Vapaasti täysin tehokas lyijynmuodostusprosessi

Haluan aloittaa toteamalla, että suurin osa minun johtajista pätevistä ostajista ja myymälöistani markkinoillani tuli tästä yhdestä strategiasta. He olivat keskimäärin parhaita johtimia niin laadun kuin tuloksenkin suhteen. Tämä toimii johtavan sukupolven kävijöistä kiinteistösi verkkosivuilla.

Tarjous

Tarkastele ensimmäistä kertaa kävijää verkkosivustolleni, joka on saanut sinut orgaanisesta hausta tai PPC-markkinoinnistani, joten lähes kaikki saapuvat.

Koska useimmat asiakkaistamme olivat alueen ulkopuolisten ostajien ja omistajien ulkopuolella lomamarkkinoillani, verkkosivusto oli minun kustannustehokkain markkinointikeskus.

He saapuvat, yleensä etsimällä paikkaa, jolla etsitään kaikkia myyntitapahtumia minun myyntimarkkinoillani. Esitin mainoksia nimenomaan tähän, ja ne saapuivat aloitussivulle, joka sai heidät kiinteistöhauksiin heti. Sivupalkissa minulla oli markkinointitietoruutu tai linkki sivulle, jossa on joitain äskettäisiä myyntitilastoja ja tarjouksen yksityiskohtaisemmista myyntitapahtumaraporteista.

Tarjous ja miten sitä käsiteltiin vaihtelivat, koska jotkut muut markkinointini saisivat kävijöitani suoraan napsauttamalla sivua, joka etsii myös "kotimarkkinoiden hintatarjouksia". Joten, riippumatta siitä, miten he saapuivat, minulla oli räätälöity lomake sivupalkissa, joka tarjoaa yksityiskohtaisen raportin myydyistä kiinteistöistä viime vuoden aikana.

Voit nähdä osan näistä raporteista kuvassa. Muuta kuin "2008", tämä on täsmälleen sama kuin MLS tuottaa raportin pdf-muodossa.

Se oli nopea ja helppo, minulla ei ole hienoja muotoilua. Vierailija haluaa tietoja, ja minä annoin sen. Pitäisikö minun tehdä raporteista miellyttävämpi? Se voi olla lisääntynyt vuorovaikutus, mutta minulla olisi jo sähköpostiosoitteesi, kun he pyysivät raporttia, joten minulla oli se, mitä tarvitsin siirtää niitä prosessin kautta.

Yhdistän myös nämä vuosittaiset pdf-tiedostot suurempaan tiedostoon, ja päädyin kymmenvuotiseen raporttiin, jota tarjosin myös todella intensiivisille ihmisille. Tämä oli voimakasta tietoa, koska MLS, kuten muutkin, tyhjentävät kaikki myydyt tiedot yli viiden vuoden ikäisenä. Joten, olin VAIN resurssi minun markkina-alueella pitkän aikavälin kiinteistöjen hintatiedot.

Tulosprosessi

Tässä vaiheessa olen menestyksekkäästi luonut johtajan, koska he antoivat nimen ja sähköpostiosoitteen saadakseen pyydetyt raportit välittömästi. He ovat kuitenkin vain lyijy. Lomamarkkinoilla myyntijakso voi olla yhtä lyhyt kuin nykyinen kausi niin kauan kuin vuosia. Yksi asiakas, joka lopulta myi mukavan kodin tekemään yhteistyötä kolmen vuoden ajan. Hän kertoi minulle, että hän oli eläkkeelle minun alueelle kolmen vuoden aikana ja ostin kotiin. Osoitin hänelle vuosittain muutamia koteja hänen loma-vierailunsa aikana ja sitten sopimus suljettiin.

Joka tapauksessa, prosessi sen jälkeen, kun sain tämän sähköpostiosoitteen ja toimitti raportin, oli sijoittaa ne lyhyeksi tippuvälitteiseksi sähköpostikampanjaan neljästä sähköpostista kahden kuukauden aikana. Nämä viittasivat niihin muihin sivuston alueisiin, joilla oli laaja alue- ja markkinatieto ja aina tarjoutuivat vastaamaan kaikkiin kysymyksiinsä.

Vaikka minulla oli valinnainen puhelinnumero kentällä alkuperäisessä muodossa, en koskaan tehnyt soittopyyntöä, jos he antoivat minulle numero.

Viimeisen sähköpostiviestin 4-sähköpostisarjassa kiitti heitä ja kertoi heille, että he olivat nyt minun yksinoikeudella neljännesvuosittaisilla markkinaraporteilla. Haluaisin lähettää kolmen kuukauden välein myyntiluvan raportin joka kolmas kuukausi, ja se oli ainoa sähköpostikampanja, jota ylläpidin. Raportin luominen ja sähköpostin lähettäminen listalle kesti noin 15 minuuttia.

Vuosien aikana sain suurimman osan ostajani ja myyjilleni, jotka muunnettiin liiketoimiksi tämän prosessin avulla. Myyjät haluavat myös tietoja, koska he haluavat seurata tilaisuuden markkinoita.

Discovered Benefit

Ajan mittaan huomasin trendin, kun oli kyse ostajien ja myyjien tyypistä, jotka vastasivat ja sulkivat minulle. He olivat suurelta osin yritysten omistajia, asianajajia, kirjanpitäjiä, tuomareita ja muita ammattilaisia.

Ymmärsin, että nämä ihmiset olivat analyyttisiä ja tekivät kotitehtäviä ennen päätöksentekoa. He arvosivat minun erilaistumista markkinatekijäksi ja minulla oli keskimääräistä suuremmat kauppahinnat kuin monilla välittäjillä markkinoilla.