Miksi tarvitsen kiinteistönvälittäjän?

Oikea puhelu. "En ole vielä valmis työskentelemään asiamiehen kanssa," väittää Margie; kuitenkin hän otti puhelimen ja kutsui kiinteistönvälittäjäksi joka tapauksessa. Hän halusi tietoa listalle. Margie oli kutsunut kiinteistönvälittäjiä päiviä selvittämään kiinteistöjä, joita hän mahdollisesti halusi ostaa.

Käännös:

• En tiedä mitä agentti voi tehdä minulle, enkä tiedä sinua.
• Olen agentteja, koska he voisivat yrittää myydä minulle kodin, jota en halua.

• Löydän oman kodin.

Jotkut ihmiset omasta syystä eivät luota kiinteistönvälittäjiin eivätkä todellakaan ymmärrä, mitä edustaja tuo taulukkoon, jota he eivät voi tehdä itselleen. Se on ymmärrettävä reaktio. Tämä on outoa ammattia, johon se kuuluu. Tie on hyvin vähän keskellä. Agents ovat joko halveksitut tai rakastetut. He ansaitsevat A: n tai F: n sulkemiskertomuskortillaan - tässä toiminnassa on harvoin C-suorituskyky.

Melko rehellisesti, jotkut ostajat ja myyjät voisivat hoitaa hyvin omillaan. En aio sanoa, että A-luokiteltu agentti ei tuota lisäarvoa tapahtumaan, mutta joillekin kuluttajille agentti ei ole aina täysin välttämätöntä. Se riippuu siitä, kuinka paljon rahaa haluat tehdä. Yleensä myy enemmän myyntiä edustajan kanssa. Näin voit kertoa.

Tarvitsetko mainosmyyjän myymään kotiin?

Kukaan ei oikeastaan ​​tarvitse agentti. Myyjäksi löytyy oma ostaja, mutta viivästyttävä kysymys on, olisiko listautumisagentti auttanut sinua nettoamaan enemmän pohjasi (NAR: n mukaan, lähes 22% enemmän)?

Paljon riippuu kiinteistömarkkinoista.

• Hyvin kuuma myyjä markkinoilla lähes kukaan voi pitää merkkiä pihalla ja houkutella tarjouksia. Tämä johtuu siitä, että ostajat kaatuvat keskenään ostaakseen ja heiluttaen ankaran rahan talletuksia ilmassa. Onko sinulla laaja kokemus käsitellä useita tarjouksia itse? Saatko haastettua? Tiedätkö, miten hankkia lisää rahaa ostajilta? Tuletko läpi kotitarkastuksen? Suljetko sinut?
• Ostajan markkinoilla on vähemmän ostajia, mikä tekee agentin palveluista vieläkin enemmän.
• Yli 80% ostajista ostaa kotia kiinteistönvälittäjän kautta. Jos et vuokraa edustajaa, saatat menettää altistumisen 80 prosentille ostopopulaatiosta.

Listing Agents voi lisätä lisäarvoa transaktioon

Ellei rutiininomaisesti osallistu naapurustossasi oleviin avoimiin talkoihin, sinulla ei ehkä ole intiimejä tietoja naapurisi kodin sisätiloista, eikä tiedä miksi jotkut myyvät korkeampia hintoja kuin toiset . Kokeneilla aineilla on tämä tietämys ja käytä sitä sijoittamaan kotiasi myytäväksi korkeimmalla mahdollisella hinnalla.

Parhaat listalleottajat myyvät koteja päivittäin ja päivällä.Seuraavassa on luettelo palveluista, jotka useimmat listautumisasiamiehet tarjoavat myyjille:

• Huipputason markkinointimateriaalit ja todistetut myyntijärjestelmät.
• Ammattimaiset virtuaalimatkat ja valokuvaus.
• Laaja internetaltistuminen.
• Edistäminen yhtiökokouksissa ja MLS-kokouksissa.
• Verkostoituminen kiinteistönvälittäjien kanssa.
• Hintatiedot markkinoiden tietojen ja viimeaikaisen myynnin mukaan.
• Kotiintulijoiden, tarkastajien ja korjaajien toimittajat.
• Ostajan palautetta ja yksityisiä esityksiä.
• Potentiaalisten ostajien pätevyyden vahvistaminen.
• Counter-tarjous- ja neuvottelutehtävä, erityisesti useilla tarjouksilla.
• Ohjaus, jotta pääset käsiksi kotitarkastukseen tekemättä korjauksia.
• Ehdotuksia alhaisten arvioiden käsittelemiseksi.

Ostajan asiamiehet toimivat ostajalle eikä myyjälle

Tehty oikein, ostajan agentin tehtävä on asettaa ostajan edut edustajan eteen, paljastaa kaikki olennaiset tosiasiat, pitää ostajan tiedot luottamuksellisina, tarjota ostajalle riittävät tiedot talon hankkimiseen ja neuvottelujen asiantuntemusta ostajan puolesta.

Seuraavassa on joitain palveluita, joita voit odottaa ostajan edustajalta, jota et välttämättä pysty hankkimaan omasta. Sen lisäksi, että kuunteleminen koskee luetteloa, ennen kuin kotitaloudet ovat yleisön saatavilla, edustajat voivat:

• tarjota vertailukelpoisen myynnin veroluvusta.
• Anna myyntitiedot MLS: stä karttatietojen perusteella.
• Vedä omaisuusprofiileja, jotka kuvastavat myyntihistoriaa, kiinteistötietoja, väestötietoa ja lähipalveluja.
• Hanki kopio kodin historiallisista asiakirjoista.
• Suorita raportit listalleottoedustajan listan hinnasta myyntihintaan.
• Laske vuosittaiset tosiasiat ja suuntaukset alueesta.
• Ehdota hinnoittelustrategiaa.
• Valmista vahva tarjous, joka esittelee ostajan parhaassa valossa markkinoiden vaatimusten ja agenttien vuorovaikutuksen / verkottumisen perusteella.
• Asiakirjojen tarkastelu porsaanreikiä varten ja tietojen saaminen.
• Anna puskuri sinun ja myyjän edustajan välille.

Jos sinusta tuntuu olevan pätevä, että voit käsitellä myyntiä tai ostaa omasta, ehkä voit. Mutta voit aina ihmetellä, oletteko maksanut liikaa tai hyväksynyt liian alhaisen hinnan.

Kirjoittamisen aikana Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, on Broker-Associate Lyon Real Estateissa Sacramentossa Kaliforniassa.