Miten tehdä omia markkinatutkimuksia - Home Business

Muistatko koskaan lapsena, joka heittää peiton pään yli ja juoksee ympäri, kunnes saat huonekaluun? Minulla on vielä arpi tyhmästä takasta - mutta minä poistun. Niin hyödytön kuin nämä muistot voivat tuntua, he kuvaavat täydellisesti, millaista on yrittää aloittaa liiketoiminta tekemättä markkinatutkimusta. Yritys voi kirjaimellisesti kammata sokeasti, toivoen, että vältetään tietty pääkatu.

On melko ilmeistä, että juokseminen peukalolla sinun päällesi ei ole älykkäin valinta, eikä se myöskään välttänyt markkinatutkimusta.

Onko yrityksesi tarkoitus myydä ovelta ovelle-ovelle tai harjoittaa kaupallista puhdistusohjelmaa, sinun on tehtävä markkinatutkimus (sinä ainoat omistajat luulivat voivani päästä tästä, eikö niin?). Täältä saat tietoa markkinoista, potentiaalisista asiakkaista ja kilpailuympäristöstä. Näin voit antaa 360 asteen näkymän maaperän maaperästä, auttaa sinua kartoittamaan parhaan mahdollisen markkinatilanteen ja auttamaan sinut kirjoittamaan lähestyvän liiketoimintasuunnitelman.

Mitä minä tutkin?

Markkinatutkimus etsii vastauksia liiketoiminnan suunnitelman kehittämiseen. Markkinatutkimusajan paras ja tehokkain käyttö on tutkia seuraavia alueita (jotka ovat samansuuntaisia ​​tyypillisen liiketoimintasuunnitelman kanssa):

• Teollisuus : Trendit, uhat, suuret toimijat, kasvuvauhti, myyntitiedot < Kilpailu
• : Suorat ja epäsuorat kilpailijaprofiilit, mukaan lukien ne, joita he tekevät hyvin ja huonosti Ihanteellinen asiakas (kutsutaan myös kohdemarkkinoiksi): väestötiedot, maantieteellinen sijainti, profiili, ei täytetty
• Tuotteet ja palvelut : Tarjouksesi kuvaus, sen kehittäminen, tuottaminen ja jakelu
• Toiminta ja johtaminen

Miten suunnitella liiketoiminnan ja hallintorakenteen?

• Miten tehdä markkinatutkimus Markkinatutkimus koostuu kahdesta erillisestä tiedonkeruustrategiasta, ensisijaisista ja toissijaisista tutkimus.

Ensisijainen tutkimus:

Ensisijainen tutkimus on pohjimmiltaan tarvittavia tietoja, joita ei tällä hetkellä ole. Tämä on uutta tutkimusta, jonka voit luoda ja harjoittaa, ja se on suunniteltu vastaamaan yritykseesi liittyviin erityisiin kysymyksiin (kaikki polttavat kysymykset, jotka pitävät sinut yöllä).

Minkälaisia ​​kysymyksiä voisi olla ensisijainen tutkimusosoite?

Taivas on raja. Tässä voit istua alas ja kirjoittaa kaikki liiketoimintaan liittyvät kysymykset, joita et löydä muilta lähteiltään.Esimerkiksi:

Miten potentiaaliset asiakkaasi vastaavat yrityksesi nimeen?

Kuinka paljon potentiaaliset asiakkaasi ovat valmiita maksamaan tuotteesta / palvelusta?

• Kuinka tärkeä on kotiinkuljetus?
• Kuinka tärkeä on kyky ostaa verkossa?
• Miten harjoitat ensisijaista tutkimusta?
• Face-to-face -haastattelut

: Tämä voi olla ihmisiä, jotka tunnet tai et tiedä.

• Tarkennusryhmät : Pieni henkilöryhmä, joka edustaa ihanteellista asiakasta. Ohjaaja on läsnä ryhmäkeskustelun suorittamisessa.
• Online Surveys : On olemassa monia online-kyselypalveluja, jotka auttavat sinua luomaan sähköisen kyselyn. Yksi suosikkijani on Wufoo. com. Avain on jakaa kyselyt henkilöille, jotka edustavat potentiaalista asiakaskuntaa tai kohdemarkkinoita.
• Puhelinhaastattelut : Normaalien puhelinten haastattelujen ulkopuolella, pidä salaisia ​​menetelmiä (eli kutsumalla kilpailijaa ja asettamalla asiakkaaksi heidän hintansa saamiseksi.) Jotkut ihmiset voivat kutsua tätä vakoilua - kutsun sitä mielekkääksi markkinatutkimukseksi.
• Varoitusvaatimus: Ensisijaisen tutkimuksen johtaminen voi viedä sinut mukavuusalueesi ulkopuolella. Tämä voi estää sinua etsimästä haastatteluja sopivista tavoitteista ja suorittaessasi haastatteluja perheenjäsenten ja läheisten yhteistyökumppaneiden kanssa. Ystävät ja perhe eivät ole aina kaikkein edustavimmat kyselyaiheet. Saadaksesi hyödyllisimmät ja tarkat tiedot, sinun on etsittävä oikeaa potentiaalista asiakasta oppimaan heidän tarpeensa, halunsa ja odotukset.

Tämä artikkeli on osa 10-vaiheisen oppaan Kotiyrityksen aloittamisesta

Nyt kun ymmärrät räätälöidyn ensisijaisen tutkimuksen perusteet, on aika ymmärtää, miten käyttää sekundääristä tutkimusta saadaksesi lisää tietoa yrityksestäsi ja asiakkaistasi. Toissijainen tutkimus:

Toissijaisessa tutkimuksessa etsitään ja tarkastellaan jo julkaistuja tietoja Internetistä, teollisuuden raportteja ja medialehdistöjä.

Mitä tietoja toissijainen tutkimus voi tarjota?

Markkina-analyysi: tilannekuva markkinoiden koosta ja sen kasvupotentiaalista.

Teollisuusnäkymät: Onko teollisuus kohtaamaan tiettyjä uhkia? Ovatko nyt olemassa suuremmat mahdollisuudet, kun hallituksen rajoituksia on nostettu? … jne.

• Asiakasprofiilit: Kuvittele, kuka on ihanteellinen asiakas (kutsutaan myös kohdemarkkinoiksi).
• Kilpailijat: Kuinka moni on omalla alueella? Mikä tekee niistä niin onnistuneita? Millaisia ​​markkinoinnit käyttävät … jne.
• Tuotteen hinnoittelu: Koota kilpailijan hinnoittelun laskentataulukko. Tämä voi auttaa sinua määrittämään, missä omien hintojen tulisi sopia markkinoilla.
• Miten harjoitat toissijaista tutkimusta?

Internetin ja paikallisten kirjastojen avulla voit käyttää jo julkaistuja ja hyödyllisiä tietoja. Pakkaa eri haut Googlen ja muiden hakukoneiden avulla. Tutkikaa myös tietoja joistakin näistä suurista online-lähteistä:

Hallitus:

U. S. Census Bureau: Tämä lähde tarjoaa valtavan käsityksen markkinoiden koosta ja väestötiedoista.Runsaasti mielenkiintoisia tietoja. CensusScope on toinen vaihtoehto väestölaskentatietoihin.

• Yhdysvallat. gov: tarjoaa erilaisia ​​hallituksen tilastoja.

Kilpailijat:

• Yrityksen raportit ja verkkosivustot ovat helposti saatavilla ja sisältävät rajoitetusti tietoa erityisesti julkisille yrityksille. Harkitse Google-haun samankaltaisista yrityksistä alueellasi. Sinun on eriteltävä ne, jotka ovat lähellä sinua ja tarjoavat yhteystietoja.

Jos olet suoramyynnin alalla (esim. Avon), ota yhteyttä paikalliseen toimistoosi ja selvitä, kuinka monta edustajaa on jo omalla alueella. Tutustu myös kilpailevien yritysten edustajiin (esim. Mary Kay).

Kauppatiedotteet / organisaatiot:

Hae organisaatioita tai julkaisuja, jotka keskittyvät yksinomaan teidän teollisuudelle. Usein he suorittavat omat markkinatutkimuksensa ja julkaisevat tuloksia (kohdennetut tiedot voivat olla niin hyödyllisiä) i. e. American Hieronta Therapy Association.

Yleiset tiedotusvälineet:
PR Newswire: Tarjoaa pääsyn lähes jokaiseen lehdistöön liittyvästä tarinasta. Haku toimialan, avainsanan tai kilpailijan mukaan.

entreprenuer. com tarjoaa hyvät franchising-tiedot.

• Varoitusvaatimus:
• Älä luota pelkästään muiden julkaistuun teokseen, jotta saat täydellisen kuvan. Se on hyvä paikka aloittaa, mutta toissijaisesta tutkimuksesta saatavat tiedot voivat olla vanhentuneita tai vain virheellisiä. Voit myös jättää huomiotta muita liiketoiminnallesi vaikuttavia tekijöitä.

Älä käytä Internetä ainoana tutkimuslähteenä. Kun käytät hakukoneita, kuten Googlen, hakutuloksesi saavat artikkeleita, joiden mielestä hakusi kannalta tärkeimmät ovat - ja tämä voi olla tai ei. Jos haluat laajempia ja kohdennetumpia tietoja, ota yhteyttä paikalliseen kirjastoosi tai lähimpään yliopistoon.

Lopulliset ajatukset

Markkinatutkimus antaa tietoa, joka on välttämätön, jotta yrityksesi on oikea. Se on myös korvaamatonta kun kirjoitat virallisen liiketoimintasuunnitelman. Nyt, kun ymmärrät markkinatutkimuksen perusteet, pääset käsittelemään markkinoita säännöllisesti. Liiketoimintamaisemat ja asiakkaiden mieltymykset kehittyvät aina, ja markkinatutkimus auttaa pitämään sinut askeleelta eteenpäin.

Tämä artikkeli on osa 10-vaiheisen oppaan Kotiyrityksen aloittamisesta