle "talolle" -tiedostolle

Tässä ensimmäisessä skenaariossa keskitytään yhteen yleisimmistä haasteista, jotka markkinoijat kohtaavat - tuotteiden ja palveluiden edistäminen nykyiselle sähköpostilistalle ja asiakkaille.

Täällä on yleisö, joka jo tuntee yrityksesi. He ovat ostaneet jotain tai nostaneet kätensä lämpimänä näkyminä tilaamalla listan. Nyt haluat heitä ryhtymään seuraavaan vaiheeseen ja ostamaan lisää tavaroita tai palveluita.

Kenen pitäisi palkata?

Paras kopioija, jolla on varaa!

Ylivoimaisen copywriter-käsityöt käsittelevät sähköposteja ja myynti-sivuja saadakseen lisää tuloja olemassa olevasta talotiedostosta. Ja vaikka lähetät päiväkirjasi päivittäin, kokenut copywriter voi tehdä myynnin sähköpostit, joita yleisösi ostaa säännöllisesti.

Katso myös: 3 syytä sinun täytyy rakentaa sähköposti markkinointiluettelo

Skenaario 2: Vetovoima ja "lämmitys" Kylmäkuljetus

Houkutteleminen ja voittaminen kylmäliikenteessä on kovaa. Olipa kyseisestä liikenteestä peräisin orgaanisesta hakukokeesta tai maksullisista sijoitteluista, sinun on tehtävä hyvä ensivaikutelma.

Tässä sisältöasiantuntija antaa sinulle etun. Miksi? Nykyaikaiset selaimet ovat sekä hienostuneita että houkuttelevia. Snaffing ulos myyntikanavia ja kauas - nopea - on mitä he pitävät parhaiten. Jotta voit saada puolustuksensa, sinun on tarjottava heille jotain, mitä he haluavat … laadukasta sisältöä.

Ajattele sitä "anna saada" arvoa koskeva ehdotus …

Annat kiehtovaa, informatiivista sisältöä. Kohdeyleisösi koukutetaan. He alkavat tuntea, rakastaa ja luottaa brändiisi. Suhde puhkeaa ja lämpenee, jolloin sinulla on ystävällinen ympäristö, jossa lukijat ovat erittäin todennäköisesti tulleet parhaana ja arvokkaimpina ostajiksesi.

Katso myös: 5 yksinkertaista tapaa saada suuria määriä verkkosivujen liikennettä

Skenaario 3: Uuden tuotteen käyttöönotto

Uusi tuote markkinoille saattaminen on merkittävä investointi. Riveillä on paljon rahaa, aikaa ja resursseja.

Joten mikä kirjailija haluat palkata parhaita tuloksia?

Molemmat!

Laajennukset, sisältöasiantuntijat ja copywriters toimivat yhdessä maksimoimaan vastaukset. Näin …

Sinun sisältöasiantuntija "esilämmittää" kohdeyleisösi sosiaalisen median teaseiden ja artikkeleiden etukäteen. Osat, jotka korostavat tuotteen etuja mainitsematta itse tuotteesta, voivat tuottaa merkittävää etua ennen kuin ensimmäiset mainosmateriaalit julkistuvat.

Mainosmateriaalit - aloitussivut, myyntikirjeet ja seuranneet sähköpostisekvenssit - tekevät "raskas noston", joka tarvitaan myyntiin sulkemiseen. Täällä sinun tulee erittäin ammattitaitoinen copywriter. Saat parhaan, jolla on varaa kopioon, joka koukuttaa lukijan ensimmäiseen riviin ja ei anna heidän mennä, ennen kuin he ovat ostaneet.

Kun kopio on kirjoitettu, sisältöasiantuntija voi pidentää myös laukaisusi elämää. Käytä niitä yhdistämään vakiintunut myyntikirja tasaisesti tuoreiden kirjallisten mainosten tai pienikokoisten tutkimusten kanssa. Tämä tuo uutta, orgaanista kiinnostusta ja liikennettä tarjoukseen.

Haluatko tietää lisää siitä, miten hankkia ja hankkia eniten sisältöasiantuntijoilta ja copywriteriltä?

Olen lukenut lyhyesti sisältöasiantuntijan ja copywriterin väliset erot. Olette nähneet, kuinka kukin voi auttaa sinua tavallisten promootioiden avulla. Vielä voi kuitenkin kysyä kysymyksiä markkinointitarpeistasi riippuen.

Saat vastauksia osoitteessa American Writers and Artists, Inc. (www. Awaionline. Com). Laaja ilmainen sisältömme kirjasto kattaa kopio-sisältö-suhteen kaikki osat.Lisäksi, jos etsit palkata hyvin koulutettua copywriter- tai sisältöasiantuntijaa tällä hetkellä, AWAI: n DirectResponseJobs on verkon johtava yksityisten työpaikkojen hallitus molempien tyyppisten asiantuntijoiden kanssa. Mainoksen lähettämiseen ei veloiteta, ja vain AWAI-koulutetuilla kirjoittajilla on siihen pääsy.

Katso myös: 3 todistettua tapaa markkinoida yrityksesi internetissä