Tavat tehdä maailmanlaajuinen hankinta menestykseksi

Globaali hankinta tapahtuu, kun yritykset ylittävät kotirajansa tavaroiden ja palveluiden lähteille. Se voi olla kenkäyritys, jolla on Aasiaan valmistettu tuote tai telemarkkinoija, jonka myyjät tekevät puhelut New Delhistä Intiasta. Työntekijöiden ja materiaalien kustannukset ovat ilmeinen hyöty käytännön harjoittajille. Tässä on viisikohtainen strategia, jonka avulla ensimmäisen globaalin hankintahaasteen onnistuminen onnistuu.

Lähde maahan, jossa matala työvoimakustannus ja hyvä laadunvalvonta

Yritykset saavat tavallisesti 10-35 prosentin kustannussäästöjä hankkimalla.

Aiemmin Kiinaa pidettiin lähtömaana alhaisimman hinnoittelun ja hyväksyttävän laadun kannalta. (Ole varovainen täällä, koska kuljetuskustannukset yksinomaan Kiinasta teidän tehdasovellesi saattavat nostaa hintaa huomattavasti maahantuodun yksikkökohtaisen hinnan osalta. Varmista, että toimittajanne hinta ei ole kuljetuskustannusten voittaessa kaikki muut kilpailevien toimittajien tarjoukset sata kertaa. pääset alimmalla mahdollisella hinnalla). Mutta nyt yritykset siirtyvät sellaisiin kohteisiin kuten Korea, Intia ja Vietnam vaihtoehtoisista edullisista maan toimittajista, varsinkin kun Kiina hitaasti nostaa hintojaan.

Avain maailmanlaajuiseen hankintaan menestyy siinä, että teet homework etukäteen. Tietää, mitä hinnoittelua tarvitset ja laatua, tuotespesifikaatioita ja aikataulua, jotka sopivat sinun yleiseen strategiaan.

Lähde maahan, jossa voit ottaa lentokoneen ajaen mukavasti ja helposti

Kun olet tehnyt suhteen toimittajan kanssa tuhansia kilometrejä, sinun kannattaa käydä niin usein kuin on perusteltua. Näiden käyntien on tarkastettava tarkasti toimittajan mahdollisuus varmistaa, että he noudattavat paikallisia lakeja ja määräyksiä, valvovat sen henkilöstöä (ei hikiloja!), Pääsevät markkinoille kentällä oppiakseen mahdollisista kilpailuongelmista tai toimittajien katastrofeista, jotka saattavat olla teoksissa ja lopuksi näet, että tuotteesi on valmistettu sinun teknillesi.

Kun sanoit kaiken tämän, sinulla on runsaasti levyäsi, joten miksi valita sellainen markkinapaikka, jota on vaikea päästä tai kallista käydä usein eikä ole kävijän ystävällinen? Ajattele tätä läpi. Koska matkustat usein näihin markkinoihin, rakastat sitä ja pääset mukavaan pitkällä aikavälillä. Tämä on strateginen päätös, jota ei tee, ei pikakuvake tai taktinen liike, joka tarjoaa nopean lyhyen aikavälin ratkaisun!

Lähde maahan, jossa voit ymmärtää kielen

Oletetaan, että olet matkustellut Vietnamissa ja onneksi löytänyt hyvän tulkin yrityksesi kokouksista. Hän tekee erinomaisia ​​työtehtäviä koskevia neuvotteluja, ja sen jälkeen, kun olet työskennellyt useita tunteja, tulkasi jättää tilaa lyhyelle tauolle kriittisessä hetki.Avaimesi Vietnam-yhteyshenkilö sanoo: "Haluan ostaa 20 000 widgetisi. "Ja sinun vastauksesi on tyhjää tuijotusta. Miksi? Koska et puhu kieltä eikä tiedä mitä hän sanoi. Toki, tämä kuulostaa kauaskantoiselta esimerkkinä, mutta se voi tapahtua ja tapahtuu, jos sinulla ei ole työntekijää, joka tarkkailee etua ja puhui sen maan kieltä, jossa aiot harjoittaa liiketoimintaa.

Älä ota mahdollisuuksia. Joko toimivat maassa, jossa ymmärrät kielen, ei tee siellä liiketoimintaa tai vuokraat henkilöä, joka on perehtynyt kielellä, jota puhutaan.

Viestintä on ratkaisevaa, kun käsitellään globaaleja toimituslähteitä. Tiedot ovat tärkeitä. Juuri tämä laatu on kyse.

Lähde maahan, jossa voit kunnioittaa ja noudattaa lakeja

Kiina ääni mutkistaa? Sitten älä mene sinne. Jos lukenut liikaa viime aikoina siitä, miten Kiina ei tarjoa asianmukaista teollis- ja tekijänoikeuksien suojaa yrityksille, ota sitten ostopalvelut muualle. Se voi olla tai ei voi olla totta, mutta epävarmuus yksinään ei koskaan anna sinun olla täysin varmoja toimittajalta.

Mene maahan, jossa oikeusturva on käytettävissä, ja lait ovat selkeitä, helppoa ja noudatettava, jos ne ovat rikki. Esimerkiksi Vietnam on Maailman henkisen omaisuuden järjestön (WIPO) jäsen, joka tarjoaa oikeudellista kehystä ja toimenpiteitä immateriaalioikeuksien suojelemiseksi.

Lähde johonkin maahan, johon voi luottaa ihmisiä, joiden liiketoimintaa harjoitat

Sinun on oltava todellinen sisäpiirilupa aina, kun päätät tehdä liiketoimintaa, ja ainoa tapa saavuttaa se on saada tutustua henkilöön, haluavat olla suhde riippumatta siitä, kuinka kauan kestää.

Jos et luota ja kunnioita toimittajayhteyttäsi, ei ole mitään syytä jatkaa suhdetta. Jos se ei onnistu, voit selviytyä. Ja kuka tietää, saatat jopa tavata jonkun muun kanssa, jonka kanssa voit tehdä parhaan ja innokkaimman globaalin hankintaliiketoiminnan.

Kun olet löytänyt hyvän maailmanlaajuisen hankintalähteen, kysy itseltäsi: Haluammeko ostaa maailman parhaimmalta toimittajalta edullisimman hinnan ja parhaan laadun ja maailman parhaimmasta osasta? Jos voit vastata yksiselitteisesti "kyllä", niin olet oikealla tiellä.