Mainonta ja markkinointi: Pleasure Principle

Mikä on Pleasure Principle?

Termi "Pleasure Principle" johtuu siitä, että Sigmund Freud on keksinyt sen, mutta sillä ei ole mitään tekemistä unelmien tulkinnan kanssa. Tämä periaate väittää, että ihmiset pyrkivät nauttimaan sijaan tai välttämään kipua. Missään ei voi ajatella, että tämä käsite soveltuu paremmin markkinointiin kuin ruokavalioon ja kuntoalaan.

Kuinka monta mainosta olet nähnyt, mikä viittaa nopeisiin tuloksiin ilman kipua?

Hyvin harvat mainoskampanjat käyttävät "no pain no gain" -lähestymistapaa. Ei, että "kipu" ei toimi, kun sitä käytetään hyvin (ajatella Nike ja Propel Fitness Water).

Yksinkertaisesti sanottuna useimmat kuluttajat haluavat jotain, joka tarjoaa iloa tai tyydytystä vähän kipua tai uhrata; mikä helpottaa muuten vaikeaa tehtävää, johon sisältyy fyysisiä, kasvatuksellisia ja psykososiaalisia tehtäviä. Pleasure Principal, vaikka se ei ole aivan sama asia, saattaisi myös yksinkertaistua yksinkertaisesti sanomalla, että ihmiset haluavat "toimia älykkääminä, ei kovempina" saavuttaakseen tavoitteet, jotka antavat heille iloa ja tyydytystä mahdollisimman nopeasti.

Freudin mukaan Pleasure-periaatteen vastakohta on todellisuusperiaate. Tämä periaate antaa meille mahdollisuuden päästä eroon etsimisestä vasta myöhemmin, jos olosuhteidemme todellisuus määrää sen olevan parempi käyttää.

Yritysten omistajien on löydettävä keinoja estää realiteettiperiaate ylittämään Pleasure Principle.

Mainonta ajaa kuluttajia tekemään impulssiostopäätöksiä saadakseen yrityksensä tällä hetkellä. Pitkän aikavälin menestyksen kannalta on kuitenkin välttämätöntä, ettet käytä hyväkseen asiakkaita kaupan varmistamisprosessissa.

Markkinointistrategia-kysymykset

• Kuinka tuote tai palvelu voi auttaa joku saavuttaa loppuun vähemmän ponnistuksia?
• Miten saan ihmiset tuntemaan olonsa hyvältä ostostaan?
• Miten voin esittää tuotteeni tai palvelukseni tavalla, joka kannustaa kuluttajien "ilo" -mallia, joka tukee "todellisuuden" ajattelutapaa hyödyntämättä asiakkaita?

Markkinointiideoita, jotka perustuvat mieltymysperiaatteeseen

Kerro tai kerro, miten palveluntuote parantaa asiakkaidesi elämää ja kuinka hyvä se tekee heistä tuntemisen. Mutta älä vain pysähdy "leikkaamalla aikaa puoleen", myös kerro, mitä kuluttajat voisivat tehdä tuona aikana, kuten "on enemmän aikaa perheellesi. "

Korvaa edut, joita joku voi saada yksinkertaisesti käyttämällä tuotettaan. Tarjoatko jotain palkitsevaa kokemuksesta tai yksinkertaisesti tekemällä jotain, jonka kuluttajan pitäisi tehdä joka tapauksessa (esim. Henkilökohtainen hygienia, pesula, ajaa auto)?

Tuotteesi auttavat ympäristöä? Anna osa myynnistä hyväntekeväisyyteen? Mitä, ilman ylimääräistä vaivaa, hauskanhakijat saavat valita yrityksesi toisensa yli?

Ole varovainen, ettet anna tuotetta kuulostamaan, kuin ostajan ei tarvitse tehdä mitään. Korvaus tai automaatio ei täysin täytä Pleasure Principle -standardin tarpeita. Viihtyvyyden saamiseksi kuluttajien on silti tunnettava, että he olivat osa kokemusta. muutoin siitä tulee liian persoonaton hyödyntää Pleasure Principle.

Esimerkkinä siitä, että asiat ovat liian helppoja, on esimerkkinä mielenkiintoisesta markkinointikatastrofiin leipomoyhdisteteollisuudessa. 1980-luvulla, kiireisten työskentelevien nauttimiseksi, tehtiin massatuotteita monenlaisia ​​leivinseoksia, jotka tarvitsivat vain veden lisäämisen. Mainoskampanjoissa oli nopeita ja helppoja tuloksia - "vain lisää vettä. "Myynti putosi välittömästi. Mutta kun yksi lisävaihe lisättiin takaisin, "lisää muna", palaa myynti.

Miksi? Koska kun jotain on liian helppoa, kuluttajilla ei ole itsetyytyväisyyden iloa tekemästä jotain - vaikka he todella tekisivätkin hyvin vähän.