Miten määrität tavoitemarkkinasi

Älä tee virheen tuotetta tai palvelua markkinoinnissa, ennen kuin määrität asiakkaasi tai asiakkaasi. Jos et, vain heittää markkinointisi rahaa pois.

Markkinointi ei ole pelkästään mainosten sijoittaminen. Se on tapa houkutella uutta liiketoimintaa. Ennen kuin voit toivoa saavasi tämän, sinun on tiedettävä tarkalleen, kenelle haluat kohdistaa markkinointisi. Sinun täytyy tietää kohdemarkkinasi ennen kuin pääset niihin.

Mikä on esimerkiksi mainospaikan ostaminen televisiossa, jos yrität myydä koskenlaskuja? Ovatko tällaiset ihmiset todella istumassa putken eteen?

Määritä asiakkaasi tutustumalla kaikkiin mahdollisiin hänelle. Ajattele tarkkaan tuotteesta tai palvelusta. Kuka haluaisi ostaa sen?

Mikä on kohderyhmän demografinen profiili?

Väestötiedot ovat erittäin tärkeitä kohdennetulle markkinoinnille - et tietenkään halua markkinoida rullalaudat vanhuksille tai kalliille huonekaluille pienituloisissa asuntokunnissa. Tavoitemarkkinoiden demografisen profiilin määrittäminen:

• Kuinka vanha heistä ovat?
• Mikä on heidän sukupuoli?
• Mikä on heidän siviilisäädynsä?
• Onko heillä lapsia? Jos niin kuinka vanha?
• Missä he asuvat?
• Mikä on niiden tulotaso / nettovarallisuus?

Kanadan väestötietojen osalta ks. Tilastokeskus.

Mitkä ovat kohderyhmän elämäntavat / asenteet ?

Elämäntavat ja asenteet ovat tärkeitä myös asiakasprofiilisi määrittämisessä. Työssäkäyville ihmisille on elintapoihin liittyviä painopisteitä ja rajoituksia, joita eläkkeellä oleville ihmisille ei ole. Onko yleisösi:

• Työntekijä tai eläkkeellä?
• Kuinka he haluavat viettää vapaa-aikaa? Mitkä ovat heidän harrastuksensa?
• Mitkä ovat heidän ostotavat?
• Mitä muita tuotteita he ostavat?
• Missä he menevät lomalle?

Verkko tarjoaa runsaasti tietoa eri lähteistä, jotka voivat tarjota sinulle ajan tasalla olevaa markkinatutkimusta ja nykyisiä kulutustrendejä.

Mikä on kilpailu tuotteesta tai palvelusta?

Jos kohdeyleisösi ostaa samankaltaista tuotetta tai palvelua yhdeltä tai useammalta kilpailijalta, selvitä miksi. Tarjoaako kilpailija:

• Alemmat hinnat?
• Parempaa palvelua?
• Tai ei ole tällä hetkellä kilpailua tuotteesta tai palvelusta?

Katso 6 tapaa selvittää, mikä kilpailija on ja mihin kilpailu on?

Sinun on kehitettävä kohdemarkkinasi mahdollisimman tarkasti, jos aiot markkinoida tuotteesi tai palvelusi tehokkaasti. Joten ajattele "ihanteellinen" asiakkaasi tai asiakkaasi henkilöksi. Tarkastele häntä yksityiskohtaisesti. "Katso" mitä hän tekee, ajattelee ja haluaa.

Jos et voi visualisoida tätä henkilöä selkeästi ja selkeästi, sinun on tutkittava potentiaalista asiakasta tai asiakasta, kunnes voit.Koska et voi määritellä kohdemarkkinoita, et voi tehdä päätöksiä, jotka on tehtävä markkinoinnin, kuten miten, missä ja milloin mainostaa.