Miten ja milloin kertoa myyntihistorioille

Tiedotus on yksi parhaista tavoista välittää tietoa, koska se on ikimuistoinen. Jos voit työskennellä tietoja, joita yrität välittää tarinan muodossa, kuulija on paljon todennäköisemmin kiinnittänyt huomiota ja säilyttänyt tiedot myöhemmin. Ja tarinoita myydään hyvin, koska he myös soittavat kuuntelijan tunteisiin.

Myynnin tarinat toimivat parhaiten, kun ne räätälöidään jokaiselle yksittäiselle potentille.

Vaikka olisi kiva kirjoittaa yhdestä tai kahdesta tarinasta ja käyttää niitä jokaisessa esityksessä, yleiskäyttöiset tarinat eivät yksinkertaisesti ole yhtä tehokkaita kohdennettaessa potentiaalisten tarpeiden räätälöity tarina olla. Onneksi myyntihistoriaasi voidaan suunnitella yksinkertaisen muotoilun ansiosta, jonka avulla on helppo löytää uusia tarinoita muutaman minuutin työn kanssa.

Tietää asiakkaasi

Mitä enemmän tiedät mahdollisuuksista, sitä paremmin tarinasi on, koska voit käyttää mitä tiedät tehdäksesi tarinan resonoivan. Esimerkiksi, jos myyt sijoitusratkaisuja mahdollisuuksiin, joilla on kaksi lasta korkeakoulussa ja toinen lukiossa, voit kirjoittaa nopean artikkelin, jossa esitellään kollegion korkeat kustannukset ja kuinka vaikeaa voi saada lainoja ja apurahoja. Nyt sinulla on tarina, joka varmasti kiinnostaa sinun mahdollisuuttasi.

Spesifisyyssäännöt

Mitä enemmän tarinasi on, sitä enemmän vaikutusta kuuntelijallesi on.

Jos aloitat sanomalla, "Yli 70% vanhemmista taistelee college-opetuksen aikaansaamiseksi", sinulla on vähemmän vaikutusta kuin jos sanot jotain "Belinda ei voinut uskoa sitä. Kirje, jonka hän oli juuri saanut poikansa yliopistosta, ilmoitti, että lukukausimaksut olisivat 3 000 dollaria korkeammat ensi vuonna.

Hän oli jo joutunut käteisrahaan lomarahastoonsa maksamaan viime vuoden opetusta … kuinka hän aikoi hoitaa? "

Älä pahenta

Älä yritä tehdä myyntihistoriaa lennossa. Harvat ihmiset kykenevät improvisoimaan todella vakuuttavan tarinan. Sen sijaan vie aikaa kehittää tarinaasi hyvin ennen nimittämistä. Kirjoita se ja lue se ääneen käsikirjallasi. Tämä auttaa sinua tunnistamaan alueet, joissa tarina viivästyy tai jos jotain tärkeää on. Vielä paremmin, sinulla on ystävä tai toinen myyjä, joka toimii yleisösi ensimmäisten kertomuksiasi varten. Kun olet kirjoittanut heidät, sinun pitäisi pystyä arvioimaan itse, onko tarina hyvä vai ei.

Voit valmistautua todellisen tarinan kirjoittamiseen laatimalla luettelon tärkeimmistä komponenteista. Ensinnäkin, kirjoita se tosiasia tai tosiasiat, joita olet paljastanut siitä mahdollisuudesta, että aiotte työskennellä tarinaan. Kirjoita sitten hyödyt, jotka sopivat parhaiten tähän tilan tilanteeseen.Ajattele tunteenne, joita hahmosi on tarinan aikana ja kirjoita ne myös. Nämä elementit ovat tarinasi perusrakenne.

Käytä kuvia

Kuvat ovat hyödyllisiä kuuntelijan kiinnostuksen saamiseksi ja säilyttämiseksi.

Sisällytä myös toimia ja vuoropuhelua. Yllä olevassa esimerkissä saatat jatkaa tarinaa ottamalla Belinda keskustelemaan oppimisongelmasta miehensä ja / tai poikansa kanssa. Myynnin tarinan pitäisi kestää enintään viisi minuuttia aikaa lukea ääneen.

Anna vastuuvapauslauseke

Muista huomata jonnekin, että tarina perustuu mielikuvituksellisiin olosuhteisiin, tai näkemys voi olettaa, että se on asiakkaan suositus. Jos käytät tällaisia ​​tarinoita kirjallisessa mainosmateriaalissa tai verkkosivustossasi, voit lisätä vastuuvapauslausekkeen alareunassa sanomalla jotain. "Edellä oleva tarina on yleinen esimerkki, eikä se perustu tiettyyn henkilöön tai henkilöihin. "Jos kerrot myyntihahmolle ääneen istunnossa, voit seurata," Nyt se oli vain valmistettu tarina, mutta se luultavasti tuntuu hyvin tutulta sinulle … "ja jatka sieltä.