Kiinteistöpalvelujen maksun määrittely

Määritelmä: Kiinteistöpalveluiden maksu on rahoitusmalli, joka veloittaa asiakkaalle kiinteistöjen listaamista tai suoritettavien palvelujen perusteella kuin neuvoteltu prosenttiosuus myyntihinnasta.

Tämä hinnoittelumalli voi olla eri muotoja. Se voi olla a-la carte -hinnasto tai peruspalkkamäärä, ja lisämaksut näyttääksesi matkoja tai muita palveluita. Se voi jopa yhdistää pienen prosenttiosuuden tietyistä ydinpalveluista ja lisäkustannuksista lisää työtä.

Olen kokeillut palvelun maksua

Kun sanon, että olen kokeillut sitä, se tarkoittaa, että olen yrittänyt myydä konseptin asiakkaille. Vain yksi tapaus sai sen lentämään, myyjä, joka löysi oman ostajaansa ja halusi kiinteän koron, jotta minulla olisi mahdollisuus käsitellä liiketoimiin osa- $ 100k omaisuutta.

Tein työtä melko helppoa, sillä he olivat jo sopineet kaikesta. Minun oli vain autettava molempia osapuolia peittämään tukikohdat tarkastuksilla tai allekirjoittamalla, että he eivät halunnut heitä vastuuvapauslausekkeilla jne. Suurin osa tästä kattoi taakse yhtä paljon kuin heidän. Tein tämän $ 2 500: lle ja he jakoivat sen, molemmat pitävät sitä edullisena.

Kuitenkin, vaikka se lentää logiikan edessä, minun lomamarkkinoiden ensisijaisesti ostajaperusteinen käytäntö ei koskaan voinut saada jalansijaa palvelumaksuista. Näet, ostajat eivät vieläkään näe, että he maksavat palkkion, koska se näkyy HUD-1: n myyjän puolella. Joten he eivät näe arvoa maksaessaan aikaani näyttää heille ominaisuuksia ja paeta heidät tapahtuman kautta, vaikka olisin oikeudellisesti alentamaan heitä ylimääräisen palkkion 3%: n ostajan puolella.

Näin se toimi NM: ssä, missä voit palauttaa asiakkaita:

• Haluan tarjota asiakkaillemme yhteistyötä tuntiprosentin kanssa, jotta heille näytettäisiin ominaisuuksia.
• Työskentelen samaa tuntipalkkaa varten, jotta huolehdin tapahtumien koordinoinnista.
• Laskutin heitä viikoittain ja he maksaisivat tämän laskun.
• Jos sopimus kaatui, pidin sen, mitä he maksoivat ja kaikki muutti.
• Jos se meni sulkemiseen, haluan alennuttaa kaikki palkkion ostajan puolella yli sen, mitä he olivat jo maksaneet minulle.

Se on loogisesti loistava liiketoimintamalli. Mutta ostajat eivät oikeastaan ​​halunneet ajatella rahan asettamista ennen kuin sopimus suljettiin.

Myyjän puolella tarjoilin alhaisempia prosenttiosuuksia jatkuvan täyden palvelun kanssa. Tarjoin myös kiinteähintaisen listallepanon, mutta rajoitetuilla palveluilla. Yksikään koskaan ei valittanut myyjiä.

Jos se ei toimi, sen on oltava väärä käsite … ei oikeastaan. Kuitenkin se aikoo tehdä perustavanlaatuisen muutoksen kuluttajien asenteista ja siitä, miten he näkevät kiinteistöalan ammattilaisen tehtävän ja arvon kaupankäynnin prosessissa.Näin tapahtuu, kun Internet antaa meille tietoa kuluttajille. He tietävät, että he eivät tarvitse meitä myymään kiinteistöjä. He eivät tarvitse meitä saamaan perustietoja ja valokuvia näistä ominaisuuksista.

Päivitys: Tämä artikkeli päivitettiin viime vuosina, ja Internetillä on entistä suurempi rooli kiinteistöjen kuluttajatutkimuksessa. Tämä pätee erityisesti ostajan kannalta. He tekevät suuren osan siitä, mitä kiinteistönvälittäjä käytti kotien sijainnin etsimiseen.

He ovat usein vihdoinkin päätyneet kiinteistöalan ammattilaiselle vasta, kun heillä on lyhyt luettelo kodeista, jotka he haluavat näyttää.

Tuhatvuotinen sukupolvi voi olla käännekohta palvelumaksuille. He ovat teknisiä ja Internet-osaajia, tietävät, että he tekevät suurimman osan tai kokonaan kotipaikkatyöstä, ja he voivat heiluttaa markkinointia, joka tarjoaa alennuksen palkkioiden ja vastaanotettujen palkkojen välisestä erosta. Vaikea osa on saada heidät vakuuttamaan, että maksaminen palveluista toimitettaessa johtaa käteiseen taskussa, kun he pääsevät sulkemiseen. Hyvä uutinen on se, että tämä voi vähentää rengasurheilijoiden esityksiä ja keskittää kiinteistöalan ammattilaisten palvelut todellisiin asiakkaisiin.

Ehkä kun he näkevät kuinka maksaa meille, mitä he arvostavat, asiat muuttuvat.

Voit luottaa siihen.