Kuntoilijat parantavat vähittäismyyntiä

Wall Streetistä Main Streetiin urheilullinen vaatetus on edelleen nopeimmin kasvava markkinarako vaatetusalalla. Vuoden loppupuolella Fortune ilmoitti julkisesti noteeratuista yrityksistä, että Nike ja Under Armor kävivät 14%: n ja 29%: n myynnin kasvua edellisvuoteen verrattuna. Molemmat yhtiöt pitävät myynnin kasvua urheilullisten pyydysten kysyntään, mikä antaa lausunnon kuntosalilla ja kaduilla .

Naisten markkinointi raportoi vuoden 2015 puolivälissä, "urheilullinen" urheilu-vapaa-ajan palat auttavat perinteisiä vaatekauppiaita laajentamaan mallejaan päästäkseen harjoittelun muotitieteisiin.

Tavoitteena? Näet samoja myyntituottoja kuin Nikes and Under Armours of the world.

Lululemon, nyt surullisen ylimääräisen ihon joogahousut, on nähnyt valtavaa kasvua miesten kanssa. Ja ei vain siksi, että pojat ostavat joogahousuja naisilleen, mutta koska Lululemon käynnisti pyrkimykset houkutella miehiä ja se osoittautuu tehokkaaksi. Miesten myynti ylittää Lululemonin kokonaisuutena.

Useimmat yrittäjyyttä harrastavat kuntosalit vaativat vähittäiskauppaa ja luovat omat varusteet asiakkailleen. Mutta miten studio kilpailla jättiläisten kanssa kuntoalan vähittäiskaupassa? Meillä on muutamia vinkkejä, jotka saavat #FlyFam, #BarreBabes, # F3Nation ja #CrossFitFollowers pukeutuvat kauppaan kuumalla sekunnilla.

Viisi tapaa kasvattaa STUDIO-KAUPAN MYYNTIÄ

1. Rajaa kunkin myytävän tavaran määrä

Me kaikki tiedämme, että esitämme cocktail-puolueen, jolla on sama asu kuin paras (tai worstie) on muoti epäonnistunut.

Mutta nähdessäni kaikki samalla säiliöllä olevat luokkat voivat saada myös hieman hankalaa. Jos tiedän, että kaikki studiossa on yllään kuumaa vaaleanpunaista räiskintäpohjaa huutaen I Fly For Stress Relief , en ole yhtä taipuvainen ostamaan sitä. Haluan tankini kuvata henkilökohtaista mantraani; ei koko studiorin mantra. Rajoita jokaisen myymän kohteen arvoa studiossa ja katso, että asiakkaasi ostavat ne heti, kun he osuvat telineisiin.

Tämä antaa sinulle myös korkeammat aloitusmarginaalit.

2. Kannustaa henkilöstöä käyttämään kauppaa

Useimmat maksavat korkean dollarin palkkioinstituutille pyrkiessään saamaan samanlaisia ​​elimiä kuin mallin kaltaiset kouluttajien elimet. Riippumatta siitä, mikä elin, ahem, ohjaaja tekee asiakkaan. Obvi, jos opettaja peitetään uskomattomalla pyydyksellä, meidän täytyy ostaa se myös. Anna henkilökunnalle säiliö tai kaksi kuukautta urheilemaan klubin ympärillä. He saavat jäseniä ostamaan ilman aikaa.

3. Gear Up Social Media

Kuka ei rakasta #ootd (päiväkoti) viestiä, kun sinulla ei ole aavistustakaan mitä käyttää sitä päivää? No, käytä tätä trending hashtagia hyödyksisi ja kannustat asiakkaitasi #ootd-laitteeseesi.Heitä kannustin (vapaa luokka, prosenttiosuus toisesta ostoksesta) asiakkaalle, joka saa eniten työtään hänen postissaan. Suosittelemme varmistamaan, että viesti sisältää varusteita, joita tosiasiallisesti myy tällä kaudella. Jos asiakas ei näytä tämän kauden ulkoasua, olet todennäköisesti unohtanut myyntimahdollisuuden. Jokainen haluaa mitä on kuuma nyt.

4. Anna alennus korkeimpiin jäseniin

Asiakkaasi tekevät työtä viikoittain (kirjaimellisesti ja kuvitteellisesti). Monet tuovat ystäviä kestämään polttamista.

Rakastatte heidän positiivista energiaansa ja toivottavasti voisit palkita heidät. Miksi emme tarjoa alennusta tuotteistasi niille, jotka toimivat tietyllä tasolla kuukausittain? Ehkä jokainen, joka tekee sen luokalle viisi kertaa viikossa kuuden viikon ajan, saa 20% leggingsistä tai shortseista. Se antaa asiakkaille ylimääräisen kannustimen päästä luokalle ja antaa vähittäiskaupalle ylimääräisen myynnin lisäämisen. Ja toimii kuten kanta-asiakasohjelma, jonka asiakkaat haluavat.

5. Myy oikein hyvä pyydys

Sosiaalisen median tai palkkion määrä ei riitä korvaamaan tyhmiä vaatteita. Sinun studiosi vaihteen pitäisi kuvastaa kuntoasi rutiinin korkeita vaatimuksia. Varmista, että myytit säiliöt, tees, shortsit ja legginsit säilyttävät muodon ja mahdollistavat hengittävyyden käytön aikana. Ja luovu luovaksi taideteoksista ja tunnisteista, joita käytät. Jokainen, joka käyttää tuotteita, on kävely studiollesi.

Varmista, mitä ne kuluvat, heijastaa sitä, mitä haluat yleisöltä nähdä.

Se on hauska hetki olla urheilulajeissa. Tule sinne ja esittele studioasi tyyliin näillä vinkillä!