Vertikaalinen integraatio: määritelmä, esimerkit, etu- ja haitat

Vertikaalinen integraatio on, kun yritys hallitsee toimitusketjun useampaa vaihetta. Prosessiyritykset käyttävät raaka-ainetta tuotteeksi ja saavat sen kuluttajalle. Toimitusketjussa on neljä vaihetta: hyödykkeet, valmistus, jakelu ja vähittäiskauppa. Yritys pystyttää vertikaalisesti, kun se ohjaa kahta tai useampaa näistä vaiheista.

Vertikaalinen integraatio on kahta tyyppiä.

Jatkuva integraatio on, kun toimitusketjun alussa oleva yritys valvoo vaiheita kauemmas. Esimerkkejä ovat rautakaivosyhtiöt, jotka omistavat "tuotantoketjun loppupään" toimintoja, kuten terästehtaat. Taaksepäin tapahtuva integraatio on, kun toimitusketjun lopussa toimiva yritys ryhtyy toimiin "ylävirtaan". Esimerkki on esimerkiksi, kun elokuvien jakelija, kuten Netflix, valmistaa myös sisältöä.

Esimerkkejä

Esimerkki vertikaalisesta integraatiosta on Store, kuten Target, jolla on omat tavaramerkkinsä. Se omistaa tuotannon, hallitsee jakelua ja on jälleenmyyjä. Koska se leikkaa välikäsiä, se voi tarjota tuotetta kuten tuotemerkin tuotetta paljon halvemmalla.

Valmistajat voivat myös integroida pystysuoraan. Monilla jalkineilla ja vaateyrityksillä on lippulaivamyymälä, joka myy laajempaa tuotevalikoimaa kuin tavallisesta jälleenmyyjältä. Monilla on myös myyntipisteitä, jotka myyvät viime kauden tuotteita alennuksella.

Viisi etua

Mikä tahansa vertikaalisen integraation viidestä eduista antaa yritykselle kilpailuetua kuin integroitumattomat yritykset. Kuluttajat valitsevat todennäköisemmin tavaroitaan tai palveluitaan. Joko kustannukset ovat pienemmät, laatu on parempi tai tuote on räätälöity suoraan niille.

Ensimmäinen etu on se, että yrityksen ei tarvitse luottaa toimittajiin.

Heillä on vähemmän todennäköisyyttä kohdata häiriöitä niiltä, ​​jotka eivät ole hyvin hoidettuja. He voivat välttää usein sattuneita lakkoja ja työriitoja sosialistisissa maissa toimivilta yrityksiltä.

Toiseksi yritykset hyötyvät vertikaalisesta integraatiosta, kun tavarantoimittajilla on paljon markkinavoimaa ja sanelee termejä. Tämä on kriittistä, jos yksi toimittajista on monopoliasema. Jos yritys voi liikkua näillä palveluntarjoajilla, se hyödyttää monia etuja. Se voi alentaa sisäisiä kustannuksia ja saada paremmin tarvittavia kohteita. On vähemmän todennäköistä, että se ei ole kriittisiä elementtejä.

Kolmas vertikaalinen integraatio antaa yritykselle mittakaavaedut. Silloin liiketoiminnan koko sallii sen leikata kustannuksia. Esimerkiksi se voi alentaa yksikkökustannuksia ostamalla irtotavarana. Toinen tapa on tehostaa itse valmistusprosessia. Vertikaalisesti integroituneet yritykset poistavat yleiskustannukset vahvistamalla johdon.

Neljänneksi vähittäiskauppias, jolla on vertikaalinen integraatio, tietää, mikä myy hyvin.Se voi sitten "lyödä pois" suosituimmat tuotenimeä tuotteita. Silloin kopioidaan ainesosat tai valmistusprosessi. Se luo samankaltaisia, mutta myymälämuotoisia, markkinointiviestejä ja pakkauksia. Vain vahvat vähittäiskauppiaat voivat tehdä tämän. Tämä johtuu siitä, että tuotemerkkien valmistajilla ei ole varaa hakea tekijänoikeusrikkomusta.

He eivät halua haluta menettää jakelua jälleenmyyjän kautta.

Viides etu on se, joka on kuluttajille ilmeisin. Se on alhaisia ​​hintoja. Vertikaalisesti integroitunut yritys voi alentaa kustannuksia. Se voi siirtää nämä säästöt kuluttajalle alemmilla hinnoilla. Esimerkkejä ovat Best Buy, Walmart ja useimmat kansalliset ruokakauppamerkit.

Neljä haittaa

Vertikaalisen integraation suurin haitta on kustannus. Yritysten on panostettava runsaasti pääomaa tehtaiden perustamiseen tai ostamiseen. Niiden on sen jälkeen pidettävä laitoksessa käynnissä tehokkuuden ja voittomarginaalien ylläpitämiseksi.

Tämä vähentää joustavuutta. Vertikaalisesti integroituneet yritykset eivät voi seurata kulutustapoja, jotka vievät ne pois tehtaistaan. Ne eivät myöskään voi muuttaa tehtaita maihin, joilla on alhaisemmat valuuttakurssit.

Kolmas ongelma on keskittymisen menettäminen.

Esimerkiksi onnistuneen vähittäiskaupan harjoittaminen edellyttää erilaista osaamista kuin kannattava tehdas. On vaikea löytää toimitusjohtaja, joka on hyvä molemmissa.

Ei ole myöskään todennäköistä, että kaikilla yrityksillä on kulttuuri, joka tukee sekä vähittäiskauppoja että tehtaita. Menestyvä jälleenmyyjä houkuttelee markkinointi- ja myyntityyppejä. Tämä kulttuuri ei vastaa tehtaiden tarpeisiin. Kulttuurikilpailu voi johtaa väärinkäsityksiin, konflikteihin ja tuottavuuden menetykseen. Ei-integroitunut yritys voi jopa käyttää kulttuurista monimuotoisuutta työpaikalla kilpailemaan vertikaalisesti integroidun.