Selvittää mitä kysymyksiä haluat kysyä myyjälle

Useimmat lyhyet myyntiedustajat käyttävät kysymyksiä, mutta harvat asiamiehet ajattelevat kyseenalaiseksi ostajan edustajaa. Ostaja-agentin lyhyen kauppatapahtuman hyväksyminen on välttämätöntä, koska se on lyhytmyyntiyhtälön puuttuva osa.

Yleensä kaksi agenttiä myyvät lyhyen myynnin. Luetteloilija ja ostajan edustaja. Listalleottoedustaja edustaa myyjää. Ostajan edustaja edustaa ostajaa.

Jotkut ostajien asiamiehet saavat kuljettaa, kun ostaja sanoo haluavansa ostaa lyhyen myynnin. He voivat tehdä ostotarjouksen ostajan edessä ja sanoa, "Paina kovaa, kolmas kopio on sinun," ilman että hän koskaan asettanut ostajan odotuksia lyhyestä myynnistä.

Ostajan odotuksia on vaikea hallita, mutta on ehdottoman välttämätöntä, että ostaja ymmärtää, mitä lyhyt myynti on ostamassa. Se on paljon erilainen kuin ostaa säännöllistä kotia myytävänä. Lyhyt myynti edellyttää kärsivällisyyttä.

- 9 ->

Kysymyksen numero yksi kysely lyhytaikaiselle ostajalle

Lyhyt myyntihenkilö ei ole epätavallista, kun tuntuu hieman epävarmalta lyhyen myyntitarjouksen jälkeen. Tämä johtuu siitä, että ostaja ei tiedä, mitä seuraavaksi tapahtuu. Ostaja ihmettelee, pitäisikö hänen aloittaa laina tai tehdä kotitarkastus, eikä vastaus ole näistä asioista. Ostajan on odotettava.

Ostajan edustajan kysymykseen yksi kysymys on, kuinka kauan ostaja odottaa lyhytaikaista myyntilupaa?

Se voi kestää missä tahansa 4 viikosta 4 kuukauteen saadakseen lyhyen myyntiluvan. Jotkut lyhyet myynnit kestävät pidempään kuin saadakseen hyväksynnän. Ei ole muutakaan syytä aloittaa lyhyt myyntiprosessi, jos ostaja ei ole sitoutunut tapahtumaan tai ei ole motivoinut odottamaan. Ostajat, jotka eivät odota 30 päivää hyväksyntää varten, joko ostavat Wachovian lyhyen myyntiin tai ostavat kodin, joka ei ole lyhyt myynti.

Hyvin harvat voivat saada hyväksynnän 30 päivän kuluessa.

Muut lyhytaikaisen ostajan edustajan kysymykset

Listautumisasiamiehenä usein analysoin ja tarkkailen ostajan agenttien tarjoamia tarjouksia. Tämä johtuu siitä, että haluan myyjältäni sulkeutumaan. Tiedän merkkejä, jotka aiheuttavat lyhyen myynnin epäonnistumiseen, ja niitä voi usein syyttää ostajan puolella lyhyestä myynnistä. Tässä on esimerkkikysymyksiä, joita pyydän ostajan edustajalta ennen kuin neuvon myyjää lukitsemaan ostajan kanssa tehdyn sopimuksen.

• Kuinka monella lyhyellä myynnillä ostajan edustaja on suljettu? Jos agentti on sulkenut lyhyemmän myynnin kuin se voidaan laskea kahteen käteen, sillä on kokemusta ostajan odotusten hallinnasta. Ostajia, jotka kadehtivat, ovat tuskissa ja haluavat kipua pysähtymään. Lopettaakseen tuskan he haluavat peruuttaa. Kokenut agentti ohjaa heitä varovasti sulkeutumiseen.
• Hyväksytkö, ettet kirjoita enää tarjouksia ostajalle? Myyjät vaativat, että ostajan agentit lupaavat paitsi kieltäytyä kirjoittamasta muita tarjouksia, mutta odottavat ostajan agentteja vetävän kaikki ostajat, jotka ovat jo toimittaneet, mahdollisesti hyväksyttäviä tarjouksia. Emme anna ostajien kirjoittaa useita tarjouksia nähdäksesi, mikä on ensin hyväksytty. Heidän on odotettava haluamaasi kotiin.
• Oletko valmistanut ostajan ennakoimaan lyhytketjupankin vastapalvelutarjouksen? Pankki on tavanomainen menettely hyväksyä maksut lyhyellä myynnillä. Kaikkia maksuja, joita ostaja odottaa myyjältä, on aina hyväksytty. Joskus ostajalla saattaa olla tarpeen maksaa maksu, jota pankki ei hyväksy tai mikä tärkeintä, pankki saattaa muuttaa myyntihintaa.
• Ovatko ostaja vapauta todellisen rahatalletuksen? Joskus ostajat eivät halua vapauttaa vakuuttavaa rahaa. Heillä on taipumus viedä johtolankoja tallettajansa edustajalta, ja heidän edustajansa saattavat ehdottaa, että he pitävät kiinni siitä. Emme kutsu tällaisia ​​ostajia ostajaksi. Koska ostajat vapauttavat vakavaraisen talletuksensa.
• Onko sinulla valmiiksi hyväksytty kirje, jolla on nykyinen päivämäärä? Olen nähnyt agentit lähettävän ennakkomaksupyyntöjä ja tarkistuksia viikkoa, jos ei kuukausia aikaisemmin kuin ostosopimus. Se on varma merkki hädästä. Paitsi, että ostaja voi kirjoittaa useita tarjouksia, mutta lyhyt myyntipankki katsoo vanhentuneen ennakkoviestin olevan punaisena lippuna, että ostaja ei ole oikeasti pätevä.

_{Kirjoittamisen aikana Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, on Broker-Associate Lyon Real Estateissa Sacramentossa Kaliforniassa.}