Miten Costco: n kansainvälinen laajennus levittää

Costco Wholesale Corporation (Trading Costco) on suurin amerikkalainen jäsenyyttä koskeva varastoklubi. Vuodesta 2015 Costoco oli Walmartin jälkeen toiseksi suurin vähittäiskauppias ja vuodesta 2016 lähtien Costoco oli maailman suurin vähittäiskauppiaan valitsema ja tärkein naudanliha, luomutuotteita, rotisserie kanaa ja viiniä. Se on ollut aggressiivisesti tunkeutumassa globaaleihin markkinoihin vähittäiskaupan innovaatiokäytännöillä, jotka ovat luoneet kulttimaisen kuluttajan, jota kutsutaan nimellä Costco Craze. Costco: n maailmanlaajuinen laajennusvaike alkoi vuonna 2013 ja sisältää yli 200 kansainvälistä Costco Warehouse -paikkaa, jotka toimivat kymmenessä Yhdysvaltain ulkopuolella

Cost1: n kansainvälinen laajennus numeroilla

Kesäkuuhun 2017 mennessä Costco Tukkumyymälässä oli 729 varastoa maailmanlaajuisesti yli 200 varastointikaupalla Yhdysvaltojen ulkopuolella. Näihin kuuluvat 94 paikkaa Kanadassa (yhdeksässä maakunnassa), Meksikossa 37, Iso-Britannia 28, Japani 25, Taiwan 13, Etelä-Korea 13, Australia 8, Espanja 2, Islanti 1 ja Ranska

Vähittäiskaupan globaalistumisen myötä kaikkien suurimpien U.S.-vähittäiskaupan yritysten on helppoa avata kaupankäynti kansainvälisillä markkinoilla. Näin ollen talouden räjähtämättömän kansainvälisen tapahtuman estäminen epäilisi, ettei Costco saavuttanut aggressiivisia kansainvälisiä laajentumiskohteitaan.

Tuleeko Costco: n Counterintuitive Retailing Strategies toimimaan kansainvälisesti?

Suuri kysymys oli kuitenkin siitä, vastaako innovatiiviset Costco-vähittäiskauppastrategiat samankaltaisia ​​fanikokoisia Costco Craze -yrityksiä Yhdysvaltojen ulkopuolella.

Targetin poistuminen Kanadasta vuonna 2015, Tescon täydellinen sulkeminen U.S. Fresh and Easy -ketjusta ja Walmartin Brasilian sulkemiset vuonna 2016 toimivat varoituksina maailmanlaajuisille jälleenmyyjille.

Vaikka jokin vähittäiskauppaketju voi kiusata tietä maailmanlaajuisille vähittäismarkkinoille, ei ole takeita siitä, että kilpailu murskataan megachain-koon ja vuosittaisten tulojen painosta.

Tehokkaassa (ja kulttuurisesti lojaalissa) ikäisenä ei ole sellaista "liian suurta epäonnistua".

Costco näyttää kuitenkin onnistuneen tavoin, että Target, Walmart ja Tesco ovat epäonnistuneet. Forbesin raportin mukaan Costco-jäsenyyden ilmoittautuminen ulkomaille avautuvan uuden myymälän ensimmäisten 8-12 viikon aikana on yleensä 10 kertaa suurempi verrattuna Costco-myymälöihin. Lisäksi kansainvälisten maiden vuosittaisten jäsenten säilytysaste on erittäin korkea, yleensä yli 80 prosenttia.

Innovaatiot Costco Craze: n polttoaineena

Mitä Costco tekee oikealla tavalla, kun he saapuvat ulkomaille alueelle, jota muut globaalit vähittäiskauppiaat eivät ole? Vastaus on osittain CNBC: n dokumentissa "Costco Craze". Se paljasti kuluttajille yleisesti tuntemattomia tietoja, kuten Costco-merkinnän vertailua muihin vähittäiskauppiaisiin, Costco-ostajien poimii leluja ja miten Costcon vaikutusvalta on muuttanut viinimarkkinointia maailmanlaajuisesti.

Jotkut Costco: n menestyksekkäistä vastakkaisten vähittäiskaupan strategioista

Minimaalinen myymälä (10 000 verrattuna 40 000: een suurimmista suurimmista supermarketeista ja 100 000: sta Wal-Martissa)

• Rajoitetut kokoluettelot (supersize on ainoa koko)
• Palkat, jotka ovat kaksi tai kolme kertaa suuremmat kuin keskimääräinen vähittäiskauppias
• Sairausvakuutusetuuksien antaminen 90% työntekijöistä
• Ylellisyystavarat alennustarvikepakkauksissa
• polku, Costco käyttää alhaisen teknologian / korkean tason asiakaslähtöisyysstrategioita
• Sen sijaan, että kysytään, "Miten voimme tehdä asiakkaasta maksaa enemmän tästä?"Costco kysyy:" Voisiko tämä olla asiakkaalle edullisempi? "
• Nämä epätavalliset strategiat luovat kaksi tulosta, joita maailman suurimpia vähittäiskauppiaita haluavat. Ensinnäkin Costco-asiakkaiden keskimääräinen lippujen kokonaismäärä on suuri, koska asiakkaat uskovat vakaasti, että he säästävät enemmän rahaa menemällä enemmän rahaa. Toiseksi kerran entistä paremmalle ajattelulle asiakkaat pyrkivät tekemään impulssiostoksia, kun he hakevat tuotteita, joita he eivät odottaneet olevan saatavilla alennusvarastomyymälässä. Myös Costco-ostajat eivät osta vain kumipakettia impulssilla, vaan he ostavat 80 tuuman 3D-televisioita.
• Costco Craze ei ole pelkästään amerikkalaisille

Costco Craze ei ole pelkästään amerikkalaisen isomman ja paremman psyyken tulos. Costco: n kansainväliset myymälät kymmenessä maassa ovat osoittaneet, että Costco-kaava toimii yhtä hyvin Yhdysvaltojen ulkopuolisten kuluttajien kanssa. Toisin kuin muut Yhdysvaltain vähittäismyyntiketjut, jotka avaavat kansainvälisiä paikkoja puolustusstrategiana, Costcon kansainvälinen laajentuminen ei kompensoi kotimaista heikkoutta, koska tällä hetkellä sillä ei ole mitään.

Ilmeisesti tietää Costco on rakastaa Costcoa riippumatta siitä, missä maailmassa Costco on. Ja kansainväliset kuluttajat, jotka ovat nopeasti tulossa osa Costco Craze luultavasti eivät välitä, mitkä ehdokkaat, joista poliittinen puolue tekee (tai ei) ostoksia siellä. He haluavat vain laadukkaita kauppatavaroita, hyviä hintoja ja matalan teknologian herkkiä kokemuksia.