Miten rakentaa sähköpostimarkkinointilistan ja voitot

Tiesitkö, että voit lähettää sähköpostia … ja tehdä rahaa? Ei, et lähetä viestiä kaverillesi, joka lainasi rahaa sinulle pari kuukautta, eikä ole vielä maksanut sinulle takaisin.

Puhun yksinkertaisesta sähköpostista tilaajaluetteloon, jossa mainostat tuotetta tai palvelua osana verkkokauppaa. Olet aktiivisesti etsimässä myyntiä sen sijaan, että odotat heidän löytävänsä verkossa. Toinen nimi tästä on "push-markkinointi. ”

Se on perinteisen suoramarkkinointimarkkinoinnin kehitys, jossa etanat postileimat lähetetään näkymille. Mutta valtava etu on, että kun posti on kallis lähettää … sähköpostit ovat käytännössä ilmaisia. Ja tämä sallii online-markkinoijien, kuten sinun, testata erilaisia ​​markkinointikampanjoita, tarjouksia ja tuotteita ilman suurta riskiä … ja sitten hienosäätää heidän lähestymistapaansa laatimalla listan johtimista ja myymällä sitten luetteloon, kunnes heillä on vankka kannattavin voittaja.

Mikä on sähköposti markkinointi?

Et ehkä ole kuullut termiä email markkinointi, mutta olet todennäköisesti nähnyt sen toiminnassa. Olet todennäköisesti ostanut tuotteen tai maksanut jotain jonkinlaisesta tilauksesta sähköpostin vastaanottamisen seurauksena.

Siirry eteenpäin ja tarkista postilaatikkosi juuri nyt nähdäksesi mitä tarjoukset odottavat sinua. Saatavilla saattaa olla rajoitettua aikamyyntiä, joka liittyy tuotteisiin, jotka olet aiemmin tilannut suurilta online-jälleenmyyjiltä, ​​tuotteen lanseerauksesta tietohallintarjoajan erikoistarjousta koskevalla tarjouksella, tilauksesta merkitä sijoitussivustolle tai jopa kutsusta osallistua online-webinar …

mahdollisuudet ovat rajattomat.

Kaikki nämä yritykset, jotka saavat eri yhtiöiltä, ​​ovat myös osa sähköpostimarkkinointia … erittäin tärkeä osa sitä, kuten näette hetken.

Mikä se onkin, perusajatus on sama. Saat mahdollisuutesi sähköpostiosoitteen menetelmiin, joista keskustelemme hetkessä.

Sitten otat yhteyden näkymäänsi sähköpostilla. Lähetät heille sähköpostia säännöllisesti, joten he muistavat, kuka olet ja miksi he ovat aloittaneet listasi ensiksi. Saat paljon hyödyllisiä, ilmaisia ​​tietoja. Ja joskus lähetät ne myyntiviestejä. Sitten tietty prosenttiosuus ostaa. Se vie jonkin aikaa. Miksi ylimääräistä vaivaa?

Asia on, että monet kuluttajat eivät ole tällä hetkellä valmiita ostamaan, kun he kohtaavat yrityksesi ja sen tuotteet ja palvelut. Ollakseni rehellinen, kuten pieni online-liiketoiminta, sinulla ei ole brändin tunnustusta Internet-jättiläisestä, kuten Amazonista. Sinun täytyy luoda suhde heihin niin, että he tietävät, pitävät ja luottaa sinuun tarpeeksi ostaa. Yksi parhaista tavoista tehdä tämä on sähköpostilla.

Koska sähköposti on ollut jo vuosikymmeniä, voi tuntua hullulta, että se on edelleen internet-markkinoijille suunnattu go-to-strategia. Mutta kyllä, jopa tämän aikakauden Facebook-markkinoinnin, online-videon, "Big Data" ja muiden Web 2. 0 markkinoinnin menetelmiä, sähköposti on edelleen erittäin kannattava ja kannattava markkinointikanava. Harkitse, että …

• Kahdeksankymmentä prosenttia yrityksistä käyttää edelleen sähköpostia markkinoinnissa.
• Sinulla on kuusi kertaa todennäköisemmin klikkaus sähköpostista kuin tweet.
• Sähköposti on 40 kertaa tehokkaampi saada joku ostaa kuin sosiaalinen media, kuten Facebook.

Siksi suuret vähittäismyyjät, kuten Amazon, suurikokoiset myymälät ja muut käyttävät edelleen sähköpostia markkinoinnissa. Se voi olla "vanha koulu", mutta se toimii edelleen.

Joten mistä löydät nämä tilaajat ja miten saat heidän sähköpostinsa? Se on monivaiheinen prosessi, jossa on useita liikkuvia osia.

Kuinka rakentaa sähköpostiosoitteesi

Päivän takana voit mennä ulos ja ostaa sähköpostilistoja miljoonilla osoitteilla ja lähettää myyntiviestisi ja katsella voitot. Mutta näinä päivinä keskimääräinen online-asiakas on savvier, ja verkkokaupan ostaminen verkossa on kulunut loppuun. Ihmisille on melko tavallista tilata tavaraa internetissä, onko kyseessä fyysinen tuote tai jotain ladattavissa.

Luodaksesi luettelon, sinun on vakuutettava ihmiset antamaan sinulle nimi ja sähköpostiosoite. (Sinulla on oltava lupa lähettää sähköpostia.)

Muussa tapauksessa sitä pidetään roskapostina ja saatat rangaista ja jopa tulla tuomariksi.

Vakuutena joku luopumaan sähköpostiosoitteestaan ​​on erittely itsestäsi kilpailusi. Se kannattaa viettää aikaa ajatella tätä, koska se ohjaa kaiken, mitä teet, kun luot sähköpostimarkkinointikampanjasi: kopion, tarjouksen, kaiken.

Joten miten saisit ihmiset rekisteröitymään? On monia tapoja valita. Ja kuten aina, sinun on määriteltävä, mitkä lähestymistavat toimivat parhaiten yrityksellesi testaamalla.

Nimien ja pulttien hankkiminen

On olemassa erilaisia ​​ilmaisia ​​ja maksullisia tapoja lisätä sähköpostin tilaajia luetteloosi. Sinun tulisi tietää, että ilmaiset maksutavat ovat hyödyllisiä arvokkaampia kuin maksulliset mainokset. Vapaa tavat kestää kauemmin ja vaativat enemmän vaivaa. Maksullisten menetelmien avulla näet enemmän ihmisiä, jotka ovat rekisteröityneet nopeammin. Mutta niillä ihmisillä ei ole taipumusta ostaa yhtä paljon. Sinun pitäisi kokeilla yhdistelmä sekä ilmaisia ​​että maksullisia ponnistuksia liittymään tilaajiin.

Maksullisilla sivuilla voisit olla:

• Mainokset Facebookissa (sponsoroidut viestit)
• Mainospalkkiot
• Mainosten lisääminen
• Pay-per-click-mainokset Google AdWordsissa

voi olla

• Viestejä Facebook-sivulla
• YouTube-videot
• Forummarkkinointi
• Blogimerkinnät

Hakukoneoptimointi, jossa räätälöit sivustosi tai sivustoja niin, että ne näkyvät hakukoneessa tuloksia, kun web-surffaajat hakevat avainsanoja, on erittäin tehokas ilmainen listan rakentamisen menetelmä.

On tärkeää sisällyttää ainutlaatuinen linkki jokaiseen listanrakennuskanavaan, jotta voit seurata, kuinka monta nimeä kumpikin on peräisin.Tämä auttaa sinua määrittämään, mikä on yrityksellesi tehokkain, jotta voit käyttää niitä … ja mitkä menetelmät eivät tuota tuloksia, jotta voit pudottaa ne.

Monet listanrakentamispyrkimyksistä liittyvät suoraan aloitussivulle säännöllisen verkkokauppasivuston sijaan.

Aloitussivu on hyvin yksinkertainen verkkosivu, joka sisältää voimakkaan, huomiota herättävän otsikon ja osan kappaleen, joka korostaa tuotteen tai palvelun tärkeimpiä etuja. Voit heittää joitain tuotteisiin tai palveluihisi liittyviä suosikkeja.

Aloitussivun keskiosa on kirjautumisruutu, jossa pyydät kävijää lähettämään nimensä ja sähköpostiosoitteensa. Pakottaaksesi mahdollisuutesi rekisteröityä listalle, on tärkeää sisällyttää jonkinlainen kannustin. Se voi olla

• Bonusraportti
• Koetilaus tai jäsenyys
• Kirja
• Käyttö webinarille
• Video

Mikä tahansa, varmista, että se näkyy näkyvästi aloitussivu.

Sinun tulisi myös sisällyttää sähköpostiosoitteesi kenttään pääsivustossasi, jotta kävijöistä, jotka tulevat sivustoosi hakukoneoptimoinnin avulla, on myös mahdollisuus liittyä luetteloon. Paras käytäntö on sisällyttää kirjautumisruutu "foldin yläpuolelle" siten, että kävijän ei tarvitse vierittää alaspäin ja he näkevät sen heti, kun sivu latautuu.

Sinulla on lista - Mitä sinä tiedät?

Joten sinulla on tämä luettelo satoista, tuhansista ihmisistä, jotka ovat ilmaisseet kiinnostuksen tuotteesta tai palvelusta. Et voi lähettää niitä vain myyntiviestejä. Tämä on voinut toimia sähköisen kaupankäynnin varhaisissa länsimaissa. Mutta näinä päivinä tarvitset enemmän hienousta. Sinun pitää listan lämmin lähettämällä heille arvokkaita ilmaisia ​​tietoja. Joten mikä on arvokasta ilmaista sisältöä?

Voit lähettää heille lyhyitä artikkeleita, joissa tarjoat vinkkejä omalle kapealle. Esimerkiksi, jos myyt luonnollisen parannuskeinon migreenipäänsärkyä varten, voit kirjoittaa artikkelin, jossa on vinkkejä liikunnan tai tietyn ruokavalion käyttämiseen migreenin mahdollisuuksien vähentämiseksi.

Ajatuksena on esitellä asiantuntemusta, luoda hyväntahtoisuutta näköpiirissäsi ja nopeuttaa heidän tuntemistaan ​​ja luottaa siihen. Ja se tekee niistä todennäköisempää ostaa, jos ei nyt, joskus tiellä.

Kun lähetät myyntiviestin, varmista, että he ovat parasta mitä he voivat.

• Sinulla on oltava pakottava tarjous.
• Luo kiireellisyys. Käytä rajoitetun ajan alennusta tai myyntiä.
• Esittele mielenkiintoisia etuja, joita näkymä voi saada hyödyntämällä tuotteesi tai palvelusi.
• Et voi olla tylsää. Myyntikopion on otettava mahdollisuus käydä ja pakottaa heidät ryhtymään toimiin nyt. Tämä rohkaisee myös näkemystä jakaa viestisi verkkoon lisäämällä nimiäsi luetteloon.
• Muista mukauttaa viestisi etunimellä (sähköpostipalvelut voivat tehdä tämän automaattisesti). Tämä johtaa suurempaan vasteeseen.

Voit sisällyttää koko myyntiviestin sähköpostiviestiin, jos se on melko lyhyt.Toimenpideluettelo lopussa lähettää mahdollisuuden suoraan tilaussivulle.

Tai voit lisätä "hissin" sähköpostiin, joka toimii teaserina. Sinulla on tavoite, että voittaa potentiaalisen ruokahalun niin, että he napsahtavat loppuun lukemaan koko myyntikirjeesi, jossa teet todellisen myynnin. On parasta testata erilaisia ​​lähestymistapoja, jotta näet, mikä toimii parhaiten luettelossasi.

Kun löydät oikean tarjous-, kopiointi- ja markkinointitavan, joka toimii luettelossasi, näet myynnin tulossa. Jälleen paikannus tapahtuu. Samoin kuin seurataan, millaisia ​​markkinointitöitä sinun on seurattava, mitä markkinoinnin lähestymistapa johtaa myyntiin, jotta voit käyttää voittajia.

Jos otat tämän sähköpostimarkkinoinnin vakavasti, palkinnot voivat olla valtavia.

Jotkut viimeiset asiat, jotka on otettava huomioon, jos et ole vakuuttunut lisäämästä sähköpostia markkinointisekoitasi:

• Sähköpostilla on korkein tulosprosentti - 60% verrattuna sosiaaliseen mediaan, suoramainontaan ja muihin kanaviin.
• Jokaisesta sähköpostimarkkinointisi kulutuksesta $ 1, keskimääräinen tuotto on 44 dollaria. Se on uskomaton ROI.

Täällä on asia, jopa parhaissa olosuhteissa, tyypillinen sähköpostiyritys, joka saa vain pienen prosenttiosuuden tilaajista tosiasiallisesti ryhtymään toimiin ja ostamaan mitä olet myymässä. Pienempi prosenttiosuus ostaa enemmän kuin kerran. Ja monet todella allekirjoittavat ja sitten koskaan edes avaavat tai lukevat sähköposteja.

Joten se tarkoittaa, että sinun on jatkuvasti lisättävä uusia nimiä uuteen luetteloosi, jotta luettelosi kasvaisi ja myynti pysyy vakaana. Et voi koskaan laiminlyödä listan rakentamispyrkimyksiä, jos haluat, että yrityksesi on kestävä.

Sähköpostiviestien hallinta

Nyt olet luultavasti tajunnut, että et voi vain käyttää Gmail-tiliäsi postittaa tuhansia ihmisiä. Sieltä löytyvät sähköpostin markkinointipalvelut kuten GetResponse ( // www. Getresponse. Com), MailChimp ( // mailchimp. Com) ja AWeber ( // www. Aweber. Com). : Täydellinen AWeber Sähköpostivastaaja-arvostelu täältä.

Ne auttavat sinua hallitsemaan uusia rekisteröitymisiä ja asettamalla ne automaattisesti postituslistalle. Sitten käytät palvelua luomaan viestejä, jotka lähetetään luetteloosi. Sinulla voisi olla aikataulu, jossa lähetät "lähetyksen" joka toinen päivä tai kerran viikossa. Määritä, kuinka usein luettelosi haluaa ottaa yhteyttä seurantaan, kuinka monta ihmistä irtisanotaan.

Voit järjestää postituksia viikkoja, jopa kuukausia etukäteen … joten sinun ei tarvitse olla sidottuna päivittäiseen jauhamiseen. Voit määrittää postitukset niin, että kaikki on autopilotissa, ja hyvin erityinen sähköpostiviestisarja menee ulos uusille tilaajille. Näitä kutsutaan automaattisiksi vastaajiksi. Tämä sarja on kalibroitava huolellisesti, jotta saat mahdollisuuden innoissaan ja pakotettaisiin sitten ostamaan sen.

Aloittaminen

Yksinpalkkaisena, sinulla ei todennäköisesti ole paljon varoja sijoittaa valtavaan sähköpostilistan rakennushankkeeseen käyttämällä maksullisia menetelmiä, kuten Google AdWordsia. Ehdotan siis, että aloitat ilmaisilla menetelmillä.

Tee ensin listanrakennus "back office" yhdellä edellä mainituista sähköposti markkinointipalveluista, jotta voit kaapata sähköpostit.

Luo yksinkertainen aloitussivu ja / tai lisää allekirjoitusruutu päätoimiston kotisivulle.

Sitten nosta ne vapaat listan rakennusmenetelmät, kuten hakukoneoptimointi ja Facebook ja lähetä ihmisiä kirjautumaan luetteloon.

Varmista, että olet valmis lähettämään listalle markkinointiviestejä ja ilmaista sisältöä. On todennäköisesti parasta aluksi saada joukko viestejä valmiiksi automaattisesti. Kun luettelosi kasvaa, voit aloittaa sen muokkaamisen uusilla viesteillä, uusilla tarjouksilla ja uusilla sähköposti markkinointistrategioilla.