Miten merkki kirja: 9 sääntöjä "dummies"

Mitä tarvitaan kehittää "brändi" kirjoittajana tai kirjojen sarjana?

Jotta voisimme vastata tähän kysymykseen, otimme tämän kysymyksen yhdeksi menestyneimmistä "tekijänoikeuksista", joita voisimme ajatella. Ei, emme puhu James Pattersonista. Puhumme Dummies Manista.

Kaksikymmentäviisi vuotta vanha, 250 miljoonaa + kirjoja tulosteina ja laskelmina, Dummies-brändi on edelleen vahvana yhtenä tunnetuimmista ja go-to-kirjan sarjoista ihmisille, jotka haluavat perustietoa lähes kaikista aiheista kirjanpito ja mehiläishoito ja keittokirjat YouTube ja Zoho.

Puheenvuoronpitäjä David Palmer myönsi tämän reportterille harvinaisen ja yksinomaisen pääsyn hyvin kiireiselle Dummies Manille. Kaukana Wiley *: n päätoimipaikalta Hobokenissa hän vastasi kysymyksiini siitä, mikä ajaa parhaiten myytävien kirjojen sarjaa ja mikä pitää brändin elossa kahden ja puolen vuosikymmenen ajan.

Tässä on Q & A ja tärkeät takeaways:

1. Onko merkki täyttävä tarpeeksi

Valerie Peterson: Kiitos tapaamisestasi, Dummies Man. Palataan takaisin ensimmäiseen nimikkeeseesi luettelossasi. Kerroisitte meille ensimmäisestä Dummies-kirjasta ja siitä, miten se aloitti matkan kansainväliseen brändiin, joka on tänään?

Dummies Man: Ensimmäinen nimike oli DOS For Dummies marraskuussa 1991. John Kilcullen *, silloinen johtaja IDG-kirjoista (silloinen kustantajamme) kuunteltiin jonkun ohjelmistokaupungista, joka valitti voimavarojen puutteesta auttaakseen ihmisiä oppimaan perusasiat. Kilcullen myönsi, että hän joskus tuntui tietokoneen "nukke" itse ja halusi tehdä jotain turhautumista, joka lisääntyi tietokoneiden leviämisen kaikissa toimistoissa.

Joten näimme tarpeen ja otimme mahdollisuuden ja kirjoittaja, Dan Gookin.

Ja minua ajettiin olemaan brändin kasvot, niin sanotusti, kannessa.

Tunsimme, että ihmisille tarvitaan resursseja, jotka he voisivat avata, löytää vastauksen kysymykseensä, sulkea kirjan ja käyttää sitä. Ja he tekivät! Olemme julkaisseet nopeasti useita kirjoja eri aiheista käyttämällä samaa, helposti seurattavaa mallia.

Tänään on yli 300 miljoonaa kirjoja ja meillä lisätään noin 200 nimekettä vuodessa. Vuonna 1992 julkaistiin ensimmäinen saksalainen Dummies-julkaisu, ensimmäinen kanadalainen otsikko julkaistiin vuonna 1995, ensimmäinen Australian nimi vuonna 2001 ja ensimmäinen englanninkielinen otsikko vuonna 2003.

2. Seuraa aitoa instinctsia ja 3. Aseta pakkauksesta

VP: Te olette tehneet mitä useimmat kirjamarkkinoinnin ihmiset pitävät vasta-intuitiivisena - melko paljon kutsuttuja ihmisiä "dummyja" - ja silti ne parveilevat kirjoissasi Voitteko selittää sen ajattelutavan ja miksi tämä brändistrategia oli niin menestyksekäs, että kirjat pääsivät yleisöön?

DM: Ensin useimmat kirjakauppaketjut eivät halunneet varata DOS For Dummies - ostajat odottavat, että otsikko loukkaisi asiakkaitaan.

Kustantajamme myyntihenkilöstö vastusti näitä väitteitä luottamuksella siihen, että Dummies-brändäysmenetelmä löytäisi akordi lukijoiden kanssa ja että lukijat tuntisivat hetken tunnisteen sarjan tehtävän kanssa. Loput ovat historiaa. DOS For Dummies loppui 7 500 kappaletta alle kaksi viikkoa, ja ensimmäisten 14 kuukauden aikana kirja myi yli 1,5 miljoonaa kappaletta.

Ja sitten tietenkin noudatimme mallia muille tietokoneohjelmille, sitten muille aiheille.

4. Luominen ja seuraaminen - Brand Promise

VP: Mitä muita tekijöitä tunnustat brändin pitkäikäisyydestä ja menestyksestä?

DM: Asiakkaamme ovat luottaneet Dummiesin antamaan arvovaltaisia, helposti ymmärrettäviä tietoja riippumatta siitä, mikä aihe tai muoto on.

Sitoudumme vastaamaan heidän tarpeisiinsa ja odotuksiamme on prosessin jokaisen vaiheen eturintamassa. Dummiesilla saat täyden valikoiman teknisiä ja yleishyödyllisiä aiheita, tavaramerkki, jolla on lähes universaalinen tunnustus ja asiantuntijat.

Mutta se on myös paljon muuta. Kyseessä on valta ja luottamus, jotka tulevat lukijasta tietäen, että hänellä on tietoa ja pystyy ratkaisemaan mikä tahansa uusi haaste seuraavaksi. Dummies-brändi antaa luvan oppia kokeilemaan, keksimään ja luomaan lopullisen voiman ilmaisun.

Olipa kyse työstä, jota olet aina halunnut ja joka on viimeisimpän ohjelmistopäivityksen asiantuntija, vain muutaman päivän kuluttua sen käynnistämisestä, oppimalla kirjoittamaan rakkauskirje Farsissa - edes edessään terveydenhuollon haaste silmiesi kanssa auki - joka haluaa oppia saavuttamaan uraa, akateemista ja henkilökohtaista täyttämistä. Tämä johtuu siitä, että Dummies tekee oppimisen helpoksi yli tuhansia aiheita generalistista erikoisuuteen, alusta asiantuntijalle.

5. Pidä brändäsi tunnistettavissa ja johdonmukaisena …

VP: Dummies Man, kerro meille, kuinka löydät ja pidät lukijoista kirjoittasi. Sinä - kuten James Patterson - ei voi tehdä kaikkea itse kirjoitusta. Kerro meille hieman siitä, miten pidätte johdonmukaisuuden kirjoihin nähden.

DM: No niin, kuten tiedät, näet kasvoni jokaiseen kirjaan tai jokaiseen kirjaan - tämä ja tunnistettava kirjakerroksen rakenne auttaa lukijoita löytämään "helpommin". Kirjojen sisätilat ovat samanlaisia, yksinkertaisia ​​ja helppokäyttöisiä kuvakkeita - sellaisia ​​askeleelta askeleelta olevia karttoja, jotka ohjaavat lukijaa kaikesta prosessista, jota opimme hänelle.

Plus, kuten mainitsitte, huolimatta siitä, että kukin kirja on eri tekijöillä, meillä on ohjeita johdonmukaisuuden säilyttämiseksi. Jokainen Dummies-kirjailija on aihepiiri, jonka on tiedettävä ja ymmärrettävä, mitä tietoja lukijat tarvitsevat aiheesta - ja mitä tietoja he eivät.

Ja hänen on noudatettava sitä, mitä pidän "brändin ääni" -periaatteina.

VP: Voitteko antaa meille esimerkkejä:

DM: Toki. Meidän Dummies-kirjoittajien on oltava "lukijan puolelta", joku, joka ei puhu lukijoille ja joka keskittyy kahteen maagiseen sanaan "voit". Sen herkkyyden on läpäistävä joka sivu.

Plus, Dummies kirjoittaminen on keskusteleva ja välttää jargon ja teknobabble aina kun mahdollista. Huomaat, että edellä olevassa kappaleessa olen eräänlainen selittänyt sanaa "ikonografia" … tai ainakin, me määriteltäisimme sen.

DM:

Aion lisätä, että vaikka johdonmukaisuus on avain, huomaat, että toukokuussa 2016 lanseerattiimme brändin uudistetun, uudistetun ja uudistetun ilmeen. Tämä auttaa varmistamaan, että lukijamme ymmärtävät, että tarjoamme ajantasaista sisältöä niille, jotka etsivät nykyisiä ja aina yhtä hyviä ja vakuuttavia tietoja.

VP:

Joten, miten pidät For Dummies -hahmolle merkin "refresh" kautta? DM:

Teimme sen erään näkökohdan, jolla säilytetään erottuva For Dummies keltainen ja musta väri, muut visuaalisen sakeuden elementit. Ja tietenkin olen edelleen brändin hyvin tunnistettavissa olevat kasvot. 7. Laajenna ja hyödyntää tuotemerkkiä innovatiivisilla tavoilla

VP:

Joten olet luonut paljon Dummies-tuotemerkin laajennuksia ja, kuten monet myydyimmät kirjoittajat, olet omaksunut uusia tapoja markkinoida kirjoja. Mitä laajempia (eli ei "kirja") brändäyskäytäntöjä olet tuonut Dummies-sarjalle? Kuinka niitä on tarpeen mukauttaa julkaisijoille lukijoille? DM:

Meillä on lisensiointiohjelma, jonka avulla kumppanit Dummies -tuotemerkki tunnetaan melko paljon - viiniä, soittimia, kulutuselektroniikkaa, kulinaarisia tuotteita, ompelumalleja ja instrumentaalisia DVD-levyjä ja ohjelmistoja.

Lisenssiohjelma todella nousi esiin, kun brändi halusi yhdistää CD-levyjä kahdella musiikkiin liittyvillä nimikkeillä ja neuvotella EMI: n kanssa vaihtaa edullisia CD-levyjä tilaisuuden myydä CD-levyjä erillisinä tuotteina - ja "Beethoven For Dummies "Meni No. 2 Billboardin klassiseen musiikkikarttaan!

Lisäksi meillä on Custom Solutions -tiimi dummyillä. biz auttaa yrityksiä hyödyntämään tunnettu Dummies-tuotemerkki, jossa on räätälöity sisältö ja digitaaliset tuotteet sekä muut B2B-ratkaisut, jotka puhuvat oikealle avainyleisöilleen.

8. Mukauttaa sisältöäsi ja markkinointia aikajaksoihin

VP:

Aloitit tulosteina ja tulet nyt tulostamaan ja digitaaliseen julkaisuun. Voitteko puhua nykypäivän Digital for Dummies -maailmalle? Kuinka sinun tarvitsee sopeutua?

DM: Tiedämme, että ihmiset eivät mene enää kirjakaupoihin saadakseen vastauksia kysymyksiinsä tai oppimaan uutta taitoa. He menevät Internetiin. Verkkohaku on entistä tärkeämpää alustalle, kuten dummyille. com, jossa on tällä hetkellä käytettävissä yli 60 000 artikkelia. Lisäksi meillä on melko voimakas digitaalinen läsnäolo sellaisilla asioilla kuin e-cheat-arkit, e-kirjat, sovellukset, kuvaesitykset, sosiaaliset mediat, videot ja uutiskirjeet.

9. Ole julkisuuskärki VP:

Lopuksi - vuosien saatossa olet tullut julkkis. Monet kirjoittajat tarvitsevat apua päästäkseen kameraan ja varaamaan muiden tekijöiden esiintymisiä, mutta olen nähnyt teidät ja kuuluisat TV-ohjelmat ja elokuvat, kuten faux-elokuvien linkit jne. Kerroisitko meille jännittävimmät soittimet, joita olette käyttäneet oli?

DM: Minulla on kaksi suosikkia! Ensimmäinen on minun esiintyminen viime vuonna "Friends" -tapahtumassa vuonna 2004. Finaalissa Ross ja Rachel kokoontuvat lopulta yhteen. Yksi syy siihen, miksi? Ross paljastaa, että hän on lukenut

Sex For Dummies ! Toinen suosikkini on vuodesta 2007. Dummies-kirjat ponnahtaa usein elokuvissa, mutta ehkä koskaan niin suuria kuin "Evan Almighty", pääosassa Steve Carell. Elokuvassa Jumala opastaa Evania rakentamaan arkkia ja avustamaan häntä lähetystyönsä kanssa antaa hänelle kopion Arkkitehtuurista Dummiesille!

Minusta todella nautit, kun Dummies tekee esiintymistä hauskoista mediaominaisuuksista. VP:

Olet onnekas ettet ole muotia, tai saatat joutua korvaamaan "nuorten tyttöjen lapset". Ja minun on sanottava, että olet vanhentunut hyvin.

DM: Hei, kiitos. Olen ollut

Whole Body Diet For Dummies , ja minä kiinni For Dummies keltainen vaatekaappi - se on todella imarteleva minun ihonväri. * VP: Dummies Man, arvostan teitä, kun otat aikaa valaisemaan minua. Toimittajana halusin vain tehdä nopean

vastuuvapauslausekkeen lukijoille. Muistatko, jos muistat, mutta työskentelin kustantajasi Wileyille muutama vuosi sitten. Lisäksi menin Fordhamiin ja valmistui samana vuonna kuin edellä mainittu John Kilcullen, vaikka mikään meistä ei ole minkäänlaista nykyistä yhdistymistä. Kuinka Hoboken kohtelee sinua näinä päivinä? DM:

Oli hyviä hetkiä. Ja kuten tiedät, Hudson-joen ja Manhattanin näkymät ovat upeita!

Dummies Man Bio: Koska

DOS for Dummies julkaistiin, Dummies Man - ja For Dummies -brändiä on luotettu muokkaamaan monimutkaisia ​​aiheita ja käsitteitä helppokäyttöisiksi tiedoiksi auttaa ketään oppimaan mitään. Monikanavaisen oppimisympäristönsä kautta Dummies Man on tunnistettava kasvot tuotemerkin takana, joka innostaa, tiedottaa ja antaa ihmisille mahdollisuuden oppia lisää, tehdä enemmän - olla enemmän.