Serkku Markkinointi 101 - Ei-perinteinen mainonta

Vuonna 1984 Apple mursi muotin, Jay Conrad Levinson julkaisi nyt legendaarisen kirjan nimeltä Guerrilla Marketing. Se puhui epätavanomaisista tavoista mainostaa, käyttää pienempiä budjetteja ja suurempaa mielikuvitusta kuluttajien huomion kiinnittämiseksi. Ajattele laatikon ulkopuolella (tässä tapauksessa televisiota) ja päästä pois tulostetusta sivusta. Ole erilainen. Erottua joukosta. Ole odottamaton.

Yli 25 vuotta myöhemmin sissimarkkinointi on nyt yleistä kuin radiomainokset ja ulkona.

Seuraavassa on muutamia tapoja, joilla voit mainostaa muilla kuin perinteisillä tavoilla:

• Undercover-markkinointi - hienovarainen tuotesijoittelu
• Kokemuksellinen markkinointi - vuorovaikutus tuotteen kanssa
• Tissue-pack-markkinointi - käsi kädessä markkinointi
• Reverse Graffiti - puhdas jalkakäytävä mainonta
• Viralmarkkinointi - sosiaalisten verkostojen kautta
• Buzz-markkinointi - suusanoman markkinointi
• Ruohonjuuritason markkinointi - Villit lähettämiskampanjat
• Odota markkinointia - milloin ja missä kuluttajat odottavat

Tämän mainontatavan suosion myötä kuluttaja kuormittaa mainosviestejä. Vuonna 1984 mainoksen katselu urinaalissa tai jalkakäytävällä oli poikkeuksellista. Et voinut auttaa, mutta huomaa. Nyt monet kuluttajat ovat niin sairastuneita mainospommeista, että he kohtaavat joka päivä, että nämä sissitaktiikat ovat hieman ärsyttäviä. Joillekin he loukkaavat.

Mutta se ei tarkoita sitä, että sissimarkkinointi on päättynyt.

kaukana siitä. Jay Conrad Levinson oli oikeassa, se on loistava tapa saada kohdeyleisesi huomiota ja mielikuvitusta. Sinun tarvitsee vain tehdä se oikein. Tämä merkitsee paitsi huomiota eräisiin Guerrilla markkinointikirjaan sisältyviin tärkeisiin suuntaviivoihin, mutta tietämättä, mitkä näistä suuntaviivoista eivät enää ole voimassa.

Hyvän Guerrillan perusperiaatteet

Kun se julkaistiin vuonna 1984, Guerrilla Marketing oli uraauurtava. Ajat muuttuu. Säännöt muuttuvat. Ja jotkut asiat pysyvät samoina. Yksi Levinsonin suurista ajatuksista oli, että hyvän markkinoinnin ei tarvitse maksaa mitään. Se voi olla tehokkainta, kun se on ilmainen, uutisten avulla levittää viestiä sinulle. Tämä pätee vielä tänään, ja pätevä mainostaja voi hyödyntää uutisia täysipainoisesti, jotta asiakkaalle saadaan todellinen buck.

Tämä esimerkki, jonka Amelie Company, Denver, tuotti kuusikuvamuotoisen julkisuuden kolmiulotteisella 3D-mainostaululla, joka simuloi törmäystä. Kaikki tärkeimmät paikalliset uutiskanavat poimivat sen.

Muut siviilimarkkinoinnin säännöt, joita on vielä noudatettava:

Sen pitäisi perustua inhimilliseen psykologiaan eikä kokemukseen, tuomioon ja arvailuun.

• Rahan sijaan markkinoinnin ensisijaisia ​​investointeja on oltava aikaa, energiaa ja mielikuvitusta.
• Yrityksesi ensisijainen tilastollinen tilasto on voittojen määrä, ei myynti.
• Markkinoijan tulisi keskittyä myös siihen, kuinka monta uutta suhdetta tehdään kuukausittain.
• Luo huippuosaamisen taso tarkalla kohdalla sen sijaan, että yrität monipuolistaa tarjoamalla liian monia erilaisia ​​tuotteita ja palveluita.
• Sen sijaan, että keskitymme uusien asiakkaiden saamiseen, pyrimme lisäämään viestejä, lisää nykyisten asiakkaiden kanssa tehtyjä liiketoimia ja suurempia liiketoimia.
• Unohda kilpailu ja keskity enemmän yhteistyöhön muiden yritysten kanssa.
• Guerrilla-markkinoijien tulisi käyttää kampanjamenetelmän yhdistelmää.
• Käytä nykyistä teknologiaa työkaluna yrityksesi rakentamiseen.
• Viestit on suunnattu yksilöille tai pienille ryhmille, sitä pienempi on parempi.
• Tarkoituksena on saada henkilön suostumus lähettää heille enemmän tietoa sen sijaan, että he yrittäisivät tehdä myyntiä.
• Mutta yksi Levinsonin ideoista on päivitettävä. Tämä:

Guerrilla Markkinointi on suunnattu erityisesti pienyrityksille ja yrittäjälle.

Varhaiskasvatuksen aikana sissimarkkinointi suunniteltiin erityisesti pienyrityksille ja yrittäjälle. Levinson oli oikeassa tuolloin. Mutta nyt monet suuryritykset hyödyntävät sissituotteiden markkinointia, mukaan lukien Nike, Apple, Proctor & Gamble, Nestle, AT & T ja Sony.

Tämä ei ole aivan lampi täynnä pieniä kaloja.

Mutta riippumatta siitä, mikä aika, asiakas, tuote, palvelu tai sijainti, tämä Levinsonin tarjous on aina erittäin tärkeä. Se ei ole pelkästään sissimarkkinoinnin vaan kaiken yrityksen ja kuluttajan välisen viestinnän kannalta:

"Tuotteen tai palvelun myymiseksi yrityksen on luotava suhde asiakkaaseen, sillä sen on luotava luottamusta ja tukea. asiakkaan tarpeet, ja sen on tarjottava tuote, joka tuottaa luvatut edut. "