Miten lisensoida ulkomaisen lisenssisopimuksen

Lisensointi on erinomainen tapa tunkeutua uuteen ulkomaan markkinoille. Tässä artikkelissa tarkastelen lisenssin myöntämistä ja mitkä ovat lisensoinnin edut.

Lisensointi on sopimuksellinen järjestely, jossa yritys, lisenssinantaja, tarjoaa omistusoikeutta ulkomaiselle yhtiölle, lisenssinsaaja vastineeksi rojaltimaksuista. Sanotaan, että et pysty viemään merentakaisille markkinoille monimutkaisten sääntöjen tai määräysten vuoksi tai koska kuljetuskustannukset ovat kohtuuttomat.

Tällöin lisensointi toimii. Sinä annat lisenssin ulkomaiselle yritykselle valmistaa tuotteesi ja myydä sen kyseisillä markkinoilla vastineeksi rojaltimaksusta.

Real-Life-esimerkki

Tässä on yksi todellinen esimerkki. Monta vuotta sitten, kun työskentelin pienessä kemikaalien puhdistusaineistossa, tuotimme kynttilänpuhdistimen 14 oz: n aerosolitölkkiin ja 32 oz: n muovipulloon. Ruotsalainen asiakas osti molemmat tuotteet ja meidät ladattiin niin paljon kuin pystymme 20-jalkaiseen konttiin, jotta kuljetuskustannukset pysyisivät kiinteästi. Asiakkaamme ajatteli, mitä enemmän hän tuotti, sitä pienempi yksikköhinta (eli oikea ajattelu, muuten).

Parin vuoden tuonnin jälkeen hän sai tietää, että tuote oli 90 prosenttia vettä ja salaisen kaavan muodostavat loput. Katso, hän huomasi käyttävänsä tuhansia dollareita vuodessa tuoda vettä. Siinä vaiheessa hän pyysi meiltä lisensoimaan tuotteen valmistukseen Ruotsissa, ja teimme.

Toimitimme 55 litran rumpuja konsentraatista, annettiin ohjeita tuotteen valmistamiseen - hän myös joutui allekirjoittamaan salassapitosopimuksen - ja sitten asiakas teki erät lopussa.

Hänen voitonsa parani dramaattisesti, koska hän pystyi käyttämään enemmän tuotannon, laadun ja hinnan hallintaa. Meillä puolestaan ​​oli vähemmän työtä lopussa ja enemmän rahaa taskuissamme järjestelyn seurauksena, johon kuului mukava rasvaton voittomarginaali rumpukonsentraatiossa sekä rojaltitapahtuma jokaisen tilauksen kanssa.

Jotkut lisensoidut rojaltit ovat tullittaviksi, joten muista neuvotella kansainvälisen asianajajan ja kuljetusyrityksen kanssa hyvissä ajoin ennen sopimuksen allekirjoittamista.

Lisensointi voi olla myös kauppanimen käyttö, tuotujen tuotteiden jakelu ja palvelu. 7-Eleven pidetään johtajana lisenssimyymälöiden lisensseissä ja allekirjoitti ensimmäisen Yhdysvaltojen alueen lisenssisopimuksen vuonna 1968.

Voit myös myöntää lisenssin teknologiaa. Tämä voi olla tehokas, kun teknologia on monimutkainen tai ainutlaatuinen ja riski on korkea, jotta ulkomaiset markkinat voisivat tulla omille.

Edut lisensointiin

Kuten edellä on esitetty, lisensointi voi osoittautua erittäin tuottoisaksi, jos se asennetaan oikein. Lisensointia pidetään yleensä viennin tai valmistuksen täydennyksenä eikä ainoana keinona tulla ulkomaisille markkinoille.

Tässä on kuusi etua lisensoinnille:

1. Ei liian vaativaa yrityksen resursseista (hyvä auto, kun pääoma on vähäistä).
2. Vaatii vähäisen sitoutumisen kansainväliseen laajentumiseen.
3. Pääsy markkinoille, jotka ovat suljettuja tuontia varten.
4. Vältä verot, jotka muutoin voidaan periä tuotteesta, jos ne viedään.
5. Ulkomarkkinoiden hallitukset saattavat haluta paikallisten yritysten toimilupajärjestelyjä.
6. Suojaa immateriaalioikeuksia peruutuksilta tai käyttämättä.

Varoitus: Lisenssinsaaja ei välttämättä ole täysin sitoutunut lisenssinantajan tuotteeseen tai teknologiaan. Innostuksen puute voi varmasti vaikuttaa tuotteen menestykseen ulkomaisilla markkinoilla, joten varokaa, jos huomaat heikkoa tai ei myynnin kasvua! Älä myöskään vaalia tulevaa kilpailijaa. Yrityksen olisi helppo käyttää tuotetta tai palvelua koskevaa ideaa. Varmista, että työskentelet kansainvälisen asianajajan kanssa omaisuuden ja henkisen omaisuutesi suojelemiseksi hyvissä ajoin etukäteen.

Lisensointi ei välttämättä ole kaikkein kannattavin tapa tulla ulkomaille, mutta se tarjoaa vähemmän riskejä kuin suorat sijoitukset, jotka voivat olla aikaa vieviä ja kalliita.