Video: ???? Kuinka saada lisää kävijöitä verkkosivuille? 2024
Viittaukset - muuten kutsutaan saada joku, jonka tiedät antavan sinulle lämpimän, johtaa uusiin mahdollisuuksiin - ovat arvokkaita myyjien kannalta kaikilla toimialoilla. Kuitenkin on uskomatonta, kuinka harvat myyjät aktiivisesti tutkivat viittauksia.
Tutkimukset osoittavat, että myyjällä on kuusi kertaa todennäköisempää sulkea myynti viitattuun lyijyyn kuin kylmä lyijy. Tämä tarkoittaa, että voit tuottaa kuusi kertaa niin paljon myyntiä, jos keskityitte viittausten saamiseen, kuin jos käytit kylmää kutsua!
Valtava myynnin kasvu ja bonuksena vähemmän kylmä soittaminen - mitä muuta voit kysyä? Ja jos avaat silmäsi, näet mahdollisuudet viesteihin kaikki ympärilläsi.
Olemassa olevat asiakkaat
Omat asiakkaasi ovat helpoin ja ystävällisin lähde. Itse asiassa, jos kohtelet heitä oikein, he voivat mennä ulos ja tehdä joitakin myyntiä sinulle! Silloin saat nämä ihanat surulliset puhelut jonkun työtoveri tai setä sanoen: "Kuulen, että myyt parhaan widgetin kaupungissa. Haluaisin ostaa 40 heistä. ”
Älä odota, että asiakkaat voivat tehdä kaiken työn puolestasi - noutaa puhelin ja pyytää siirtoa tai lähettää heille viitepyyntökirjeen. Joka tapauksessa kannattaa käydä asiakkaiden kanssa muutaman viikon tai kuukauden kuluttua myynnistä. Voit kysyä heiltä, kuinka he nauttivat tuotteesta, selvittävätkö heillä kysymyksiä ja sitten kysyvät kysymyksen: "Kuka muu tietää, kuka voi hyötyä tuotteesta, kuten sinulla on? ”
Uudet asiakkaat
Juuri kun olet sulkenut myynnin jonkun kanssa, on paras aika saada heistä viittauksia, koska he ovat innostuneita uudesta ostostaan. Jotkut myyjät ovat hermostuneita pyytämään lähetyksiä tässä vaiheessa, koska he vain haluavat päästä pois sieltä, jos mahdollisuus muuttavat mielensä!
No, älä välitä tästä. Ellet ole käyttänyt suurpainotteisia taktiikoita pelottaakseen jonkun ostamista (älä tee tätä), uusi asiakas on todennäköisesti innostunut ja innostunut. Heitä heidät nyt, kun heidän energiansa on huipussaan!
Näkymät, joita et voinut sulkea
Jos nostat potentiaalia ja he kääntävät sinut alas, älä vain lukitse ovia. Hanki viitta tai kaksi, ja olet muuttanut tappiota voitoksi.
Luultavasti ravistelette päätäsi ja ajattelette, "Se on hullua puhelua. Miksi henkilö, joka ei edes ostaisi minulta, antaisi minulle viittauksia? " Paljon myyntiä ei johdu siitä, että tulevaisuus vihaa sinua tai tuotettasi, mutta koska he eivät vain ole kunnossa. Siinä tapauksessa se on täydellinen tilaisuus selvittää, tietävätkö he jonkun, joka on hyvä sovitus. Älä ota sitä, että tulevaisuus vihaa sinua ja tuotetta - loppujen lopuksi sinun ei tarvitse menettää kysymällä!
Jokainen muu
Kirjaimellisesti kuka tahansa tapaatte missään olosuhteissa voi antaa sinulle asian.Loppujen lopuksi keskimääräinen henkilö tietää yli 250 muuta ihmistä. Uskotteko todella, että yksikään näistä sadoista ihmisistä ei ole sopiva tuotteisiisi? Ei tietenkään. Pyydä kaikkia - kuivapesua, kirjanpitäjäsi, naapuriasi, jopa henkilöä, joka seisoo takana supermarketin kassalla.
Olet hämmästynyt, kuinka monta johtoa pudotetaan sylissäsi lyhyen keskustelun tuloksena.
Miten asiakkaiden tuotto palautetaan myyntiin
Tässä on, miten kääntää ne epävarmat tuotot pörsseiksi ja välttää hyvitykset toteuttamalla näitä yksinkertaisia asiakaspalvelutaitoja. Kuuntele ja opi, tarjoa ehdotuksia, ristiinmyytävät, myyvät ja täyttävät asiakkaan.
Miten suojataan sivuston kävijöitä asiakkaiden maksamiseen
Kotiyritykselle? Tässä on yhdeksän tapaa optimoida tulosprosentit.
Miten voin valmistautua myyntiin myyntiin budjetissa?
Kaikki kodeilla on taipumus myydä rahoille, kun ne on valmisteltu asianmukaisesti myynnistä, eikä sinun pitäisi antaa pieni budjetti päästä mukaan. Vihjeitä edullisia päivityksiä varten.