Eivät osallistu 89% mainoksiin, jotka menevät huomaamatta

Ovatko mainoksesi näkyneet oikeilla ihmisillä? Tai tarkemmin, nähdäänkö niitä lainkaan? Saatat olla yllättynyt. Tuoreessa tutkimuksessa kävi ilmi, että kaikista mainoksista vuosittain tehdyistä mainoksista 89% huomaamatta, 7% ei pidä, ja 3% pidetään (toinen 1% muodostuu epäselvyyksistä).

Se on melko upea tilasto, jonka Dave Trott puhuu pitkään sarjassa Vimeo-luentoja (nimeltään The Art of Persuasion) täällä.

Tarkasta kaikki osat, jos voit.

Nyt asiantuntijateollisuudessa ja miljardeina miljardeja dollareita käytetään vuosittain, on järkevää, että vain 10 prosenttia mainoksista on todella tarpeeksi erilaisia ​​muistaa. Ja niistä vain 3% pidetään?

Suunnittelijat ja mainostoimistot tietävät, että paljon tästä ei ole asiakkaan kompromisseja. Parhaat ideat eivät pääse ulos rakennuksesta, koska asiakkaat haluavat turvallisen ja luovat haluavat vaarallisiksi. Mutta ongelma on itse asiassa paljon yksinkertaisempi kuin ottaa "tule Jeesuksen" kokoukseen. Kaikki on palattava perusasiat.

Mikä on mainonnan tarkoitus?

Tässä on kuusi lausumaa mainonnasta.

1) Mainonnan on myydä tuote tai palvelu

2) Mainonnan on oltava mielenkiintoista

3) Mainonta on pidettävä mielessä

4) Mainonnan on oltava mieleenpainuva

5) Mainonnan on voitettava palkinnot

6) Mainonnan on oltava merkityksellistä

Jos valitsit yhden tai kaksi, olet väärä. Jos sanot kaikki heistä, olet myös väärä. Vaikka kaikki kuusi olisivat mukavia, se ei ole pelin nimi. Kyllä, sen täytyy myydä, sen pitäisi olla mielenkiintoinen, mieluiten ihastuttava (vaikka vihasi voi tehdä ihmeitä), olla ikimuistoinen ja asiaankuuluva. Palkinnot ovat hyviä toimistoille, mutta eivät merkitse mitään kuluttajille.

Listasta puuttuu kuitenkin jotain, ja se on tärkein syy siihen, että mainonta on olemassa:

Mainonta täytyy MERKITÄ.

Se on välttämätöntä. Ei ole mitään järkeä tehdä hienoa mainosta, jos kukaan ei huomaa sitä. Ja mitä pidetään, kuka välittää? Havaitseminen on tärkeää, etkä ole voittanut suosiokilpailua. Ja kun huomaat, varmista, että mainoksesi on ikimuistoinen ja myy palvelun tuotetta.

Palkintojen pitäisi olla aina jälkikäteen. Ne ovat palkintoja hyvin tehdystä työstä. Jos mainos ei ole huomannut, sen ei todellakaan pitäisi saada palkintoa, vaikka se olisi kauneuden asia. Ja jopa merkityksellisyys voi kääntyä takaistuimelle. Kuuluisa mainos Cadbury'sille, jossa gorilla soittaa rumpuja, no, se on typerää. Se ei todellakaan ole mitään tekemistä suklaan kanssa. Mutta sitä ei voitu sivuuttaa. Ja myynti kasvoi.

Hyvin pidetty on loistava. Kyllä, on aina hienoa tehdä video, joka menee viruksen ja saa miljoonia osumia.On hienoa saada yksi niistä superbowl-mainoksista, joita ihmiset viilentävät veden jäähdyttimessä. Kuinka moni henkilö kulkee tulostusmainoksen tai radiopisteen yli? Kuinka monta mainostaulut tekevät ihmisistä keskustelun ilta-aterian aikana.

Mainoksissa on näissä tapauksissa unohdettava, että pidetään, ja aluksi kaikkein perustavanlaatuisin tarve täyttää: saada ihmiset huomaamaan mainoksen.

Miten luodaan mainoksia, jotka huomataan?

Ensinnäkin mainonta, joka ei ole kaunista ja vaniljaa, tai yrittää saada liian monia viestejä, onnistuu. Se ei ehkä pidä, mutta se ainakin välttää 89% mainoksista, joita kukaan ei välitä.

Tässä on kolme muuta tapaa, joilla mainoksesi pysyvät 89%: n ulkopuolella:

1: Se on tinkimätön . Mainokset, jotka ottavat kantaa ja joilla on huomautus, tulevat huomaamaan. Mainokset, jotka ovat kompromissien uhreja tai jotka kärsivät leikkauksen jälkeen, tulevat nopeasti banaliksi. Joten älä anna hyvää ajatusta. Älä sekoita kahta ideaa yhteen tai poista hampaat suuresta kampanjasta. Kiinnitä aseesi, se maksaa.

2: Keskittynyt . Kuten Dave Trott on sanonut monta kertaa, jos heität 10 palloa jollekin, he tarttuvat yhteen. Jos haluat heidät kiinni oikein, heittäkää vain yksi pallo.

Ja se tarkoittaa, että viestisi on selkeä ja suora. Esimerkiksi; juoda enemmän maitoa; säästä vettä; testaa ajaa BMW.

3: Se on rohkea . Tämä tarkoittaa rohkeaa, ei välttämättä riskialtista. Todellisuudessa riskit ovat kuitenkin vähemmän riskialttiita kuin riskejä. Jos päätät pelata sitä turvallisesti, olet jo menettänyt mainoksia epäonnistumiseen. Riskit saavat huomata. Turvallinen sijoittaa tiukasti 89%: iin. Risky-mainoksia ei ehkä pidä, tai edes merkityksellisiä (urakoitsijat vakuutuksen?), Mutta ne herättävät huomiota.