Miten löytää markkinarako ja tee oma

Monien pienyritysten menestyksen tavoite on etsiä markkinarako ja luoda itsensä hallitsevaksi toimijaksi.

Koska ei ole väliä, kuinka kovaa he yrittävät, suuret vähittäiskauppiaat eivät voi olla kaiken kaikkia ihmisille, on aina olemassa väestönosia, joiden tiettyjen tuotteiden ja / tai palveluiden tarpeet ovat menossa riittämättömiin - jättäen tilaa pienille liiketoiminnan menestyä vastaamalla näihin tarpeisiin.

Miten pienyritykset voivat hyödyntää näitä täyttämättömiä tarpeita ja löytää ja hallita omia markkinarakoja? Keskittyä näihin neljään peruskäsitteeseen markkinoinnin onnistumiselle:

1. Ainutlaatuinen tuote tai palvelu.

Aloittelijoille, jos aiot hallita markkinarakoja, sinulla on oltava ainutlaatuinen tuote tai palvelu. Ihannetapauksessa haluat olla ainoa, joka myy myysi.

Tällaisen tuotteen tai palvelun esiin tuleminen on tarkastella reunoja tarpeettomien tarpeiden mukaan. Esimerkiksi yksi East Coast yrittäjä liiketoiminta koostuu käsintehtyjä keskiaikaisia ​​asuja. Suuret vähittäiskauppiaat ja jopa pukuihin erikoistuneet kaupat eivät tarjoa tällaisia ​​vaatteita.

Älä unohda, että prosessit voivat olla myös tuotteita. Joku kerran katsoi mustesuihkutulostuspatruunan ja esitti idean ja prosessin täyttämiseen esimerkiksi.

Tarvitsetko apua tällaisen idean tarkkailun aloittamiseen?

7 Yritysideoiden lähteet herättävät ajattelunne.

2. Myyntikelpoinen tuote tai palvelu.

Voit luoda kaikenlaisia ​​ihastuttavia ja heikompia tuotteita ja / tai palveluita, mutta jos kukaan haluaa, mitä olet tehnyt, mikä on tärkeintä?

(Puhumattava väärästä, tässä on 12 salaperäistä yritystä, jotka todella ansaitsevat rahaa.)

Ehkä ei kukaan myy paistettuja hyönteisiä myyntiautosta kadulla, mutta se ei tarkoita, että se olisi hyvä idea.

Kypsä hyönteisten syöminen nauttimisen markkinat ovat niin pieniä, että he eivät edes täytä hissiä.

Sinulla on oltava riittävästi kysyntää tuotteestasi tai palvelusi yrityksellesi saadakseen voittoa. Kuinka huomaat? Tutkimalla ja erehdyksellä tai tekemällä laajaa markkinatutkimusta.

Minä tietenkin suosittelen jälkimmäistä. Jos haluat tietää, onko markkinoilla koirille, bambu lattiapäällysteitä tai neuvontaa iPhone riippuville, paras tapa selvittää on päästä sinne ja kysyä. Tee tai ostat paljon jotain ja heittää sivuston nähdäksesi onko kiinnostusta siihen, mitä teet, on ihmisille, jotka eivät halua tehdä rahaa.

3. Valitse markkinat, jotka ovat käytettävissä.

Muista, että kapeat markkinat ovat yleensä pienempiä, joten on vain tilaa niin monille pelaajille. Jos yrität hypätä kelkkaan, sinun on vain pudonnut taakse.

Esimerkiksi mainitsin kerralla homo-avioliittojen markkinarakoista Top 10 Home Business Business Opportunities -työkalussa. Mutta koska monet muut paikat ovat laillistaneet homo avioliiton, nämä markkinat ovat paljon suurempia kuin aiemmin.

Ennen kuin aloitat tällaisen liiketoiminnan itse, sinun on ehdottomasti tutkittava huolellisesti kilpailua ja markkinoiden kokoa, jotta nähtäisiin, olisiko uusi liiketoiminta tässä markkinarakoalassa mahdollista.

Saatat ehkä olla parempi löytää eri markkinarako avioliiton tai homo markkinoilla ja tehdä siitä kapealla oma.

4. Markkinat, markkinat, markkinat.

Markkinointi on kenties tärkeämpää niille yrityksille kuin mikään muu, koska markkinarako on määritelmän mukaan tuntematon ja onnistuu tai epäonnistuu yhteyden muodostamiseksi juuri oikeanlaiseen asiakas / asiakas.

Jos avaan esimerkiksi Starbucksin, ihmiset tietävät heti, millaista liiketoimintaa kyse on ja mitä tuotteita odottaa. Ja koska Starbuckin markkinat ovat "kuka tahansa, joka pitää kahvia", heidän ei todellakaan tarvitse pelätä paljon mainontaa tässä vaiheessa.

Mutta jos aion avata lemmikkieläimille tarkoitettuja naturopatian hoitoja tarjoavia yrityksiä, myydä ammeja / suihkutöitä vanhuksille tai tarjota virtuaalisia avustavia palveluja ammattimaisille puhujille, antaa vain kolme esimerkkiä, ihmiset eivät tiedä mitä odottaa tai edes niche-liiketoiminta on olemassa, ellei pyrin tavoittamaan ja kouluttamaan niitä.

Joten markkinat, markkinat, markkinat - ja kun olet asiakas tai asiakas, ota yhteyttä säännöllisesti.

(Sinun aloittaaksesi tässä on 6 yksinkertaista markkinointistrategiaa liiketoiminnan kasvattamiseksi, 10 edullista tapaa mainostaa yritystäsi ja 10 tapaa saada positiivinen suustasi omalle yrityksellesi.)

Ainutlaatuinen tuote tai palvelu, joka täyttää tietyn ihmisryhmän täyttämättömät tarpeet - tämä on niche-markkinointi pähkinänkuoressa. Jos käytät kaikkia edellä mainituista neljästä käsitteestä, pienyritykselläsi on voimakas kilpailuetu, joka hallitsee markkinarako.

Tarvitseeko löytää markkinarako?

Jos aiot aloittaa liiketoiminnan, olemassa oleviin perinteisiin markkinoihin on olemassa monia todistettuja liikeideoita, jotka voivat tuottaa kokopäiväisiä tai osa-aikaisia ​​tuloja, jos voit:

1. Toimittaa asiakkaidesi tarvitsemat tuotteet ja palvelut ja < Tarjoa parempaa asiakaspalvelua kuin kilpailijoillesi
2. Esimerkiksi:

15 Edullinen liiketoimintaideoita

Top 10 kotona liiketoimintamahdollisuuksia

Paras liiketoimintatapa työntekijöille tai senioreille

Parhaat liiketoimintamahdollisuudet Eläkkeelle jääneet

16 osa-aikaiset yritykset, jotka voit aloittaa tänään

Joskus voit lisätä tuotteidesi tai palveluidesi nykyistä myyntiä yksinkertaistamalla liiketoimintaasi. Esimerkiksi asiakkaat ovat yhä enemmän huolestuneita ympäristöstä ja sisällyttämällä ympäristöystävällisiä liiketoimintakäytäntöjä voit saada uusia asiakkaita. (Katso 10 tapaa vihreää yritystäsi varten.)