Miten myydä ideasi 60 sekunnissa tai pienemmäksi

Sinun ei tarvitse olla hissi, joka antaa hissikorin. Itse asiassa se tapahtuu hyvin harvoin. Mikä tarkalleen on hissi? No, vaikka et ole kuullut termiä, se ei tarkoita ette ole koskaan antanut sitä. Tässä on perusedellytys:

Myydä joku ideaasi 60 sekunnissa tai vähemmän

Se on se. Se on periaatteessa haaste vakuuttaa joku, että ideasi, oli kyseessä uusi mainoskampanja, uusi tuote tai palvelu tai jopa itsesi, on hyvä, kun hissi kulkee useita kerroksia.

Ja jos et voi tehdä sitä tuona aikana, olet pulassa. Se tarkoittaa, että olet monimutkainen koko asia.

Miksi hissikoritus on tärkeä?

Jos sinulla on ajatus myydä ja tavata potentiaalinen ostaja, sinun on hypätä tuolle mahdollisuudelle ja nostettava se henkilölle nopeasti ja luottamuksellisesti. Jos he ovat kiireinen toimitusjohtaja, sinulla ei ole kauan aikaa. Sinun täytyy tehdä vankka esitys, päästä tuotteen tai palvelun pääkohdista ja jättää mieleenpainuva vaikutelma.

Voisit törmätä johonkin näistä potentiaalisista ostajista milloin tahansa, olkoon se puolue, kadulla tai, kuten otsikko ehdottaa, hissiin. Kun tämä henkilö kysyy "niin mitä teet?" tai sinulla on mahdollisuus tehdä avauspallo, sinun täytyy olla valmis.

Mitkä ovat Good Elevator Pitchin perusteet?

Tämä vaihtelee riippuen siitä, mitä myyt. Tässä on muutamia ajattelutapoja, mukaan lukien tämä erinomainen asiantuntija Alyssa Gregory, mutta on olemassa useita yhteisiä elementtejä.

Määritä ongelma ja ratkaisu

Tämä on avain. Pisteiden ensimmäisinä sekunteina hahmotellaan tällä hetkellä olemassa oleva ongelma käyttäen kuuntelijalle kiinnittynyttä kieltä.

"Suurin ongelma …"

"Mikä on tehtävä …"

Kun tunnistat ongelman, sitten esität ratkaisusi käyttämällä suurimman osan jäljellä olevasta ajasta, jotta voit hahmotella miten tuote tai palvelu täyttää vaatimukset.

Sen on oltava riittävän laaja, jotta vältettäisiin tekninen ammattikieltä ja lukuja, mutta riittävän yksityiskohtainen ongelman ratkaisemiseksi.

Jokainen Word Counts

Ei ole tilaa nousevalle kielelle tai ylimääräiselle kielelle. Sinulla on vain 60 sekuntia tai vähemmän, jotta joku kiinnostaa. Joten, kirjoita pisteesi, muokkaa sitä, tarkenna sitä, leikkaa se, käytä sitä, leikkaa se uudelleen ja jatka kunnes kaikki käyttämät sanat ovat välttämättömiä.

Kysy kysymyksiä

Haluat osallistua yleisöösi. Paras tapa tehdä tämä on nostaa kysymyksiä kentällä. Nämä aiemmin mainitut aloituskysymykset ovat hyviä, mutta niihin voi aina kuulua enemmän. Muista vain "w" -sanat, joita oppitit koulussa:
--2 ->

MIKSI on suurin haaste juuri nyt?

• WHO on suurin väestörakenne?
• MIKSI ihmiset tulevat sinun luoksesi?
• Milloin olet valmis tekemään suuren askeleen?
• Missä näet yrityksesi viidessä vuodessa?
• Ja HOWs tietenkin:

MIKSI on liiketoimintaa?

• Kuinka kauan sinulla on ollut ongelma?
• MITEN paljon aikaa sinulla on?
• Ole keskustelu, mutta ammattilainen

Kävelet hieno rivi. Kukaan ei halua kuulla hiljaa, valmiiksi valmistettua piki. Sen pitäisi tuntua luonnolliselta, kuten keskustelu. Sinun ei pitäisi tuntua, että käännät potentiaalia 60 sekuntia liian harjoittelulla. Mutta samaan aikaan et halua olla niin rentoa kuin tuntua epäammattiselta, valmistautumattomalta, pätkiväksi tai unohtamattomalta.

Pidä se jäähtyä, kuvitella, että mahdollisuus on kollega, jonka tunnet ja luotat, ja puhu kunnioittavasti mutta intohimoisesti ja ajaa. Ajattele Columboa. Aina kunnioitettava, aina utelias, aina magneettinen ja hän ei koskaan jätä istuttamatta ajatusta päähänsä.

Ole innostunut

Jos et ole kiinnostunut siitä, mitä sinun on sanottava, miksi joku muu olisi? Sinulla on oltava todellinen intohimo siitä, mitä myyt, riippumatta siitä, onko kyseessä valtava suunnitelma aurinkoenergialla toimivaa autoa varten tai uutta mainoskampanjaa paperileikkeille. Et vain myy ideaa, olet myymässä itseäsi (katso tämä artikkeli virheistä sinun pitäisi välttää). Ja ennen kaikkea, hauskaa sen kanssa!