Perfect Verkkokaupan PPC-strategia

Verkkokauppasivustossa on monia liikennevälineitä. Jotkut niistä ovat:

• Hakukoneet
• Sosiaalinen media
• Suullinen sanamuoto
• Perinteiset tiedotusvälineet
• Pay per click (PPC).

Jokaisella liikenteen lähteellä on etuja ja haittoja. Minusta on kiehtovaa, että monet verkkokaupan yritykset pitävät terveitä voittoja ja kasvua pelkästään verkkokaupan PPC-mainosten kanssa.

PPC Math

Maksamasi napsautukset voivat nopeasti lisätä suuren määrän.

Tästä syystä on tärkeää saada käsitys siitä, että matematiikka osallistuu PPC-kampanjoihin verkkokaupan yrityksille. Tässä on muutamia tärkeitä termejä, jotka sinun on pidettävä mielessä ennen matematiikan ymmärtämistä.

Hinta / napsautus (CPC)

CPC on kustannus, jonka maksat PPC-mainosverkostolle, kuten Google AdWords, saadaksesi yhden napsautuksen mainoksestasi. Tämä tarkoittaa yhtä kävijää verkkokauppasivustollesi. Usein CPC ei ole numero, joka määräytyy etukäteen. Mainosverkostot, kuten Google AdWords, käyttävät huutokauppamekanismia. Tämän seurauksena todellinen CPC on yleensä pienempi kuin korkein napsautuskohtainen hinta.

Jos haluat, että laskelmat ovat varovaisia, voit harkita, että napsautuskohtainen hinta on suurin sallittu napsautuskohtainen hinta. Tarkempi laskutoimitus voidaan saada tarkastelemalla todellista CPC: tä, jonka maksat. Todellisen CPC: n käyttäminen on se, että se muuttuu aika ajoin. CPC: n äkillinen piikki voisi heikentää palkkauskohtaisen strategian.

Tulosprosentti (CR)

Sinun tulisi tietää, kuinka paljon kävijöitä ostetaan verkkokauppasivustossasi. Jos esimerkiksi huomaat, että keskimäärin 3 kävijää sata sadasta tekee ostoksen, sinun tulosprosentti on
(3 ÷ 100) = 0. 03

Yield per Conversion (YPC) < Jaa kokonaistulot näiden ostosten kävijöiden määrän mukaan.

Tämä antaa sinulle tuoton per muutos. Laskettaessa voittoa, varmista, että vähennät myytyjen tavaroiden hankintakustannukset. Vähennä myös kuluja, kuten maksuliikennemaksuja ja lähetyksiä. Älä vähennä kiinteitä yleiskustannuksia, jotka eivät liity välittömästi myytyjen tavaroiden kustannuksiin, kuten perustamiskustannuksiin. Älä myöskään vähennä PPC-mainonnan menoja.

Yield per Visitor (YPV)

Tuotto kävijää kohden on CR: n ja YPC: n tuotto, i. e. ,

YPV = CR × YPC
Saajan tuotto kävijää kohden antaa keskimäärin rahaa, jonka odotat tekevän sivustosi kävijää kohden.

Ecommerce-yritysten PPC-kannattavuuskaava

Teet rahaa, jos:

CPC Algebralle vihaisille, haluan selventää. Niin kauan kuin napsautuksesta peritettävät kulut ovat pienemmät kuin kävijääsi kohti kävijää kohti, teet rahaa.

Toisin sanoen CPC on se, mitä vietät yhden kävijän saamiseksi, ja YPV on se, mitä ansaitset kävijää kohden. Niin kauan kuin YPV on suurempi, teet rahaa.

Esimerkki

Oletetaan, että määrität PPC-kampanjan Google AdWordsiin ja CPC on 0 euroa. 25. Kokemuksesi perusteella tiedät, että 2% sivustosi kävijöistä tekee ostoksen. Joten CR on 0. 02. Oleta, että keskimääräinen voitto per myynti on 12 dollaria. 5, i. e. , tuotto per konversio on 12 dollaria. 5.

Voimme nähdä, että

CPC = 0 $. 25

CR = 0. 02
YPC = 12 dollaria. 5
YPV = CR × YPC = 0. 02 × 12. 5 = 0 $. 25

Tästä syystä CPC = 0 €. 25 = YPV

Tämä tilanne, jossa CPC vastaa YPV: tä, kutsutaan taaksepäin. Kohdepisteessä et ole tekemässä eikä menettämässä rahaa.

Huomautuksia PPC-voittojen laskennasta

Vaikka laskelmat osoittavat, että ansaitset rahaa yli kaksinkertaisen, sinun kannattaa yrittää varmistaa, että olet paljon parempi, jotta voitte saavuttaa hyvän tuloksen.

• Kaikki laskutoimitukset ovat sinun hallinnassasi; ainakin jossain määrin. Yritä korottaa CR: tä ja YPC: tä ja laskea CPC: täsi.
• Koska kiinteät yleiskustannukset eivät sisälly laskelmaan, useimmat pienet verkkokaupan yritykset tarvitsevat YPV: n olevan paljon korkeampi kuin CPC, usein 5 tai useamman kerran.
• Lopulliset ajatukset

Verkkokaupan yritykset ovat usein menetyksiä pitkään.

Mutta he joutuvat tekemään voittoa tai hukkumaan. PPC-kustannukset ovat ainakin alkuvaiheissa merkittävä osa niiden kuluja. Niin tehokas PPC-hallinta voi tehdä ero menestyksen ja epäonnistumisen välillä.