Omistajan kiinteistökauppa

Miksi he menevät FSBO: lle? :

Syy, jota useimmiten mainitaan FSBO: n menossa, on halu säästää rahaa, joka olisi palkkioita, jos ne luetellaan kiinteistösijoituksella. On mahdollista, että kiinteistönvälittäjälle tai välittäjälle on mahdollisesti tullut aiempi huono tilanne. Joskus se on asioiden yhdistelmä. Internetin ja suurimpien luetteloiden sivustojen kasvun myötä, jotka ottavat FSBO-listoja, useammat ihmiset uskovat voivansa myydä kotinsa omillaan ja säästää tuhansia dollareita palkkioihin.

He eivät aina ole väärässä. Kuitenkaan ei ole mitään keinoa tietää, koska se on yksi tapa tai toinen. On olemassa tutkimuksia, jotka osoittavat, että FSBO: n keskimääräiset myyntiverkot ovat vähemmän kuin vertailukelpoiset asunnot kiinteistöedustajan edustuksella, mutta ne eivät ole samoja asuntoja.

Miten löydät ne? :

Tämä on helpoin osa työssäkäyvien FSBO-myyjien listalleottoa. Ne ovat siellä mainostavat kotiaan myytäväksi pihaverkkojen, luokiteltujen mainosten, CraigsList-mainosten ja kiinteistöjen sivustojen kuten Zillow. com ja muut. Pidä katsella mainoksia, hae hakuja CraigsLististä, ajaa ympäri ja tilata verkkosivujen listalle syötettävät uutiset, jotta voit lähettää sinulle uusia FSBO-listoja alueellasi.

Mitä FSBO: ista on erityistä? :

Ovatko he ajattelevat, että he voivat säästää rahaa tee-se-itse-lähestymistavalla, heillä on ollut huono kokemus tai he vain ajattelevat, että Internet asettaa heidät tasavertaisille toimintaedellytyksille kiinteistökauppojen kanssa. FSBO-myyjät voivat olla tuottoisat markkinat.

Kun katselet niiden ominaisuuksia ja odottavat, että ne ovat olleet markkinoilla jonkin aikaa ja tuoneet heille ratkaisuja ei-myydä omaisuutta varten, voit itse kääntää huomattavan osuuden FSBO: stä listauksiksi. Kun heidän omaisuutensa ovat olleet markkinoilla ilman mielekästä toimintaa, he ovat yleensä sopivia lähestymistapaan, joka auttaa auttamaan.

Miten otat heihin yhteyttä? :

Ensinnäkin varokaa rikkovan Älä kutsu asetuksia. Se voi saada sinulle suuria sakkoja. Jos päätät soittaa FSBO: hen, varmista, että he eivät ole Älä-soita -luettelossa, tai sinulla on kädessäsi oleva mainos, joka kertoo jotain "edustajat tervetulleiksi". Jos he tarjoavat ostajan agenttipalkkioita, he odottavat lisätietoja tai näyttävät omaisuutta.

Jos sinulla ei ole kyseistä mainosta, saatat silti olla OK soittamalla heitä sanomaan, että sinulla on kiinnostunut ostaja, mutta voit paremmin tuottaa yhden näytöllä. Muussa tapauksessa lähetä postikortti tai esite postilaatikko tai lähetä heille sähköpostia, jos heidän sähköpostiosoitteensa on missä tahansa markkinointimateriaalista.

Mikä on minun ehdotukseni arvo? :

Ensin sinun on todella uskottava, että tuovat arvoa taulukkoon. Markkinointitapahtumien ja kykyjemme pitäisi tuoda heille enemmän esityksiä. Markkinataidesi pitäisi auttaa heitä tutkimaan objektiivisesti hinnoittelunsa.Otat puhelut, lookie-loos ja muut häiriöt pois heidän selkänsä. Otat MLS: n valtuudet kaikkien jäsenten kanssa, joista monet eivät olisi huomanneet tai osoittaneet omaisuutta FSBO: ksi.

Hyvät FSBO-myyjät kyllästyvät peliin. :

Kun katselet ja odotat, voit kohdistaa FSBO-myyjiä sellaisiin kiinteistöihin, jotka ovat olleet markkinoilla pidempään kuin listojen keskiarvo.

Voit tutkia omaisuutensa ennen ensimmäistä yhteydenottoa, tehdä CMA ja määrittää, onko hintasäästöjä tehtävä. Kun olet valmis ottamaan heihin yhteyttä, tulet asentamaan ratkaisuihin markkinointistrategiaan.

Et kilpaile lähes yhtä monilla tekijöillä kuin muilla kiinteistömarkkinoilla. Tulostusprosentti FSBO: sta listalle tulee varsin korkeaksi, kun saat kokemuksia. Voit antaa esimerkkejä ja viitteitä aikaisemmista FSBO-ominaisuuksista, jotka olet ottanut sulkemiseen. Tämä voi olla suuri kiinteistömarkkinointi niille niille, jotka vievät aikaa ja vaivaa täydentämään lähestymistapaa. ** Päivitys: Vuoden 2011 NAR-raportti ostajista ja myyjistä vahvisti, että FSBO-myynti on pysynyt tasaisena noin 9 prosentissa.