Kuinka saada yrityksesi sponsorit tapahtumaan

Yritykset päättävät sponsoroida monista syistä. Varmista, että tapahtuma ja erityinen syy täyttävät yhden näistä tarpeista:

• Se on hyvä markkinointi.
• Se on hyvä perusta.
• Yksi työntekijöistä on liittynyt voittoa tavoittelemattomaan.
• He kilpailevat muiden yritysten kanssa.

Sijoittaminen ja markkinointi voittoa tavoittelemattomalle

Ennen kuin keskustelet mahdollisen sponsorin kanssa, kysy itseltäsi, kuinka sijoitat ja markkinoi voittoa tavoittelematonta tuotemerkkiäsi.

Mikä on paikannus? Mikä on markkinointi? Jos et ole koskaan opiskellut, tässä on alusta.

1. Paikannus: Miten verrataan muihin ei-kaupallisiin järjestöihin? Kuinka keskittyminen on erilainen?

• Ajattele tapahtuman sijaintia

  Miten tapahtumasi on verrattavissa muihin kaupallisiin ei-kaupallisiin tapahtumiin? Mitä tarjoat, joka on ainutlaatuinen ja erilainen? Se on erinomainen tilaisuus alkaa ajatella, miten voit olla erilainen kuin muut tapahtumat. Korvaa erosi ja voit jäsentää arvojasi selkeämmin.

• Ajattele voittoa tavoittelematonta

  Oletko LGBTQ voittoa? Onko LGBTQ-työntekijäryhmä tässä yrityksessä? Oletko tavoitellut tätä ryhmää? Kun alkaa miettiä syytäsi ja miten yritys on osoittanut huolta aiheesi ympärillä olevista asioista, voit alkaa löytää ihmisiä, jotka voivat puolustaa sinua liiketoiminnan sisällä.

2. Markkinointi: Miten markkinoit tapahtumasi?

Kuinka monta ihmistä tavoitat verkossa ja pois

On paljon online- ja offline-tapoja tavoittaa tapahtumaasi, eikä niiden kaikkien tarvitse maksaa paljon. Tässä on vain muutamia tapoja markkinoida tapahtumasi offline-tilassa.

• Tapahtumamerkki

• Street banner

• Tapahtumapäivämäärät

• Postikortit

• Kutsut

• Sanomalehti, tv- ja radiomainos

• Harkitse myös näitä online-markkinointikanavia: mainita blogissasi tai sähköisessä uutiskirjeessäsi; Facebook, Twitter ja LinkedIn.

Kun selvität, kuinka aiot markkinoida tapahtumasi, sinun on saatava suunnilleen seuraavat luvut:

• TV-mainoksissa, radiossa, sanomalehdessä, internetissä (tv: stä, radiosta ja sanomalehdistä) "mainoksillesi, jotka voivat kertoa, kuinka monta ihmistä näki tai kuullut mainoksesi)
• Ainutlaatuiset kävijät eri verkkosivustoille. Voit myös käyttää Tweetreach-numeroa laskea niiden henkilöiden lukumäärää, jotka näkivät tapahtumasi tweetejä.
• Ennakkotapahtumat ja yleisön väestötiedot yksinoikeudellisissa tapahtumissa. Jos yritys yrittää tavoittaa tiettyä ihmisryhmää, ottaa nämä ihmiset etukäteen tapahtumillasi hyödyllisinä vakuuttamaan yrityksiä sponsoroimaan.
• Ihmiset näkevät, kuulevat, puhuvat ja vuorovaikutavat tapahtumassa itsessään.

Kysy mahdollisilta sponsoreilta

Yrityksen brändijohtajat haluavat sponsoroinnin vaihtaa kahta tärkeintä asiaa: kuluttajien näkemykset ja kuluttajien käyttäytyminen. Sinun tehtäväsi on näyttää heille, miten sponsorointi saavuttaa tämän.

Kun aloitat yrityksesi tavoittamisen, yrityksesi brändinvalmistajilla voi olla joitain oletuksia sinusta.

Olet voittoa tavoittelematon henkilökunta. Et voi edes sanoa "viestintä" tai "markkinointi" otsikossanne! Mitä voisit tietää markkinoinnista?

Sinun ei tarvitse tietää kaikkea. Sinun tarvitsee vain esittää hyviä kysymyksiä, kuten:

1. Ketä he sponsoroivat ennen
2. Mitä heidän kokemustaan ​​näillä
3. Mitä kohdeyleisöä he yrittävät tavoittaa uusilla tuotteilla tai palveluilla
4. Jos he voisivat unelmoi , millainen sponsorointikokemus ne tarjoavat osallistujille
5. Miten he mittaavat kuluttajien näkemysten ja käyttäytymisen muutoksia

Edelmanin raportin mukaan sponsorointi auttaa heitä muuttamaan asiakkaiden käsityksiä ja käyttäytymistä! Edelmanin maailmanlaajuisten tuotemerkkien tutkimus osoittaa kuitenkin, että kuluttajat saavat paremmin tietoa siitä, mitkä tuotemerkit he kuluttavat.

Esimerkiksi:

• 72 prosenttia kyselyn kohteista suosittaa brändiä, joka perustuu brändin sosiaaliseen tietoisuuteen.
• 71 prosenttia edistäisi tuotemerkkiä, joka perustuisi sen yhteyteen syyn kanssa.
• 73 prosenttia vaihtaa merkkejä tuotemerkille, joka on sidottu syyksi.

Nämä ovat tärkeitä numeroita. Sinun ei tarvitse osoittaa, että tapahtuma tekee kaikki nämä asiat; tiedot varmuuskopioivat sinut. Yrityksen tehtävänä on mitata, jos heillä on enemmän myyntiä tai vaihtavat kuluttajien näkemyksiä tämän sponsoroinnin vuoksi.

Jos haluat lisätietoja sponsoroinnista, tässä on joitain lisäresursseja:

• Kim Skeldum Reidin sponsorointi, joka on kirjoittanut useita sponsoroinnin kirjoja.
• Sponsorointi. com, jolla on IEG-sponsorointikertomus

Treyz on kirjoittanut Wild Woman's Guide to Fundraising ja hän on nostanut satoja tuhansia dollareita sponsoroimalla pienille järjestöille.