Kuinka GMROI lasketaan vähittäiskaupalle

Viime vuosina uusi työkalu kannattavuuden analysoimiseksi on tullut yhä suositummaksi. Se on bruttomarginaalin tuottoinvestoinnit tai GMROI. On helppoa jäädä kiinni rytmiin katsomalla ylimmällä rivinumerolla (myynti), kun olet jälleenmyyjä. Kuulimme ihmisten sanovan "myynti parantaa kaikki sairaudet" ja usein kertaa mittaamaan liiketoimintamme arvoa (käännetyn terveyden) YOY-myynnin voittojen perusteella.

Tämä vähittäiskaupan suppea näkemys voi kuitenkin johtaa vaaralliseen päättymiseen. Muistan, kun avasin ensimmäisen myymäläni. Minulla oli loistava proforma valmis. Itse asiassa minun pankkiiri sanoi, että se oli paras mitä hän oli koskaan nähnyt. Mutta kun ensimmäinen liiketoiminnan vuosi alkoi ja myynti oli paljon alhaisempi kuin ennustettu (20% alhaisempi), tyypillisesti tämä merkitsisi aikaa paniikkiin. Mutta koska käytin GMROI: ta arvioimaan liiketoimintaani pelkästään tuloja ja kuluja vastaan, olin itse asiassa paremmassa asemassa kuin jos olisin tavannut proformaani. Myyntimarginaali oli paljon suunniteltua korkeampi ja varastokontrolli pysyi kannattavana alhaisemmista tuloista huolimatta.

Tyypillisesti inventaario muodostaa noin 70-80 prosenttia vähittäismyyntitoiminnan rahoitusvaroista - mikä merkitsee suurinta valuuttaa käteistasi. Joten on järkevää, että yrityksen terveydentila liittyy suoraan siihen, kuinka hyvin hallitset mainosjakaumasi.

Liikevaihto on toinen tapa, jolla tarkastelemme mainosjakaumaa.

Tässä laskelmassa määrittelemme, kuinka monta kuukautta aikaa voit myydä mainosjakaumasi kalenterivuoden aikana. Joten jos minulla on 12 varastossa olevaa SKU-tuotetta ja myyn niitä 12 kuukaudessa, niin "käänsin" inventaariini kerran vuodessa (liittyvä 1. 0). Jos myydään kaikki 12 6 kuukauden aikana, niin minun vuoroni on 2. 0.

Vaihto-omaisuuden liikevaihdon laskentakaava on

Myynti (vähittäismyynnissä)
Vähittäismyyntiarvon keskiarvo

Vaihtoehtoisesti, arvo kustannuksin, voit laskea varaston liikevaihtoa seuraavasti:

Myytyjen tuotteiden kustannukset
-------------------------- > Keskimääräinen inventaariorisarvo (hinta) Joten esimerkiksi myymälän myyntivolyymi on 1 000 000 dollaria vuodessa, kun keskimääräinen 500 000 dollarin mainosjakauma sanoo, että se oli melko hyvä. Mutta 1 000 000 dollaria keskimäärin 200 000 dollarin varastosta tekisi ihmisistä kunnioitusta sinusta. Jossain välillä on se, missä päädyt, mutta saatte sen.

Tavallisesti käytämme tätä keinona valvoa mainosjakaumaa. Käännösten hallinta auttaa sinua muodostamaan valituista vaihtoehdoista.Mutta tasa-arvoinen käänne ei ole kokonaisvaltainen näkemys vähittäiskaupan liiketoiminnan terveydestä. Anna GMROI. Tässä laskelmassa otat brutto-argonisi ja jaat sen arvojesi arvolla. Mitä yrität arvioida on, kuinka paljon rahaa (käteistä) varastosi tuotetaan sinulle. Tämän numeron on oltava suurempi kuin 1. 0 tai olet valmis.

GMROI: n laskentakaava on:

Bruttomarginaali (dollari) ----------------- Keskimääräinen inventaariorisarvo (hinta)

Esimerkiksi GMROI olisi 1. 1 (joka ei ole jotain, joka saa innoissaan.) Verrattuna 1 500 000 dollariin bruttomarginaaliin ja 500 000 dollariin keskimääräisestä varastokustannuksesta, joka on 3. 0 GMROI.

Ei ole olemassa "oikeaa numeroa" siitä, mitä mainosjakauman tai GMROI: n pitäisi olla. Vaikka varastomuutoksella ja GMROI: lla on varmasti alan vaihtuvuus, jokainen pieni jälleenmyyjä on ainutlaatuinen asiakkaidensa tukikohdissa, kauppatavaraajoissa ja toimittajarakenteissa. Avain on mitata tuottavuuttasi ja sitten parantaa sitä.

Eräs suuri resurssi esikuva-analyysiin ovat vähittäiskaupan yhdistykset. Kun omistin kenkäkaupani, olimme kansallisen Shoe Retailers Associationin jäseniä. Yhdistys julkaisee kahden vuoden välein yhteenliittymän myymälöiden liiketoiminnan tulosraportin. Tämä oli hieno työkalu minulle, kun saan vertailuarvon, jolla mitataan yritystäni vastaan. Kun sanoimme vain, että mittaat yrityksesi ja verrataan sitä itsellesi, paras tapa on, jos huomaat, että kääntösi on 1. 5 ja että GMROI on 1. 7 ja muut kaupassasi olevat liikkeet ovat 2. 5 käännä ja sitten menossa 1,5-5,6 sinulle, kun parannus. on edelleen huomattavasti heikosti missä sinun pitäisi olla. Valtion vähittäiskaupan yhdistykset voivat myös olla hyvä resurssi tähän. Ja jos sinulla ei ole yhdistymistä voit liittyä, kokeile vähittäiskaupan omistajan ryhmää.

GMROI-analyysin lyhytaikaisia ​​vaikutuksia ovat esimerkiksi lopulliset varastointitasot (sulkimet tai muoti vs. perusmateriaali). Kenkäkaupoissamme muotituotteita, jotka myytiin kokonaan (mikä halusimme), näyttäisivät paremmilta kuin peruskohdat, kuten mustat sukat, joita pidimme varastointitasolla ympäri vuoden.