Breakeven-analyysin kaava

Oletko miettinyt, miten tehdä analysointituloksia yrityksellesi? Tuloksena on, että analysointi on yksinkertaisen matematiikan kysymys, jos voit tarkasti ennakoida kustannukset ja myynnit, joita yrityksesi työskentelee tulevina aikoina.

Toisaalta analyysin tekemisen tavoite on määrittää tarkalleen, milloin voit odottaa yrityksesi kattavan kaikki kulut ja alkaa tuottaa voittoa - mikä on tärkeä virstanpylväs minkä tahansa yrityksen alkupäivinä.

Siksi on tärkeää tunnistaa kustannukset, määrittää arvioidut myyntiluvut ja näet sitten, kuinka paljon tuloja tarvitaan kustannusten maksamiseen.

Yritys on saavuttanut parannuksen, kun sen kokonaisliikevaihto tai tulot vastaavat sen kokonaiskustannuksia. Mitään voittoa ei ole tehty kerrallaan eikä ole aiheutunut tappioita. Tämä laskelma on ratkaisevan tärkeä mistä tahansa yrityksen omistajasta, koska tulosprosentti on marginaalien määrittämisen alaraja.

Kustannusten määrittäminen

Usean tyyppisiä kustannuksia on otettava huomioon suoritettaessa tahdissaolevaa analyysiä. Seuraavassa kerrotaan tärkeimmistä:

• Kiinteät kustannukset: Nämä ovat kustannuksia, jotka ovat samat riippumatta siitä, kuinka monta myyt tuotetta. Kaikki aloituskustannukset, kuten vuokra, vakuutukset ja tietokoneet, katsotaan kiinteiksi kuluiksi, koska sinun on suoritettava nämä kulut ennen kuin myydät ensimmäisen kohteen.
• Muuttuvat kustannukset: Nämä ovat toistuvia kuluja, jotka sinun on otettava vastaan ​​jokaisen myytävän laitteen kanssa. Jos käytät onnittelukorttimyymälää, jossa sinun on ostettava tervehdyskortit stationaarisesta yrityksestä 1 dollarin kullakin, se on muuttuva hinta. Kun yrityksesi ja myynnin kasvu kasvavat, voit aloittaa työvoiman ja muiden tuotteiden hankkimisen muuttuvina kustannuksina, jos se on järkevää teollisuudelle.

Hintasi asettamisen hinta auttaa yritystäsi Breakeven

Oikean hinnan asettaminen on kriittistä analysoitavaksi ja lopulta voittoa aloitushetkellä. Et voi laskea odotettuja tuloja, jos et tiedä, mikä yksikköhinta on. Yksikköhinta on summa, jonka aiot veloittaa asiakkaita ostamaan tuotteen yhdestä yksiköstä.

• Hinnoittelun psykologia: Hinnoittelu voi olla kuluttajan monimutkainen päätöksentekoprosessi, ja kuluttajien mielestä kuluttajien mielestä markkinointiin ja psykologiaan on tullut runsaasti tutkimuksia. Ota vähän aikaa tarkistaa hinnoittelustrategiaa ja hinnoittelupsykologiaa ennen kuin valitset tuotteen tai palvelun hinnan.
• Hinnoittelumenetelmät: On useita kouluja ajatella, miten käsitellä hintaa, kun suoritat parannusehdotuksen. Se on sekoitus kvantitatiivisista ja laadullisista tekijöistä.Sinun pitäisi pystyä veloittamaan premium-hinta, jos olet luonut aivan uudenlaisen, ainutlaatuisen tuotteen, mutta sinun on pidettävä hinta noudattelevana ajankohtana tai jopa tarjottava alennusta, jotta asiakkaat siirtyisivät yritykseesi jos tulet kilpailukykyiseen teollisuuteen.

• Kustannusperusteinen hinnoittelu: Tämä menetelmä vaatii selvittämään, kuinka paljon se maksaa tuotoksen yhden yksikön tuottamisesta ja hinnan asettamisesta kyseiseen summaan sekä ennalta määritettyyn voittomarginaaliin. Se on usein frowned, koska se antaa kilpailijoille, jotka voivat tehdä tuotetta vähemmän helposti alittaa sinut hinnalla.

• Hintaperusteinen kustannuslaskenta: Tämä kannustaa yritysten omistajia "alkamaan hintaan, jonka kuluttajat ovat halukkaita maksamaan, kun heillä on kilpailevia vaihtoehtoja, ja vähentävät kustannukset tämän hinnan saavuttamiseksi", sanoo David G. Bakken Harris Interactive. Tämän ansiosta voit laskea hintaa ja voittaa voittoa, jos kohtaat uutta kilpailua. Eri hinnoittelumenetelmiä voidaan käyttää.

Breakeven-kaava: Miten tehdä Breakeven-analyysi

Tämä on melko yksinkertainen. Tee tasoitustutkimuksesi tekemällä kiinteät kustannukset jaettuna hinnalla vähennettynä muuttuvista kustannuksista. Yhtälöksi tämä määritellään seuraavasti:

Breakeven Point = Kiinteät kustannukset / (Yksikkömyyntihinta - muuttuvat kulut)

Tämä laskelma näyttää selvästi, kuinka monta tuotetta haluat myydä, jotta voit purkaa tasan. Olet palauttanut kaikki kustannukset, jotka liittyvät tuotteesi tuottamiseen sekä muuttuviin että kiinteisiin, kun olet saavuttanut tämän pisteen.

Jokainen lisäyksikkö, joka myydään tämän jälkeen, kasvattaa voittoa yksikkömaksumarginaalin määrällä, joka määritellään kunkin yksikön määränä, joka kattaa kiinteät kustannukset ja lisää voittoja. Tämä määritellään yhtälöksi seuraavasti:

Osuusmaksu marginaali = Myyntihinta - Muuttuvat kustannukset

Nämä tiedot tallentuvat laskentataulukkoon, joten voit helposti tehdä muutoksia kustannusten muuttuessa ajan myötä. Sen avulla voit myös pelata erilaisilla hinnoittelutavoilla ja laskea helposti tuloksena olevan kynnysarvon. Käytä Excel-ohjelman tavoitteen kaltaista ohjelmaa. Jos haluat antaa itsellesi tavoitteen tietylle voitolle, esimerkiksi 1 miljoonalle dollarille, toimi sitten taaksepäin nähdäksesi, kuinka monta yksikköä sinun pitäisi myydä niin, että se osuu tähän numeroon.

Breakeven-analyysin rajoitukset

On tärkeää ymmärtää, mitä teidän analyysin tulokset kertovat sinulle. Jos laskentaraportit, jotka katkeat jopa silloin, kun myyt 500 yksikköä, seuraava vaihe on päättää, näyttäisikö tämä mahdolliseksi.

Jos et usko, että voit myydä 500 yksikköä kohtuullisessa ajassa, jonka olet määrittänyt taloudellisen tilanteen, kärsivällisyytesi ja henkilökohtaisten odotusten perusteella, tämä ei ehkä ole asianmukainen liiketoiminta sinulle - se ei saa tuottaa voittoa tarpeeksi nopeasti pysyä hengissä. Jos uskot, että 500 yksikköä on mahdollista, mutta kestää vähän aikaa, yritä alentaa hintaa ja laskea uusi kohta. Voit myös tarkastella sekä kiinteä että muuttuvia kuluja, jotta voit tunnistaa alueet, joilla voit tehdä joitain leikkauksia.

Lopuksi, ymmärrä, että yhdenkään eron analyysi ei ole kysynnän ennustaja. Jos lähdet markkinoille väärän tuotteen tai väärän hinnan kanssa, voi olla vaikeaa koskaan päästä eroon.