Ero kaupallisten myynti- ja leasingagenttien välillä

Asianajaja päättää uransa alkuvaiheessa olevanpa sitten myynti- tai kaupallinen leasing-agentti. Vaikka molemmat asiantuntijat tekevät töitä varmistaakseen asiakkailleen suotuisat liiketoimet, on olemassa selviä eroja 150 000 neliöjalkaisen toimistorakennuksen myynnin ja vuokralaisen vuokralaisen 10 000 neliöjalan vuokraamiseksi kymmenen vuoden ajan.

Molemmat erikoistumiset voivat olla tuottoisa riippuen tavoitteistasi ja työstään.

Muista myös, että omistajasta ja vuokranantajan edustuksesta on olemassa mahdollisuuksia. Monet asiamiehet ovat erikoistuneet ostajiin ja vuokralaisiin. Jotkut edustavat jopa ostajia ja myyjiä tai vuokralaisia ​​ja vuokranantajia, vaikka tämä voi aiheuttaa ristiriitojen lähteitä.

Myyjän asiamies

Hoitotyön asiantuntija varmistaa korkeimman ostohinnan asiakkaalle. Hän tekee tämän hyödyntäen rakennuksen vahvuuksia, kuten erinomaisen sijainnin, huippuluokan telineitä ja viimeaikaisia ​​remontointeja sekä neuvottelemaan kaikista heikkouksista, kuten lämmitys-, ilmanvaihto- tai vesijohtojärjestelmien ongelmista.
Myyjän edustajan on tiedettävä asiakkaan alhaisin hyväksyttävä tarjous ja miten neuvotella, jotta keskustelu ei koskaan pääse kyseiseen numeroon. Voit tehdä neuvotteluprosessin helpoksi antamalla myyjälle mahdollisimman paljon tietoa markkinoilla olevista vastaavanlaisista ominaisuuksista, yritysostojen kehityksestä ja viimeisimmistä uutisista lainanantajamarkkinoilta.

- 9 ->

Ostajan asiamies

Hankinta-asiantuntija toimii samoilla henkilöillä, yrityksillä ja institutionaalisilla sijoittajilla myyntiedustajana, mutta hän auttaa heitä varmistamaan tilansa heidän tarpeidensa, eritelmien ja budjetin perusteella . On tärkeää ymmärtää asiakkaan prioriteetit rakennuttajaksi, vuokranantajaksi ja mahdollisiksi asukkaiksi.

Asiakkaan kuunteleminen ja liiketoimintasuunnitelmien, kiinteistösalkkujen ja aiempien vähäisempien vuokrasopimusten suhteen liittyvät asiakirjat voivat auttaa sinua löytämään oikean rakennuksen tarpeisiin.
Joillakin asiakkailla on myös rakennus- tai rakennevaatimukset. Näihin voi kuulua mistä tahansa seismisestä jälkiasennuksesta joustavaan toimistotilaan tai jopa vihreän rakennuksen ominaisuuksiin, kuten aurinkokattoihin tai lämmitys-, ilmanvaihto- ja ilmastointilaitteisiin, jotka vähentävät käyttömaksuja ja säästävät energiaa. Tietäen mitä markkinoilla on ja kuinka paljon nämä ominaisuudet ja mukavuudet kustannukset voivat antaa asiakkaalle realistisen käsityksen siitä, mitä hän voi saada rahoilleen.

Miten myyntiedustajat maksetaan

Kun yksi edustaja työskentelee toisen edustajan kanssa saadakseen myyjän ja ostajan pöytään, kaksi edustajaa jakavat yleensä 4-6% molemmilla oli käsi sulkemalla sopimus. Molemmat asiamiehet maksetaan, kun sulkut sulkeutuvat, ja useimmat on jaettava heidän osuutensa palkkiosta riippuen siitä, kummalla välittäjällä he kuuluvat heidän lisenssinsä.

Mikä leasing (tai omistajan) agentti

Kiinteistön edustajat edustavat edelleen rakennuttajia, paitsi jos nämä omistajat eivät halua myydä tilaa; he haluavat vain vuokrata sen. Useimmat leasing-asiamiehet ovat vuokraajan kanssa vuokranantajan kanssa joko yhdestä kiinteistöstä tai koko salkusta ja heidät kutsutaan toimintaan, kun avoimia työpaikkoja syntyy.

Monessa mielessä leasing-edustajan työ vaatii huomattavasti enemmän työtä kuin myyntiedustaja, koska vuokrasopimukset rikkovat, vanhentuvat ja allekirjoitetaan usein. Menestyvä leasing-agentti tietää aina, mitkä yritykset ovat uuden avaruuden markkinoilla, ja vuokrasopimukset ovat vanhentuneet pian ja mitkä rakennukset tarjoavat vertailukelpoista tilaa enemmän tai vähemmän rahaa.
Leasingmarkkinat voivat olla erittäin kilpailukykyisiä, ja vuokralaiset voivat nopeasti houkutella pitkäaikaiseen vuokrasopimukseen helposti saaduilla myönnytyksillä. Agenttien tulisi tietää, mitkä myönnytykset asiakkaansa on valmis allekirjoittamaan vuokrasopimuksen. Yleiset käyttöoikeussopimukset sisältävät ilmaisen vuokran, ylimääräiset pysäköintipaikat, huipputason turvajärjestelmän tai rakennuksen, jossa vuokralle tila on räätälöity sen tarpeiden mukaan. Laaja tietämys meneillään olevista käyttöasentamistrendeistä ja aggressiivisista markkinointitekniikoista hyödyttävät sinua tällä alalla, erityisesti vuokralaisen markkinoilla, joissa työpaikkahinnat ovat korkeat.

Mitä vuokralaisen edustaja

Vuokralaisten edustajat varmistavat pitkäaikaisen avaruuden pienille ja yrittäjille. Kuten ostajan edustaja, vuokralaisen edustajan täytyy arvostaa kuinka paljon tilaa vuokralaisen tarvitsee. Sinun on myös tutkittava, kuinka tärkeä sijainti, pysäköinti, jalankulkijoiden liikennevirta ja mahdollisuudet laajentamiseen tai vähentämiseen ovat asiakkaalle.
Myös leasing-ehdot, kuten vuokrahinta, leasing-aika ja leasing-oikeuden päättymisen seuraamukset, on myös keskusteltava, johon voi kuulua asianajajia ja kirjanpitäjiä. Se on myös agentin työtä taistelemaan vuokralaisen tarpeista - sekä nykyiset tarpeet että havaitut tarpeet tiellä, kun vuokrasopimus on edelleen voimassa. Sinun pitää myös pitää yhteyttä asiakkaaseesi välillä, kun he allekirjoittavat vuokrasopimuksen ja miehittävät tilaa. Se on tehty sen varmistamiseksi, että asiakas voi siirtyä lupaamaansa tilaan siinä ehdossa, joka on luvattu lupauksen päivänä, vuokrasopimuksesta.

Miten leasingmiehiä maksetaan

Vuokranantajan edustaja saa yleensä puolet palkkioistaan ​​vuokrasopimuksen allekirjoittamisen ja toisen puoliskon aikana, kun vuokralainen siirtyy. Palkkiot ovat tavallisesti 4-6% vuokrasopimuksen kokonaisarvo, joka perustuu tilan neliön kuvaukseen ja vuokrasopimuksen kestoon.
Luonnollisesti suuremmat tilat vuokratuilla pidemmillä ehdoilla ansaitsevat korkeampia palkkioita, mutta ne voivat vaatia agentilta laajaa työtä. Jos ostajan edustaja osallistuu leasing neuvotteluihin, hän yleensä saa puolet palkkiosta, vaikka hän voi saada suuremman osuuden vuokralaisen markkinoista.