Kaikki Tietoja hinnoista - kuinka paljon sinun pitäisi maksaa?

Aloitetaan muutamilla hyvin perusoletuksilla. Ensinnäkin monet myyntiammattilaiset ovat joustavia, kun he haluavat hinnoittelua heidän mahdollisuuksilleen. Tämä joustavuus vaihtelee MSRP: stä tai julkaistun valmistajan ehdotetusta vähittäismyyntihinnasta ja siitä, mitä sinulle tai yrityksellesi maksaa ostamaan kohteet. Tätä kustannusta kutsutaan tavaroiden kustannukseksi tai COG: lle lyhyeksi. Näiden kahden numeron välissä on Bruttotulos.

Sinä, myyntiedustajana, sinun on päätettävä, mihin tämän hinnoittelun laajuuteen asetetaan ehdottamasi kustannukset, jotka esität asiakkaalle. Aseta se liian alas ja jätä rahat pöydälle tai luo vaikutelman asiakkaasi mielessä, että olet "edullinen" myyjä. Joko, menetät.

Jos olet hinnoitellut ehdotettua kauppaa liian korkeaksi, voitat riskin menettää sopimuksen aggressiivisemmin hinnoitellulle kilpailijalle tai hinnoittelemalla itsesi asiakkaan mukavuusalueelta.

Havaittu arvo

Hintasi asettaminen on monimutkainen tehtävä, joka vie joko runsaasti liikemäärää ja kokemusta tai pimeässä. Jos sinulla ei ole kokemusta, on todella tärkeää, että luotat myyntipäällikkösi tai ylläpitäneet joukkuetovereita auttamaan sinua. Jos työskentelet yksin, sinun on ajateltava pitkiä ja kovaa ennen hintaa asiakkaalle.

Asiakas määrittää, onko hinnoittelu liian korkea tai liian alhainen sen mukaan, kuinka paljon he näkevät sinussa, yrityksessäsi ja ennen kaikkea ehdottamastasi tuotteesta tai palvelusta.

Koko myyntisyklin aikana sinun tehtäväsi on näyttää mahdollisimman paljon arvoa. Osoita asiakkaalle, kuinka monta ratkaisua ratkaisu ratkaisee. Osoita, kuinka monella muulla asiakkaallasi on huikeita tuloksia ostopäätöksen tekemisen seurauksena. Muistuta asiakkaasi tuskista ja miksi he alkoivat etsiä ratkaisua ensiksi.

Jos rakennat tarpeeksi arvoa, taso, jolla määrität hinnoittelusi, on lähes olematon.

Markkina-arvo ja keskimääräiset kulut

Ellet ole tehnyt tällaista hämmästyttävää työn laatua asiakkaasi silmissä, sinun on oltava strateginen hinnoittelumallissa. Jos sinulla ei ole sellaista kokemusta, joka voisi ehdottaa oikeaa hintaa, sinun on löydettävä muita lähteitä tutkimukseen. Mikään ei voita Internetiä tämäntyyppiseen tutkimukseen.

Yli todennäköisesti on useita paikkoja, jotka myyvät samaa tai hyvin samanlaista tuotetta, jota myydät. Tarkista kilpailijan verkkosivustot nähdäksesi, mitä he myyvät tuotteelle. Varmista, että vertailet omenoita omenoille ja ottaisit huomion lisäarvopalveluista, jotka rakennat ehdotukseen.

Jos huomaat, että keskimääräinen markkinahinta antaa sinulle tarpeeksi bruttovoittoa, käytä markkinoiden keskiarvoa.Jos kuitenkin markkinat keskimäärin ovat tavaroiden kustannusten alapuolella tai pienemmät, sinulla on vielä enemmän työtä.

Työskenteleminen mikään

Jos ansaitset palkkion myynnistäsi, tiedät jo, että myyntikustannukset eivät riitä pankkitilillesi. Myynnin hinta voi auttaa sinua vetäytymään tulojakelusta ja palkkasuunnitelmasta riippuen voit ansaita rahaa sijoittelumaksuista tai vain osuessasi kiintiösi.

Mutta jos maksat bruttovoitosta, myyntikustannukset eivät tee mitään.

Sinä et toimi ilmaiseksi, eikä sinun pitäisi odottaa sinua.

Jos keskimääräinen markkinahinta antaa sinulle voittoa, mene asiakkaalle ja anna heidän tietää, mitä he saavat ostaessaan sinulta. Toki hinnoittelu saattaa olla korkeampi kuin muissa paikoissa, mutta jos olet tehnyt hyvää työtäsi ja olet luonut luottamuksen ja rapportin, asiakas voi olla halukas maksamaan hieman enemmän pitämään sinut edustajasi.