Kuinka kysyä Home Sellerilta maksaa loppukustannushyvitys

Saatat ihmetellä, miksi jokin ostaja kysyy kotimyyjä maksaakseen sulkemiskustannusluoton ostajalle. Se voi tuntua oudolta monille myyjille, joita ostaja kysyy. Ensimmäinen ajatus, joka ylittää myyjän mielen, on "ei ostajalle ole mitään rahaa?" Ja jos ostajalla ei ole rahaa, "miksi myyjä pitäisi tukea ostajan kotiin ostosta?" Nämä ovat erinomaisia ​​kysymyksiä.

On kuitenkin tavallista, että myyjät maksavat tietyille tilanteille tiettyjen ostajien sulkemiskustannusluoton.

Myyjät saattavat maksaa usein tai osittain ostajan sulkemiskustannukset oikeissa olosuhteissa.

Kuinka paljon ostajat tarvitsevat loppukustannusluottoa?

Kaikki lainat ovat erilaisia, mutta helppoa sääntöä peukalolla selvittää, kuinka paljon ostajan on maksettava sulkemiskustannukset, on moninkertaistaa 3 prosenttia ostohinnasta. Tämä ei ole tarkka tiede ja se voi aiheuttaa komplikaatioita, jos myyjä on halukas luottamaan, toisin sanoen 3 prosenttia ostohinnasta ostajalle, mutta ostajan sulkemiskustannukset ovat pienemmät. On myös joitakin lainoja, jotka mahdollistavat suuremman luoton, mutta ne ovat harvoja ja kaukana näiden päivien välillä.

Sano, että ostohinta on 300 000 dollaria. Jos suurin sallittu luotto on 9 000 dollaria, ostajat eivät saa pyytää myyjää antamaan heille 10 000 dollaria, koska heidän lainanantajansa todennäköisesti ei salli tätä määrää . Lisäksi, jos ostajan sulkemiskustannukset ovat jopa 8 000 dollaria, on käyttämättä käyttämättömiä luottoja 1 000 dollaria, jos ostaja-asiamies ja lainanantaja käyttävät hieman kekseliäisyyttä.

He voivat ostaa korkoa, jos ei muuta.

Kaikki kodin ostaja ei pyydä 3 prosenttia ostohinnasta. Jotkut ostajilla saattavat jo suurimman osan sulkemisesta maksaa rahaa pankissa, mutta ne voivat olla lyhyitä muutamia tuhansia. Tässä tapauksessa he vaativat 1 000 dollaria 3 000 dollariin tai niin. Se voi olla eri määriä riippuen ostajan tarpeista.

Minkä tyyppisiä kotitalousasiakkaita todennäköisesti pyydetään maksamaan korkotason?

Ostajat, jotka pyytävät sulkemiskustannusluottoa, ovat usein ensimmäisiä koti-ostajia. He saattavat saada VA- tai FHA-lainan. Syy, että nämä kaksi lainaa usein sisältävät jonkinlaisen myyjän luoton, koska FHA: n vähimmäiskorvaus on 3. 5 prosenttia ostohinnasta ja VA on nolla. Nämä lainat antavat ostajille pienet ennakkovaraukset ostamaan kotiin.

Monilla tällaisilla ostajilla ei ole ylimääräisiä varoja pankissa, joka maksaa sulkemiskustannukset, joita vaaditaan yllä ja ostohinnan ulkopuolella. Minulla on kuitenkin ollut myös ostajia, jotka laskevat 20 prosenttia tavanomaisella lainalla, kysyvät myyjältä kulujen maksamisen. Jos kauppa on riittävän houkutteleva myyjälle, myyjä voi sopia.

Vinkkejä myyjän pyytämiseen maksaaksesi sulkemiskustannusluoton

Useimmat ostajat saavat myyjät maksamaan sulkemiskustannuslisenssin lisäämällä myyntihintaa lisäkulujen kattamiseen.Oletetaan esimerkiksi, että myyntihinta on 300 000 dollaria, ja ostajat tarvitsevat 3 prosenttia ostohinnasta. Jos jakaisit myyntihinnan. 97, joka vastaa 309, 278 dollaria. Jos otat 309 dollaria, 278 x 3 prosenttia ja vähennät sen myynnin hinnasta, myyjä on edelleen nettoutus 300 000 dollaria.

Useimmat ostajat kiertävät tätä $ 309, 500 tai $ 310, 000 ja pyytää 3 prosentin luottoa. Sitten myyjä saa saman määrän rahaa kuin myydään listan hinnalla 300 000 dollaria.

Tämän lähestymistavan haittana on, mitä tapahtuu, jos koti ei arvioi ostajan lainanantajaa 310 000 dollariin? Jos ostosopimuksessa ei ole tätä määräystä, myyjä voi jäädä maksamaan luottoa alemmasta myyntihinnasta ja nettouttamisesta huomattavasti vähemmän kuin myyjä odottaa.

Tarjoa kaupankäynnin sulkemiskustannusluotto

Myyjät sopivat usein maksavan sulkemiskustannusluoton, jos he saavat kaiken haluavansa. Myyjät haluavat päteviä ostajia, jotka sulkevat sulkut pois ja eivät aiheuta ongelmia talletusajan aikana. Toisin sanoen tarjota ostamaan koti AS AS: n kunnossa ja vakuuttaa myyjälle, että ostaja huolehtii kaikista kodin tarkastuskysymyksistä sulkemisen jälkeen.

Liian monta myyjää, kannattaa antaa pieni alennus hinta etukäteen vastineeksi siitä, että talletus sulkeutuu ajoissa ilman vaivaa. Jotkut myyjät tekevät vähäistä joustavuutta myyntihintoihin aluksi, joten ei ole vaikeuksia tarjota sulkemiskustannusluottoa.

Jos myyjä ei halua maksaa täysi 3 prosenttia, kysy hieman vähemmän ja etsiä keino saada tasapaino lainaamatta rahaa. Jos lainanottaja laskee 10 prosenttia, ehkä alamaksu voidaan alentaa 5 prosenttiin, jolloin varat suljetaan. Ostajat eivät missään tapauksessa saa lainata sulkemiskustannuksia, koska lainanantaja ei salli sitä, mutta se ei tarkoita sitä, että ostaja ei voinut napata äitiä ja isää pankille lahjaksi.

Kirjoittamisen aikana Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, on Broker-Associate Lyon Real Estateissa Sacramentossa Kaliforniassa.