Japanilaisen talous- ja jakelujärjestelmän

Monet amerikkalaiset uskovat, että japanilaisen elintarviketeollisuuden jakelujärjestelmä on tahallinen este ulkomaisille tuotteille. Se ei ole - se johtuu siitä, miten japanilaiset mieluummin tekevät liiketoimintaa kotimaassa. Jos mitään, se tarjoaa merkittäviä etuja viejille, jotka vievät aikaa oppia toimintansa ja piirtää markkinointistrategiansa vastaavasti.

Vuosia sitten tuote kulki kuluttajan läpi useita vaiheita: valmistaja myi japanilaiselle maahantuojalle, joka myi kuluttajalle myytäväksi myyneelle vähittäiskauppiaalle myytävästä tukkumyyjästä.

Amerikkalaiset totesivat, että tämä prosessi on kohtuuttoman kustannustehokas. "Tässä tuotteeni myydään U.S. $ 5.00," jotkut sanoisivat. "Japanissa se maksaa US $ 25.00!" Nykyinen järjestelmä vaatii edelleen merkintöjä matkan varrella, mutta on hieman virtaviivaistettu.

Japani ylpeilee maailman toiseksi suurimmilla vähittäismarkkinoilla, joiden arvo ylittää U.S. $ 1, 124 miljardia (2007). Järjestelmä koostuu kokonaan tukkukauppiaista ja vähittäiskauppiaista - noin 335 000 edellisestä ja 1, 138 000 jälkimmäisestä (2007). Japanin tukkumyyjillä on enemmän vaikutusvaltaa kuin missään muussa maassa. Kaikki nämä tukkumyyjät tarvitsevat valtavan määrän vähittäiskauppiaita. Japanin nykyinen väestö on noin 127 miljoonaa. Jos jakaa tämä luku vähittäiskauppiaiden lukumäärän mukaan, se toimii noin yhdelle vähittäismyymälälle jokaiselle 112 henkilölle. Yhdysvalloissa vähittäiskaupan palvelut ovat lähes kaksinkertaisia ​​kuin kuluttajien määrä. Syynä eroavaisuuteen on, että Japanissa myymälät ovat pieniä - hyvin pieniä.

Jälleenmyyjät pitävät varastotasoa alhaisena rajoitetun tilan takia. Useimmat asiakkaat pyörittävät polkupyörää myymälään ja ostavat niitä vain mukavasti. Tästä syystä tukkukauppiaiden on tehtävä usein pieniä toimituksia.

Tässä on, kun tukkukauppiaiden kautta tapahtuva kauppa alkaa näyttää hyvältä. Tukkumyyjät ostavat suuria määriä teiltä ja käsittelevät intensiivisiä myynti- ja jakelupalveluita vähittäiskauppiaille.

Tämä säästää sinulle käsittämätöntä hässäkkää myydä pieniä määriä suoraan koko vähittäiskaupparyhmälle ja selvittää sitten, miten varastoa täydennetään tarpeen mukaan. Se myös säästää rahaa: pienet konsolidoidut lähetykset maksoivat niput kuljetus- ja transaktiokustannuksissa, mikä puolestaan ​​tuo tuotteen hintaa tukkumyyjän marginaalin yläpuolelle. Lisäksi tukkumyyjä vähentää riskiä keräämällä laskun puolestasi - paljon turvallisempi ehdotus kuin yrittää kerätä maksua useilta eri jälleenmyyjiltä itse!

Japanin tukkukauppiaiden lukuisia etuja ei ole pelkästään maailmanlaajuiselle viejälle vaan koko paikalliselle teollisuudelle:

Tehokas ja edullinen toimitus

Tukkukauppiaat yleensä käsittelevät monia valmistajia ja maahantuojat.Siksi valmistaja tai maahantuoja tarvitsee tehdä vain muutamia suoria toimituksia tukkuliikkeilleen jakelemaan tuotteitaan, toisin kuin Yhdysvaltojen tukkukauppiaiden usein suorat suorat lähetykset. Koska jakelukustannukset ovat hajallaan useiden valmistajien ja maahantuojien välillä, kukin vähenee.

Työvoiman rakennustyöt

Yhdysvalloissa tukkumyyjiltämme on tehtävä monta toimitusta satoille jälleenmyyjille ympäri maata.

Japanissa valmistaja tai maahantuoja tarvitsee vain käsitellä muutamia tukkuliikkeitä saadakseen tuotteitaan markkinoille ja toimittaa suurelle joukolle jälleenmyyjiä kaikkialla Japanissa. Jälleenmyyjillä on myös helpompi aika, sillä heillä on vain tilauksia yhden tai kahden tukkumyyjän kanssa. Parasta on kuitenkin, että jokainen tukkuliike lähettää myyjälle noin kaksi tai kolme kertaa viikossa tuotteiden suosittelua ja tilauksia. Joillekin tuotteille rep mahtuu jopa joka päivä! Kun tukkumyyjä ottaa vastatakseen intensiivisen jakelun ja vähittäispalvelun tehtäviin, muut toimialat voivat pitää kiinni siitä, mitä he tekevät parhaiten: valmistaja voi keskittyä laadukkaiden tuotteiden asettamiseen; maahantuoja, hankkimalla ainutlaatuisia ja kilpailukykyisesti hinnoiteltuja tavaroita; ja jälleenmyyjä, kauppa- ja kuluttajapalvelut.

Sulje taloudellisen toiminnan seuranta

Kuluttajien mieltymyksiä ja vaatimuksia on vaikea valvoa tuhansia kilometrejä.

Hyvämaineisen tukkumyyjän tapaaminen voi saada sinut markkinoille, luotettavuus paikallisten toimijoiden kanssa ja tuotteen asianmukaisen jakelun. Hyvä tukkuliike ei ota tuotettaan, jos se ei sovi paikallisten kuluttajien tarpeisiin. Viime kädessä vain kuluttaja kertoo, onko tukkuliikkeen vaisto ollut terve - mutta tukkukauppiaan pitää seurata tarkasti sitä, mikä myy ja mikä ei ole, ja sopeuttaa tuotevalikoimia vastaavasti.

Tukkukauppiaalla on keskeinen rooli Japanin tiheässä, kiireisessä ja tehokkaassa elintarvikkeiden jakeluverkostossa. Koska tämä verkosto on jo käytössä, hyödynnä sitä - valitse tukkuliike, luo läheiset suhteet ja tee ne olennainen osa yrityksen vientistrategiaa. He työskentelevät japanilaisten kotimaisten tuottajien kanssa, ja he työskentelevät myös sinua varten.