Miten toimitusketju tekee Kraft-Heinzin menestyä

27 maaliskuu 2015

Kun 3G Capital Partners ilmoitti, että Heinz-yksikönsä hankkivat Kraftin, internet kasvatti "kalkkipohja mac- ja juustoja" vastaan ​​yli 49 miljardin dollarin että 3G aikoo ostaa Kraftin. Mutta välittömän vastauksen valtavirtaisista ihmisistä oli kaksinkertainen - 1) Kuinka moni ihminen menettää työpaikkansa? Ja 2) Miten tämä vaikuttaa minuun?

Todennäköisesti monta ja luultavasti tuntematonta.

Miksi "todennäköisesti monet"? Koska - missään sulautumisessa tai hankinnassa - äskettäin perustettu yritys löytää irtisanomiset. Yhteiset palvelutoiminnot - maksut, henkilöresurssit jne. - huomaavat, että joku toinen yritys tekee saman työn. Joten niin surullista kuin tämä todellisuus on, monet ihmiset menettävät työpaikkansa.

Nyt on vähän aikaa selvittää, kuinka monta ja kuka tarkalleen - joten on olemassa mahdollisuus, että luonnollinen jättäminen (eläkkeelle siirtyminen, . Ja myös "luultavasti paljon", koska … 3G Capital käyttää nollapohjaista budjetointiprosessia, joka pakottaa johtajat perustelemaan kulutustarpeensa (alkavat nollasta ja kirjanpidosta jokaisesta kulusta) vuosittain - eikä viime vuoden budjetin säätämiseen.

Kokemus kertoo meille, että tällaisella tiukalla budjetoinnilla on maadoitettu yritysjousit, rajoitettu värikopiointi ja lähetetty keskimmäisten johtajien pakkaus.

Ja miksi "luultavasti tuntematta"? Koska jos et maksa mac ja juustoa ketchupilla ennen hankintaa, et tule aloittamaan sitä nyt. Jotkin tarrat ja logot muuttuvat. Mutta useimmille kuluttajille hankinta on merkityksetöntä.

Vilkaitteko, kun 3G hankki Burger Kingin?

Täsmälleen. (Lisää tähti * täällä. Palaan siihen hetken.)

Mutta toimitusketju. Voi, toimitusketju - sinä olet todella mikä tekee tämän asian 3G: lle. (Ja mikä tahansa yritys, joka osallistuu yrityskauppaan ja yrityskauppaan.) 3G käyttää noin 49 miljardia dollaria 28 miljardin dollarin suuruiseen yritykseen. He etsivät säästöjä jokaisen Cool Whip -kankaan alla.

Yksi suurimmista säästömahdollisuuksista on toimitusketjussa. Oletan, että 28 miljardin dollarin liikevaihto on noin 5 miljardia dollaria toimivaa kulutusta. Toimintavaihe tarkoittaa, että voit tehdä asialle jotain.

Verot, palkkasummat ja muut asiat - se ei ole toimiva (suurin osa). Mutta Kraft-Heinz voi mennä sen jälkeen 5 miljardiin dollariin. Jos he ajattelevat saavansa 10%: n välittömän "heikosti hedelmän" säästöjä, se on 500 000 000 säästöä ensimmäisen vuoden aikana.

Ja olemme takaisin tähti. * Jos työskentelet jonkin Heinzin tai Kraftin nykyisen toimittajan kanssa, saatat haluta aloittaa teroittamalla lyijykynät ja kaivaamalla toimitussopimuksesi. Tämä 500 000 dollarin säästö on tulossa taseesta. Heinz-Kraft lähestyy tätä säästötavoitetta:

Consolidate suppliers

Epäsuora kulutus on pienin roikkuvine hedelmineen täällä. Toimistotarvikkeet, turvallisuuspalvelut, matkat, elintarvikkeiden toimittajat, MRO ja niin edelleen - varokaa.

Voit halutessasi selvittää, mitä kilpailuetua sinulla on muiden alojen, etenkin muiden nykyisten toimittajien, suhteen. Ja koska Heinz ja Kraft ovat samanlaisia ​​teollisuudenaloja, pakkausmyyjiä, jakelijoita, huolitsijoita, mainostoimistoja, sopimusvalmistajia - olet myös lohkossa.

Toimitussopimuksen irtisanominen

Muistatko Heinzin tai Kraftin kanssa solmitun sopimuksen? Olit niin innokas tulemaan yhdeksi näistä toimittajista, että teit sopimuksen, kun se oli vielä tulostimessa. Haluat löytää sen ja tarkistaa irtisanomislausekkeen.

Voiko toinen osapuoli (Heinz tai Kraft) päätyä ilman syytä? Jos näin on, nämä ovat sopimuksia, joista he aikovat tarkastella ensin. Helpoimmat leikata. Jälleen aloita listan tekeminen siitä, miksi sinun pitäisi jäädä uudelle konsolidoidulle hyväksytylle toimittajalleen.

Hyödynnetä

Haluatko olla yksi heidän tavarantoimittajistaan? Haluatko 28 miljardin dollarin siivu? Niin, niin myös muut tuhannet toimittajat, jotka he päättävät. Tässä, mihin he sanovat, "Näytä minulle, miksi kuulut kansiin. "

Hintojen alentaminen on ensimmäinen asia, jota he etsivät. Korkeatasoinen ja ajallaan tapahtuva toimitus auttaa. Mutta he saattavat myös etsiä myönnytyksiä, kuten pitempiaikaisia ​​maksuehtoja (netto 90 tai netto 120), luovutetut inventoinnit ja hitaasti liikkuvat tai ylimääräiset inventaariotulot.

Niin, kyllä, "mac ja juuston ketchupit" vitsejä häviää - mutta teille Kraft-Heinzin toimitusketjussa kovaa työtä (ja käsi-wringing) on ​​vasta alkamassa.

Jokainen organisaatio haluaa toimitusketjunsa toimittamaan asiakkaansa haluamansa, kun asiakas haluaa sen - ja tehdä niin, että se vie mahdollisimman vähän rahaa. Kun perustoiminnot ovat käytettävissä viisi miljardia dollaria, on paljon tehtävää.