Miten tulla globaaliksi brändin asiantuntijaksi

Yhdistyneessä kuningaskunnassa toimiva globaali brändin asiantuntija Kubi Springer (kuvassa) on toimittanut kampanjoita joidenkin maailman suurimpien brändien, mukaan lukien Rolls Royce Motor Cars, Nike, Blackberry ja L'Oreal Professional. Hän jakaa näkemyksensä ja vinkkejä siitä, kuinka luoda, kestävä globaali brändi. Alla on otteita haastattelusta, jonka tein hänen kanssaan.

Laurel Delaney: Miten aloitit tuotemarkkinoinnin?

->

Kubi Springer: Aloitin harjoittelijana MTV Europe -yrityksessä, joka syntyi, kun olin vielä yliopistossa. Kun olen valmistunut yliopistosta, olin tehnyt harjoittelua Mountbatten-instituutin kautta. Lentäin New Yorkiin osana harjoittelua ja työskentelin Sean "Diddy" Combsin markkinointiyrityksessä Blue Flame. Kokemus oli pelinvaihtaja, sillä minulla oli todellinen käytännön kokemus tuotemerkin ja markkinoinnin toiminnasta. Diddyllä on loistava työetiikka, ja olen oppinut paljon hänestä alan puolesta.

LD: Mitä etsit asiakkaalta, joka määrittää, voitko nostaa brändin globaalisti?

KS: Aloitan ottamalla tuotteen / palvelun näytteenotto selvittääkseen, onko sillä merkitystä niille markkinoille, joilla se haluaa tunkeutua. Sitten tarkastelen sisäisiä tuotemerkkiviestintää ja resursseja, joita yrityksen on käynnistettävä kansainvälisesti. Lopuksi tarkastelen brändin taustalla olevia ihmisiä ja onko heidän liiketoimintansa arvomme sopiva.

Työskentely asiakkaiden kanssa on minulle erittäin tärkeä.

LD: Kuka oli sinun tyylikkäin asiakas, joka laskeutui ja työskenteli?

KS: Minulla on ollut etuoikeus työskennellä eräiden hämmästyttävien tuotemerkkien kanssa, minkä vuoksi on vaikea valita vain yksi. Mielestäni viimeisin projekti turkkilaisen muotitalon BARRUS kanssa ja yhteistyömme Rolls Roycen kanssa oli melko mahtava.

Menestyksekkäästi otimme tuntemattoman kansainvälisen brändin ja kumppanimme sen yhdellä kaikkein ikonimpiin brändibrändeihin Isossa-Britanniassa. Tämä kumppanuus johti siihen, että hallitsimme virallista London Fashion Week -tapahtumaa, kattavuutta British Vogue -liiketoiminnassa ja vähittäismyynnin saajia useilta Lontoon tavarataloilta.

LD: Miten käsittelet työtä vaikean asiakkaan kanssa?

KS: Jokainen asiakas on erilainen. Toimistomme tehtävänä on hallita kansainvälisten lanseerausten aiheuttamia stressiä. Pidämme paineita, jotta he voivat nauttia kokemuksesta. Viestintä on avain viraston hoidossa, joten välimatkaa ei ole.

LD: Voitteko jakaa joitain kriittisiä vinkkejä siihen, mitä se tarvitsee rakentaa, käynnistää ja kasvattaa onnistunut globaali brändi?

KS: Neljä kärkiäni ovat:

1. Kehitä tarvetta ei tarvita . Ymmärtää markkinat, jotka haluat tunkeutua ja luoda tuotteita, joita kuluttajat tarvitsevat sen sijaan, että haluavat.Kun on todellista tarvetta, he ostavat aina.
2. Muista Digitaalinen ei kunnioita rajoja, joten luo viestejä, jotka toimivat eri kulttuureissa ja eivät loukkaa kansainvälisiä kuluttajia.
3. Be johdonmukainen. Tuotemerkit perustuvat luottamukseen ja kuluttajat haluavat nähdä johdonmukaisia ​​viestejä ja toimituksia tuotemerkin lupauksessasi, jotta voit ostaa sinut.
4. Kehittää strategisia kumppanuuksia. Voit säästää rahaa kehittämällä kumppanuuksia sellaisten yritysten kanssa, jotka ovat jo menestyneet markkinoilla. Hyödynnä verkostoja ja tarjoamalla tuotettasi siellä lisäämällä lisäarvoa nykyiseen tarjoukseen.

LD: Monilla lukijoistamme ei ole suuria mainos- tai markkinointikustannuksia, mutta heidän on vielä saatava sana online-tilassa, ja he voivat tarjota hyviä tuotteita, joita maailma ostaa. Mitä vauva-askeleita ehdotat, että ne ryhtyvät aloittamaan oman suuren, kestävän maailmanlaajuisen tuotemerkin luomisen?

KS: Tule ajatusjohtajaksi. Vietin vuosien ajan kehittämällä veneilyni, jotta voisin tulla asiantuntemukseni kulutusbrändin markkinointitieteelleni. Tämä on mahdollistanut minun puhua aiheesta konferensseissa, messuilla ja seminaareissa. Nämä alustat ovat tulleet suurimmaksi markkinointityökaluksi, sillä ne ovat siirtäneet toimistomme uuden yleisön edessä ja avaavat ovet uusille mahdollisuuksille ilman, että meidän on käytettävä omaisuuksia markkinointiin.

Avain on tietää, miten kääntää nämä alustat myyntikanaviksi eikä pelkästään egon vauhtia lavalla olevalle henkilölle.

LD: Jos aloittaisit urasi uudestaan, mitä tekisit ja miksi?

KS: Haluan tehdä juuri sen, mitä teen nyt. Rakastan työtäni. Rakastan matkaa, jota minulla oli. Korkeudet ja alamäet, pettymykset ja voitot; he ovat kaikki tehneet minut kenestä olen ja en halua muuttaa mitään.

Lisätietoja Kubista ja hänen työstään löytyy osoitteesta: SheBuildsBrands. com

Kuvahaku: Kubi Springer