Miten määrität tukkuhintahinnoittelusi

Bu siness ei ole läheskään yhtä monimutkainen kuin useimmat ihmiset ajattelevat. Käy läpi yksinkertainen esimerkki, joka havainnollistaa kuinka löytää tukkumyyntituotteesi voittomarginaali. Käytämme yksinkertaista esimerkkiä pyörän kokoamisesta.

Määritä yleinen markkinahinta

Ensimmäinen askel on selvittää, mikä mahdollinen markkinahinta on tuotteellesi. Mitä vastaavat tuotteet myyvät hyllylle? Tuotteellasi voi olla erilaisia ​​ominaisuuksia tai eri valitus, joten hinta ei ehkä ole täsmälleen sama, mutta se on hyvä paikka aloittaa.

Jos tyypillinen pyörä myy 100 dollaria, mutta suunnittelusi on ainutlaatuinen (mutta ei teollisuuden muutos), niin sinun voi myydä 120 dollaria.

Määritä kulut materiaalille

Seuraavaksi selvitä, kuinka paljon materiaalikustannuksesi ovat jokaisen tuotteen yksikön osalta. Kuinka paljon se maksaa, materiaalisesti, menemästä irrallisten osien irti lopputuotteesta, joka on valmis toimitettavaksi jälleenmyyjälle?

Esimerkissämme sinun pitäisi tietää kaikkien ruuvien, muttereiden, pulttien, pyörien, rungon, istuimen jne. Kustannukset jokaiselle pyörälle - myös jätteet. Älä unohda pakkauskustannuksia. Selvää matematiikkaa varten sanotaan, että se maksaa 25 dollaria ostaa osia kokoamaan jokaisen pyörän.

Määrittele työvoimakustannuksesi

Kuinka paljon maksaisi joku keräämään pyörä? Tämä ei sisällä palkatun esimiehen, kevyen laskun tai catering-lounaan kustannuksia - vain pyörän kokoamisen välittömät työvoimakustannukset.

Jos yksi työntekijä maksaa 30 dollaria tunnissa ja voi koota 2 pyörää tunnissa, niin se maksaa vain 15 dollaria kokoamaan pyörä.

Tähän mennessä me tiedämme, että pyöräsi maksaa vähintään 25 dollaria aineistossa ja 15 dollaria työhön - vähintään 40 dollaria.

Määritä epäsuorat kustannustasi

Nyt kun tiedämme, kuinka paljon se maksaa suoraan pyörän kokoamisesta, kuvataan välilliset kustannuksemme. Nämä ovat kuluja, jotka liittyvät liiketoiminnan harjoittamiseen, mutta eivät ole suoraan mukana tuotteen tuottamisessa.

Työntekijät, jotka eivät ole suoraan mukana kokoonpanossa, apuohjelmissa ja vuokrassa, hehkulamppuja, sairausvakuutuksia, mainontaa ja kahvia suunnittelukokouksessa - nämä ovat kaikki kustannuksia, jotka on otettava huomioon, mutta eivät ole suoraan osa pyörän kokoamista.

Tässä on helppo tapa lisätä kaikki välilliset kulut kuukaudeksi ja jakaa sitten tuottamiesi yksiköiden määrä. Sanotaan, että pyöräkokoonpanosi yrityksellä oli 100 000 dollaria yleiskustannuksissa, mutta kokoontui 10 000 pyörää.

Tämä tarkoittaa sitä, että kestää vielä 10 dollaria pyörää kohti, jotta kaikki muut kustannukset yrityksessäsi saisivat pyörän suoraan asennuksen kustannukset. Nyt 25 dollarin materiaalikustannukset + 15 dollarin työvoimakustannukset + 10 $ välilliset kustannukset = 50 dollarin kokonaiskustannukset. Tämä tarkoittaa, että sinun täytyy myydä jokaiselle pyörälle 50 dollaria vain murtautumaan jopa yrityksellesi.

Vähennä voittoa marginaalia

Voit arvioida, että vähittäismyyjät merkitsevät tuotteesi vähintään 100%. Jos polkupyöränne myydä 120 dollaria hyllyille, voit asettua hintaan 60 dollarin hintaan.

Joten nyt tiedät, että sinulle maksaa 50 dollaria pyörän valmistamiseen, ja myyt 60 dollaria jälleenmyyjälle. Teet 10 dollaria pyörää kohden.

Voittomarginaali on kokonaistulos jaettuna kokonaiskustannuksilla. Tässä tapauksessa 10 dollaria jaetaan 50 dollarilla tai 20% pyörällä.

Ei paha!