Miten kilpailla tehokkaammin ulkomaisilla markkinoilla

Jos yrityksesi on tullut uusiin ulkomaisiin markkinoihin, oletko varma, että sinulla on taitoja tehdä niin menestyksekkäästi? G2-kokemus nopeuttaa yritysten maailmanlaajuista laajentamista antamalla johtajilleen kulttuurienvälisiä markkinoita ja markkinoille pääsyn kompetensseja toiminnallisen oppimisen, syvän uppoamisen ja kohdennetun verkostoitumisen avulla globaaleissa liike-elämän keskuksissa. Sophie Lechner on Global Commerce Education Inc: n toimitusjohtaja, joka valvoo G2-kokemusta.

Minulla oli etuoikeus haastatteluun siitä, miten G2-kokemus antaa johtajille mahdollisuuden kilpailla tehokkaammin ulkomaisilla markkinoilla.

Laurel Delaney: Voitko antaa meille lyhyen kurssin siitä, mitä G2-kokemus on?

Sophie Lechner: G2 Experience on ainutlaatuinen oppimisohjelma, joka nopeuttaa yritysten maailmanlaajuista laajentamista antamalla johtajilleen mahdollisuuden kilpailla ulkomaisilla markkinoilla tehokkaasti. Teemme tämän ohjaamalla yrityksiä neljällä avainalueella: luodaan vankka markkinoillepääsymissuunnitelma, ymmärrämme eroja liiketoimintakäytännöissä, kohdennetaan verkostoitumista ja kulttuurin upottamista. Tämä tehdään kolmessa vaiheessa.

Ensinnäkin ryhmät, joissa on enintään 15-20 osallistujaa, tapaavat kotimaassaan kaksi päivää intensiivisiä työpajoja. Asiantuntijoiden avulla he luovat tai hienosäätää markkinointisuunnitelmaansa, he osallistuvat kulttuurikoulutukseen ja oppivat taitoja, kuten verkostoitumista ja pitching -taitoja.

Toiseksi seuraavien kolmen viikon aikana joukko interaktiivisia webinaareja auttaa heitä vertailemaan koti- ja kohdemarkkinoiden lähestymistapoja markkinointiin, kirjanpitoon, rahoitukseen, sääntelyyn ja talousympäristöihin.

Ohjelman kolmas vaihe liittyy siihen, että matkustetaan niiden kohdemarkkinoille täyden viikon ajan intensiivisestä liiketoiminnasta ja kulttuurisesta upottamisesta yritysvierailuihin, erityisiin kulttuurikokemuksiin ja paneelikeskusteluihin todellisista tilanteista jotka ovat kirjanpitäjien ja oikeushenkilöiden, mainostoimistojen ja pankkien palveluksessa.

He osallistuvat myös useisiin verkkotapahtumiin, jotta he voivat tavata potentiaalisia palveluntarjoajia, toimialansa keskeisiä toimijoita ja mahdollisia asiakkaita ja kumppaneita.

LD: Mikä johti sinut aloittamaan G2-kokemuksen?

SL: Yksi konsultoivista asiakkaistamme pyysi minulta ehdotusta auttaa heitä luomaan Global Executive MBA -ohjelma. Tutkimukseni aikana ymmärsin, että tällä hetkellä on erittäin tärkeä osa maailmanlaajuista koulutusta tällä hetkellä erittäin heikossa asemassa olevaa väestöä, joten keskityin ehdotukseni tähän markkinoiden tarpeeseen: keskikokoisten yritysten johtajat, jotka tarvitsevat nopeasti oppia miten kilpailla tehokkaammin globaaleilla markkinoilla.

Markkinoilla toimivien yritysten potentiaali maailmankaupassa on valtava sekä Yhdysvalloissa että muualla maailmassa, kun maailmanlaajuinen keskiluokka kasvaa eksponentiaalisesti.Esimerkiksi Yhdysvalloissa, vaikka amerikkalaisista tuotteista ulkomailla on suuri kysyntä, vain yksi prosentti yhdysvaltalaisista yrityksistä viedään, ja keskusteluissa useiden maiden johtajien ja ammattikauppiaiden kanssa havaitsimme, että puolivälissä toimivilla yrityksillä on samankaltaisia ​​ongelmia maailma. Haluamme tuoda tämän mahdollisuuden elämään.

LD: Ymmärrän, että G2-kokemus yhdistää osallistujien edellyttämät tiedot ja taidot. Voitteko käsitellä sitä oppimismenetelmää lukijoille paremmin ymmärtämään sitä?

SL: Olen iloinen, että kysyt, koska tämä on luultavasti mikä erottaa meistä eniten kaikista muista.

Mainitsin, että G2-kokemukselle on neljä keskeistä osaa: strateginen laajentumissuunnitelma, vertaileva liiketoimintakäytäntö, kohdennettu verkostoituminen ja kulttuurinen upotus. Näitä ei kuitenkaan käsitellä peräkkäin ja toisistaan ​​riippumatta. Jokainen ilmoittaa toiselle. Esimerkiksi markkinoille pääsyn suunnitelma on ensimmäinen työpaja; suunnitelma ilmoitetaan kaikessa oppimassa, nähtävässä ja kokeneessa ohjelmassa, ja sitä tarkistetaan ja esitellään uudelleen lopussa. Webinaarien aiheet tuodaan esiin kohdemarkkinoilla keskustelemalla asiantuntijoiden kanssa sekä vertaisryhmien kanssa, jotka ovat menestyneet menestyksekkäästi kyseisillä markkinoilla ja jakavat sen, mitä he ovat oppineet prosessissa. Verkottumisistunnot voivat tapahtua historiallisessa paikassa, joka on vaikuttanut paikalliseen kulttuuriin. Toiminta on kudottu yhteen edistäen kokemuksellista oppimista, ja mikä tärkeintä, kaikki nämä yhteydet tutkitaan ja niistä keskustellaan.

LD: Anna esimerkki suuresta "aha", jonka osallistuja kokee, jos hän kirjautuu ohjelmaan.

SL: Oletetaan, että juuri olette oppineet, että sukupolvien väliset suhteet ovat hyvin erilaisia ​​tässä kulttuurissa. Näet ehkä urheilutapahtumassa tai paikallisjunalla, eri asenteet vanhuksille, tapa, jolla perheet ovat vuorovaikutuksessa. Tämä saattaa vaikuttaa siihen, miten sijoitat tuotteesi tai voit saada selville, kuka on oikea päätöksentekijä perheyrityksissä. Sinun on pidettävä mielessä, kun tarkastellaan strategista suunnitelmaa. Se vaikuttaa myös siihen, kuka lähetät neuvotteluihin neuvotteluihin ja miten vuorovaikutuksessa vastapuolesi tiimin jäsenten kanssa. Kokenut neuvonantaja auttaa opiskelijoita osallistumaan oppimistulostensa ja liiketoiminnan tavoitteiden saavuttamiseen.

LD: Onko G2-kokemus kattavampi kuin U.S. Commercial Service Gold Key -ohjelma? Jos on, miten?

SL: Tarkoituksena auttaa U.S.-yrityksiä, kun ne tulevat markkinoille, ovat samat, mutta lähestymistapa on erilainen.

Sanotaan, että U.S.-yritys haluaa viedä tuotteitaan Kolumbialle. Gold Key -palvelun avulla Kolumbian U.S. Commercial Service -liiketoiminnan henkilökunta tarkastelee yrityksen profiilia ja hakee mahdollisia paikallisia ostajia ja järjestää kuusi-kahdeksan yksi-kokousta kahden päivän aikana. Tämä ei todellakaan edistä onnistunutta ottelua, koska ei ole aikaa kehittää suhdetta, todella ymmärtää, mitä toinen osapuoli etsii, ja on hyvin rajoitettu valinta siitä, kenen kanssa tapaat.Tämä tapahtuu usein kauppatoimistossa, ja sinulla voi olla yksi ylimääräinen päivä, jossa on tiedotustilaisuus ja vastaanotto, yhteensä kolme päivää.

Sitä vastoin G2-kokemuksen osallistujat hyötyvät laaja-alaisesta valmistelusta, viettävät täyteen seitsemän päivää kohdemarkkinoilla ja osallistuvat lukuisiin verkottumisistuntoihin. Joten viikon aikana osallistujat voivat tavata yli 50 ammattilaista ja potentiaalisia johtajia. He voivat sitten seurata kokousta viikon aikana (voimme vapaata aikaa). Tämä vastaa paljon lähempää tapaa, jolla teet liiketoimintaa omassa maassa ja jolla on paljon suurempi menestysmahdollisuus. Näen G2-kokemuksen ja kultaisen avaimen täydentävän toisiaan. Itse asiassa Yhdysvaltain kaupallisen palvelun henkilökunta, jonka olemme kokeneet, on samaa mieltä siitä, että G2-kokemus kohdistuu kiireellisiin tarpeisiin, ja ne osallistuvat ohjelmaan puhujina, tapahtumien isäntinä ja joissakin tapauksissa sisältävät Gold Key -ohjelman edut G2: n Kokea.

LD: Mitkä ovat lyhyet ja pitkän aikavälin tavoitteet G2-kokemukselle?

SL: Lyhyen aikavälin tavoitteena on käynnistää ensimmäiset ohjelmamme ja saada syvällistä palautetta ohjelman parantamiseksi edelleen. Valmistamme parhaillaan lanseerausta Panamassa Panaman yrityksiin, jotka aikovat tulla U.S.-markkinoilla. Työskentelemme myös Turkin ja Ranskan kanssa, ja jokainen näistä paikoista toimii alueen keskuksena sekä ulkomaille ulkomaisille yrityksille että Yhdysvaltain markkinoille tuleville yrityksille. Pitkällä aikavälillä aiomme kasvattaa maailmanlaajuisten keskusten määrää, joissa tarjoamme ohjelmaa, mukaan lukien Intia, Aasia ja Venäjä.

LD: Onko mitään, mitä ihmiset tarvitsevat tietää ja joiden pitäisi toimia?

SL: No, siellä on suuri muutos, joka on varmasti tulossa ja nopeasti. Seuraavien 15 vuoden aikana tulee olemaan vielä 2 miljardia ihmistä, jotka liittyivät keskiluokkaan, lähinnä Yhdysvaltojen ulkopuolella. Kun lopetat toisen näytön tämän numeron näyttämiseksi, se vastaa kuusi kertaa koko Yhdysvaltojen väkiluku! Ajattele nyt, mitä tapahtui yhdysvaltalaiselle taloudelle 1950-luvulla, kun meillä oli keskiluokan nousu, ja he käyttivät rahaa autoja, jääkaappeja, viihdettä, matkaa … valtava talousvauhti! Tämä uusi keskiluokka aikoo ostaa "juttuja" ja jos USA ei nopeasti oppi olemaan tehokkaampaa myymällä ulkomaille, nämä 2 miljardia ihmistä ostavat muualta. Ihmiset ja maat käyvät kauppaa myös ilman meitä!

LD: Mikä on paras tapa tavoittaa sinut?

Lähetä sähköpostia osoitteeseen slechner @ gceemail. com tai soita tai kirjoita minulle + 1-917-859-5268. Sivustomme on www. g2experience. org.