Miten luodaan tuotteitasi tai palveluitasi

Kansainvälinen markkinointiasiantuntija David B. Wolfe aloitti alkuvaiheensa maisemasuunnittelija. Hänelle voidaan luottaa monien leikkialueiden sekä julkisten ja yksityisten puistojen suunnittelussa koko Marylandissa, Pohjois-Virginiassa ja Washingtonissa, D. C.

Yksi 1970-luvulla rakennetuista puistoista, jotka hän suunnitteli Montgomeryn kylässä Gaithersburgissa, 1970-luvulla. Kun keskustelivat strategioista yhteisön kehittäjän kanssa, hän sai yksinkertaisen ja kustannustehokkaan lähestymistavan, joka toimi: puiston kummassakin päässä pystytettiin merkki, jossa todettiin, että puisto oli nyt viereisen osaston asukkaille kuuluva yksityinen puisto.

Wolfe uskoi, että luomalla omistajuuden tunnetta (yksinmukainen jäsenyyden kautta asunnonomistaja) asukkaat eivät vain huolehtisi paremmin puistostaan ​​vaan pitäisivät silmällä vandaaleja. Hän osoittautui oikeaksi ja jatkoi omaksumasta tärkeän käsitteen luomaan tunnetta ja uskollisuutta yksinoikeudella monta vuotta myöhemmin, kun hänestä tuli menestyvä yritysmarkkinoija.

Kysyntä myy

Jos tuote ei myy hyvin, on syy. Olet ehkä yliarvioinut sen kysynnän, onko se ylihinnoitettu vai myydä väärälle markkinoille.

Jos kysyntä jotain on pienempi kuin luulit sen olevan, ennen kuin hylkäät idean kokonaan, saatat haluta kokeilla keinotekoisesti kysynnän luomista.

The Millionaires Clubin perustaja ja toimitusjohtaja Patti Stanger, rikkaiden ja kuuluisien huutomerkkipalvelu, ymmärtää voimakkaasti kysynnän luomisen arvoa. Stanger rajoittaa vuosittain hyväksymiensa maksamien jäsenten lukumäärää, mikä luo vaatimuksia palveluilleen rajoittamalla heitä yksinoikeudella.

Jäsenyys yksinoikeus

Costco vain antaa jäsenille mahdollisuuden ostaa tavaroitaan. Korvauksena jäsenyydestä saa etuja, mukaan lukien alennukset tuotteesta löytyneistä tuotteista sekä alennukset kaikesta luottokorteista liiketoimintapalveluihin terveydenhuoltosuunnitelmiin.

Costco pitää hinnat alhaisina myymällä irtotavarana ja tekemällä voittoa vuosittain maksetuista jäsenmaksuista, jotka oikeuttavat rahan käyttämiseen Costcoon.

Ralphin, Stater Brothersin, Vonsin (Safeway) ja Giantin keskikokoiset ja suuret ketjukaupat, kuten Ralphin, Stater Brothersin ja Giantin, ovat seuranneet kiertymistä: jäsenyys on vapaa, mutta olematta jäsen, et saa hyödyntää myyntihintoja .

Sen sijaan, että ansaitsisit rahaa maksetuista jäsenistään, tallennat yksittäisten ostomäärien rajat, voit määrittää ajat ja päivät, jolloin ihmiset ostivat ja käyttävät kerätyt tiedot parempien tuotteiden, kupongien ja myynnin käyttämiseen.

Yksinoikeus voi antaa huomion, että osto on investointi

Kolikon, leiman ja kerättävät mainoskampanjat ovat usein onnistuneita, koska ne toimivat yksinoikeuden käsitteellä rajoittamalla tuotettavien tuotteiden määrää.Kun esineet ovat loppuunmyytyjä, niitä ei "koskaan tarjota uudelleen."

Tämä "rajoitettu painos" -konsepti jättää monet kuluttajat uskomaan, etteivät he saa vain jotain, mitä muut ihmiset eivät pysty ostamaan tulevaisuudessa yksinoikeuskerroin), mutta korkeat ostohinnat, jotka usein liittyvät keräilytuotteisiin, ovat perusteltuja, koska kuluttaja todella ostaa investointeja.

Todellisuus on, että yksinkertaisesti kohteen rajoittaminen rajalliseen määrään ei välttämättä lisää rahataloutta tai keräilykykyä - mutta se luo kysyntää jotain, jossa muutoin ei ehkä ole suurta osaa.

Seuraavan kerran, kun katsot televisiomainosta tai infomercial-numeroa, laske kuinka monta käytä termiä "yksinomainen tarjous" (tai "rajoitettu"). Eksklusiiviset tarjoukset "soittamaan seuraavien 20 minuutin aikana" (joita yleensä toistetaan niin usein, ettei ole yksinoikeutta) myyvät tuotteita, ei pelkästään kaupan takia vaan ihmisluonnon vuoksi. Kuluttajat haluavat tuntea, että he ovat saaneet paremman tarjouksen kuin toiset (soittamalla 20 minuutissa).

Vain sinua!

Ennen kuin hylkäät ideasi, yritä mainostaa sitä vain rajoitetun ajan tai "vain Internet-säästöt" -tarjouksella.

Monet verkkokaupoista näyttävät väärennöksen jäljellä olevista tuotteista, joiden mukaan on jäljellä vain muutama tuote, jotta voit tehdä nopean päätöksen. Jos jäljellä on 200 kohdetta, sinun ei pidä vain ajatella, että tuotteesi on vähemmän halunnut, mutta sinulla on aikaa palata myöhemmin ja tehdä ostoksia.

Jos olet aitaa kohteesta ja näet, että vain kaksi on jäljellä, olet todennäköisemmin mutta paikalla paikan päällä "juttu", jolla jokainen muu jo on.

Jos "rajoitettu" ei toimi, ehdota 15 prosentin alennusta, jos asiakas tukee uutiskirjeesi, seuraa sinut Facebookissa tai lähettää yrityksesi twiitti- tai blogikirjoituksen. Tämä markkinointi-lähestymistapa sallii jonkun "ansaita" jotain, jota muut eivät saa yksinkertaisella ansioilla - alennuksella.

Timantit eivät ole harvinaisia: käytä niukkuusperiaatetta kysynnän luomiseksi

Ehkä kaikkein vaikuttavin esimerkki keinotekoisen kysynnän luomisesta jotakin voidaan nähdä timanttiliiketoiminnassa. Timantit eivät ole harvinaisia, ne ovat timanttiyritysten, kuten De Beersin, massatuotteita, ja ne ovat varovasti poistuneet rajoitetusti, jotta hinnat pysyisivät keinotekoisesti korkeina.

Kun jotain näyttää vähäiseltä, tuote, palvelu tai tavarat ovat melkein aina suuremmat. Tätä kutsutaan vähättelyperiaatteeksi markkinoinnissa ja sillä on voimakas inhimillinen tavoite kerätä tulevaisuutta.

Kannustimet voivat lisätä kysyntää

Uusille jäsenille tarjottavat kannustimet, uudet asiakkaat, asiakkaat, jotka tulevat ennen keskipäivää tai jopa tietyssä maantieteellisessä paikassa luovat yksinoikeuden.

Kaikki, mitä kielletään jollekin toiselle, tulee yksinoikeudella jollekin toiselle. Ja kaikki, joka tulee yksinoikeudella, on yleensä suurempi kysyntäarvo.