Mikä Franchise-alueen kehittäjä on?

Vaikka franchising-agentti voi hankkia ajan myötä useita sijainteja, aluehakuja (oikeutetusti kutsuttu monen yksikön kehittäjä) tulee franchise-suhdetta suunnitelmaksi kehittää useita sijainteja.

Jokaisen franchising-merkin franchise-sopimuksen lisäksi monen yksikön kehittäjä tekee monen yksikön kehityssopimuksen franchisen kanssa, joka antaa heille oikeuden ja velvoite kehittää:

1. Määrätty franchising-määrä; aikana
2. asetettu aika;
3. Määritelty markkina-alue.

Esimerkiksi monen yksikön kehittäminen voi sopia avata 5 paikkaa seuraavien kolmen vuoden aikana Dade Countyssä Floridassa. Näiden oikeuksien saamiseksi monen yksikön franchisenantaja yleensä maksaa kehityskorvauksen, jota ei yleensä palauteta, ja sitä sovelletaan usein pro rata -periaatteella yksikön franchising-maksuun, joka johtuu siitä, että jokaisen sijainnin franchise-sopimus on allekirjoitettu.

Oletetaan, että franchisenantajan franchisingpalkkio on 30 000 dollaria, ja he tarvitsevat 15 000 dollarin talletuksen jokaiselle lisäsegmentille, moniosainen franchising-osapuoli suostuu avaamaan. Oletetaan myös, että monen yksikön franchising-osapuoli avaa 5 paikkaa. Monen yksikön kehityssopimuksen allekirjoittamisen yhteydessä monen yksikön kehittäjä myös allekirjoittaa ensimmäisen franchise-sopimuksensa ja maksaa franchisingtajalle 90 000 dollaria.

$ 3 000. 00

Kehitysmaksu (tai talletus) (4 x $ 15 000) 60 000 dollaria. 00

Maksut yhteensä 90 000 dollaria. 00 < Kun jokainen ylimääräinen franchise-sopimus on allekirjoitettu, monen yksikön kehittäjä maksaa franchisenantajalle $ 15 000. 00.

Initial franchise -maksu 30 000 dollaria. 00

Vähemmän: kehitysosuuden pro-rata-osuus Maksu 15 000 dollaria. 00

Maksut yhteensä 15 000 dollaria. 00

Monipuolisen kehittämisen edut

On merkittäviä etuja franchisorilaisille ja franchising-asiakkaille, kun he tulevat monitaitoiseen kehityssopimukseen. Silti, tarjoamalla yksinomaan yksiköiden kehittämistä ja tarjoamasta yksikkökohtaisia ​​mahdollisuuksia on harvoin franchisorien oikea tie. Jotkut yksikön kehittämisen eduista ovat:

Monen yksikön kehittäjät hyötyvät lukitsemalla markkina-alue, joka yleensä antaa heille oikeuden olla yksinoikeus franchise-toimistoa kehyssopimuksen voimassaoloaikana.Kun monen yksikön kehittäjä on kehittänyt kaikki franchising-sopimukset, jotka he ovat sopineet kehittävänsä sopimuksessa tai kun kehitysyhteistyösopimuksen voimassaoloaika päättyy, yleensä markkinoiden yksinoikeus palauttaa kunkin yksittäisen franchising-sopimuksen ehdot.

Monen yksikön kehittäjä ei myöskään yleensä maksa samaa franchisingpalkkioa kuin yksikköhintaosapuoli. Edellä esitetyssä esimerkissä osoitettiin, että jokaiselle sijainnille maksetaan sama franchising-maksu, mutta reaalimaailmassa, kun kehittäjä maksaa saman alkupalkkion ensimmäiselle sijainnilleen, tasoihin vähennetään franchising-maksu myöhemmille paikoille . Esimerkiksi franchising-2-5: n alkupalkkio voidaan alentaa 25 000 dollariin, ja yli 5: n sijainnit saattavat pienentyä uudelleen 20 000 dollariin. Joissakin kehitysyhteistyösopimuksissa, jos franchisenhaltija hyväksyy, kehittäjä voi olla sallittua avaamaan uusia franchiseja aikavälillä sen jälkeen, kun ne ovat täyttäneet alkuperäiset kehitysvelvollisuutensa jopa alemmalla franchising-maksulla.

• Jotkin franchising-harjoittajat saavat lisäetua monen yksikön kehittäjille, mutta niihin voi sisältyä vähennys, kun kehittäjä on avannut tietyn määrän paikkoja. Palkkioiden alentaminen on järkevää, koska monen yksikön franchising-operaattorin tukeminen on yleensä pienempi yksikkökohtaisesti. Monen yksikön kehittäjällä on erilainen kustannusrakenne kuin yksittäinen franchising-yksikkö, ja niillä on yleensä - talon infrastruktuuri, jota franchising-yritys voi hyödyntää vähentääkseen tukikustannuksiaan. Tähän sisältyy monen yksikön kehittäjän tarjoaminen tuella, koulutuksella ja työkaluilla eri tavoin kuin yksittäisille yksiköille tarkoitettuja franchiseja, jotka on suunniteltu eri organisaatiorakenteille.
• Franchise-toimijoille he pystyvät paremmin käsittelemään markkinoiden kehitystä monen yksikön kehittäjän sopimusvelvoitteiden takia.
• Näin he voivat paremmin suunnitella markkinatukea, mainontaa, toimitusketjua jne. Myös monen yksikön kehittäjät ovat yleensä kehittyneempiä ja paremmin rahoitettuja kuin yksikkökohtaiset operaattorit, mikä mahdollistaa franchising-mahdollisuuksia, joita ei ole yhtä helposti saatavissa yksikkötyöryhmiltä . Tästä syystä nykyään yli 50 prosenttia franchising-paikoista omistaa franchising-yritykset, jotka omistavat useamman kuin yhden sijainnin.

Tietenkin monen yksikön kehitysyhteistyöhön osallistuvan franchisenantajan suurin riski on väärän kehittäjän valinta. Sen lisäksi, että otat markkinoilta pois pöydän jonkin muun kehityksen ajan, ja riski, että kehittäjä ei täytä kehitysaikataulua, sinulla on lisäongelmia, jos kehittäjä ei toimi useilla paikoillaan tuotemerkkien vaatimusten mukaisesti. Tämän päivän valvontaprotokollan avulla tämä riski on vähäinen ja hallittavissa; myös asianmukaisesti rakennettujen kehitysyhteistyösopimusten mukaan määritellään kunkin yksikön kehitysohjelman päivämäärät ja ristikkäiset säännökset, joiden tarkoituksena on suojata franchisenantaja.

Monen yksikön kehittäjien luokat

Franchising-mainostajien usein tekemä virhe franchising-mahdollisuutena on olettaa, että heidän tarjontansa on aktiivinen sekä yhden yksikön franchising-yhtiöille että monen yksikön kehittäjille.Jos ne muokkaavat tarjontaansa, se on vain alennusta franchising-maksusta.

Toinen virhe on se, että he olettavat, että kaikki yksikön franchising-luokan ryhmät tarkastelevat mahdollisuuttaan samasta syystä. Oikea monen yksikön franchising-tarjonta kehitetään tavalla, joka on houkutteleva monen yksikön kehittäjille yleensä ja ymmärtää myös, että strategiset franchiset, pääomasijoittajat ja franchising-yritykset, jotka yksinkertaisesti haluavat käyttää useita paikkoja, ovat erilaisia ​​ja niillä on erilaiset tarpeet ja syyt kun ajatellaan suhdetta. Tarjonnan tarjontaa ja markkinointia olisi siksi kehitettävä älykkäästi maksimoidakseen mahdollisuuden olla houkuttelevaa jokaisen monen yksikön kehittäjän luokalle.