Pelaaminen turvallisesti johtaa huonoon mainontaan

Se on liian riskialtista. Emme ole valmiita ottamaan tätä askelta. Se työntää liian pitkälle.

Kaikissa mainos- tai suunnittelutoimistoissa mainoksessa kuullaan tämän ilmauksen paljon elämässäsi (ja jos olet juuri menossa pois mainoskoulusta, valmistaudu kuuntelemaan sitä uudestaan ​​ja uudestaan). Se tulee ihmisiltä, ​​jotka eivät ole luovia, vaan ohjaavat luovaa tuotetta. He eivät ole rohkeita. He istuvat suurissa toimistoissa, suuret palkat ja isot loma-asunnot, ja antavat rahansa yrityspolitiikan ja turvallisten panosten kautta.

Turvalliset vedot eivät koskaan tuota suuria rahaa

Jos olet koskaan panostanut, tiedät kuinka totta se on. Jos kertoimet ovat alhaiset, voitto on alhainen. Jos kertoimet ovat korkeat, on parempi voitto … mutta mahdollisuudet saada tämä suuri voitto ovat paljon ohuempi.

Mainonnassa tarina on kuitenkin erilainen. Jos pelaat sitä turvallisesti, tulet todennäköisesti tekemään jonkin verran rahaa, mutta riskinottajat ovat todennäköisimmin nousseet jälleen päälle ja uudestaan. Itse asiassa vedonlyönti pitkällä ampumalla on paljon todennäköisemmin kotiin pekonia. Pitkät kertoimet ovat sinun hyväksi. Outo? Katsotaanpa tätä teoriaa.

Mitä odottaa "turvallisesta" kampanjasta

Mainostoimisto on juuri asettanut kolme kampanjaa. Yksi on täällä. Yksi on pieni mutta vaarallinen. Yksi on yhtä turvallinen kuin talot, sillä se on pieni vaihtelu kampanjassa, joka on jo ollut siellä. Kampanjalla ei ollut valituksia, myyntiluvut eivät laskeneet, kukaan ei loukkaantunut, se tuli talousarvion alle, kaikki olivat onnellisia.

No, kukaan lukuunottamatta luovaa osastoa, joka kiroaa itsensä esittelemään sitä.

Joten yrityksesi valitsee turvallisen kampanjan ja toimii sen kanssa. Ja se on sama tarina kuin edellisellä neljänneksellä. Myyntikäyrä ei nouse, mutta se ei laske. Tuote tai palvelu tekee rahaa. ROI on ok.

Itse asiassa kaikki on ok. Kukaan ei saa ampua, kukaan ei saa vihainen, kaikki on mukavaa. Ja tylsää. Ja ennustettavissa. BEST, joka voi tapahtua turvallisen kampanjan avulla, on se, että ylläpität status quoa. Iso juttu. Miksi vaivautua?

Mitä odottaa "vaarallisesta" kampanjasta

Tällä kertaa hallituksen jäsenet päättävät ajaa suurimman, rohkeimman, rohkeimman kampanjan kanssa. Se, jolla on ihmisiä hikoiluun, ja tilien johtajat protestoivat käytäviin. Se voi maksaa enemmän (vaikka joskus suuret ideat maksoivat vähemmän). Se vie enemmän vaivaa myydä ajatus muille haaroille. Mutta ruuvi, on aika ottaa riski.

Ja mitä tapahtuu on hämmästyttävää. Ihmiset rakastavat sitä, ja ihmiset vihaavat sitä. Tradianistit, brändisi vanha vartija, ovat nenässään hieman irti yhteisestä; mutta varmasti ei riitä lopettamaan tuotteen ostaminen.On ihmisiä, jotka rakastavat sitä ja jakavat sen. Mainokset menevät viruksille, ja se luo oman PR-verkonsa internetissä. Yhtäkkiä jokainen puhuu tuotteestasi, myynti kulkee katon läpi ja kaikki ovat onnellisia. Tietenkin myynti voi pysyä samana.

Mutta vaarallinen kampanja voi tapahtua, että saat valituksia ja puhutaan uutisissa. Mutta jopa tuo tuo brändi puhuu ruokapöydästä.

Kuten Dave Trott on sanonut Creative Mischiefissa, olemme kaikki niin huolissamme, että pidämme siitä, että meistä tulee näkymätön. 89% mainoksista jää huomaamatta. 7% ei pidä. Vain 3% pidetään. Mutta suurin 10% on paikka, jossa haluat olla, olitpa suosittua vai ei.

Ota riskejä. Osta pelottavat kampanjat. Ole rohkea.

Suurin virhe, joka jokainen yritys tekee, yrittää olla aivan kuin kilpailija. Se on väärin. Ole erilainen. Ole törkeää. Ota ihmiset puhumaan. Ilmoita, kun muut eivät.

Riskiä on paljon vähemmän riski kuin se on levätä laakereissasi. Ajattele sitä.