Video: Miten Mansikkka aloitti säästämisen ja muutti ensimmäiseen omaan kotiin? 2024
Konsultointi on suuri ja kasvava liiketoiminta. Kun olet saanut ensimmäisen konsultointiasiakkaasi ja toimittanut heille suurta työtä, lisäämällä asiakkaita vain helpompaa.
Konsultointipalvelujen markkinoiden arvioidaan olevan vuosittain $ 130B ja $ 150B, ja ammattikonsultit ovat korkeimpia palkattuja työntekijöitä, jotka ansaitsevat enemmän kuin monet lääkärit, asianajajat ja muut ammattilaiset.
Ei ole yllättävää, että konsultointi on houkutteleva monille ihmisille, jotka haluavat käynnistää liiketoiminnan.
Loppujen lopuksi, jos sinulla on kykenevä taito, se on helppo yritys päästä. Kukaan ei estä sinua soittamaan itsellesi konsulttia, ja käynnistyksen voi maksaa niin vähän kuin painatus käyntikortteja ja yritystodistuksen saaminen.
Kolikon kääntöpuolella konsultointi on kovaa kilpailua. Vain kymmenellä yrityksellä on lähes 40 prosenttia konsultointimarkkinoista Pohjois-Amerikassa ja he taistelevat jokaisesta mahdollisuudesta kasvaa. Nykyään asiakkailla on nopea pääsy asiantuntijoiden joukkoihin hiiren napsautuksella ja he ovat löytäneet edullisia, offshore-vaihtoehtoja monille konsultointiprojekteille.
Näiden markkinoiden kauneus on kuitenkin se, että monet suurista, karkeista konsulttiyrityksistä keskittyvät markkinoiden ohuisiin viipaleisiin. Tämä tarjoaa mahdollisuuden pienemmille yrityksille ja yksittäisille konsultteille, jotka osaavat käyttää sissisäännöllisiä menetelmiä osuutensa kannattavasta liiketoiminnasta.
Joten, miten murtaudu liiketoimintaan ja saat konsultointiasiakkaita?
Ajattele neljää asiakkaasi ensin
Uudena konsulttina sinun pitäisi pystyä luomaan projekti - tai ehkä useita - ystävien, työnantajien ja kollegoiden verkostojen kautta. Loppujen lopuksi tutkimukset osoittavat, että asiakkaat käyttävät verkkojaan valitsemaan konsultteja enemmän kuin mikään muu menetelmä, ja he epäilemättä tuntevat jonkun, joka tuntee sinut.
Valitettavasti osoitekirja ei yksinään kestää konsultointiliiketoimintaasi pitkällä aikavälillä. Jos tavoitteena on rakentaa kestävä konsultointikäytäntö, todellinen kysymys ei ole, miten voit saada ensimmäisen asiakkaasi, mutta kuinka luoda liiketoiminnan, joka houkuttelee toisen, kolmannen ja neljännen asiakkaan käytäntöön.
Ennen kuin pyydät yhteystietojasi - tai kenen tahansa muun - palkata sinut ensimmäisen projektin konsulttina, varmista menestyksesi ottamalla pidempi näkymä yrityksestesi. Tee työtä kovasti, että ensimmäinen asiakas on valmis, mutta myös markkinoinnin ja konsultoinnin perusteet, jotka varmistavat tulevaisuutesi konsulttina.
Aloita näillä neljällä yksinkertaisella vinkillä:
- Tiedä tarkalleen mitä sanoa - minuutin tai vähemmän - osoittaaksesi, että olet paras konsultti, jonka asiakas voi löytää.
- Luo markkinointistrategia, joka korostaa toimintasuunnittelua.
- Tutustu konsultointiprosessin päällikköön, ei vain aiheen asiantuntijaan.
- Voita arvolla ja tuloksilla, ei hinnalla.
Jotain sanottavaa
Mahdolliset asiakkaat harvoin etsivät konsultteja, kunnes heillä on kiireellinen tarve. Toisin sanoen "me emme voi tehdä sitä itse; lähdetään ulkopuolelta apua nopeasti. "Yksi asiakas myönsi, että hänen tiiminsä oli pyörittänyt pyöriä yrittäessään ratkaista monimutkaisen kuljetusongelman kolme vuotta ennen kuin he palkkasivat konsultteja ja antoivat heille neljä viikkoa ratkaisun löytämiseksi.
He tekivät sen tapahtuneen.
Tämä on se, että kun useimmat asiakkaat ovat avun markkinoilla, he haluavat sen eilen. Ja he haluavat parhaita konsultteja, joita he voivat löytää edulliseen hintaan. Joten, ota aikaa määritellä, mikä tekee sinusta parhaan konsultin tietyille asiakkaille, joiden kanssa haluat työskennellä.
Monet konsultit uskovat virheellisesti, että määrittämällä asiantuntemuksensa laaja-alaisesti he valitsevat laajemman yleisön ja laskevat enemmän asiakkaita. Mitä vähemmän erityisiä olet, sitä vähemmän todennäköisesti asiakkaat ajattelevat sinua, kun he tarvitsevat apua.
Miksi asiakkaat kääntyisivät sinulle tärkeimmistä projekteistasi? Ole valmis vastaamaan näihin kysymyksiin ensimmäisessä keskustelussa heidän kanssaan:
- Mitä sinä tarjoat? Onko strategian kehittäminen, varainhoito, toiminnan parantaminen, myynti- ja markkinointineuvonta, teknologian kehittäminen, muutoksenhallinnan apu tai jotain muuta?
- Miksi sitä tarvitaan? Minkä erityinen liiketoimintaongelma tai tilaisuus palvelustasi koskevat?
- Miten asiakas voi olla parempi, kun olet työskennellyt kanssasi?
- Mikä on todella erilainen yrityksestäsi, sen palveluista, tuloksista tai lähestymistavoista?
- Mitä määrällisiä hyötyjä ja tuloksia asiakas voi odottaa?
Jos et voi jäsentää vastauksia minuutteina tai vähemmän, jatka työskentelyä. Sinulla saattaa olla vain yksi minuutti, jotta saat ensimmäistä vaikutelmaa asiakkaalle, joten laskuta se.
Ja joku sanoa sen
Markkinoilla ei ole pulaa mahdollisista asiakkaista, mutta todella kannattava projekti voi olla harvoin ja kaukana. Jos haluat työskennellä kannattavimmille asiakkaille, sinun on kilpailtava ja otettava heidän huomionsa. Ja sillä on oltava markkinointisuunnitelma. Todellinen.
Monet veteraanikonsultit eivät ole katsoneet markkinointisuunnitelmiaan, koska ne luotiin ensin. Tämän seurauksena he siirtyvät projektista projektiin ja pääsevät heikkoon voittomarginaaliin. Guerrilla-konsultit jättävät kuitenkin muiden voittoa tavoittelemattomat projektit ja keskittyvät houkuttelemaan ja pitämään asiakkaita, jotka antavat heille mahdollisuuden taloudelliseen ja ammatilliseen kasvuun.
Guerrillas aloittaa tämän prosessin luomalla yhden sivun markkinointisuunnitelman, jossa määritellään, kuinka saada ja pitää kiinni kannattavista asiakkaista. Unohda kauniita kaavioita, yksityiskohtaisia analyysejä ja luodinkestävää kilpailutekniikkaa. Voit laatia ensimmäisen markkinointisuunnitelman seitsemässä lauseessa:
- Lauseessa selitetään markkinointisi tarkoitus.
- Lauseessa kaksi kerrotaan, miten tämä tavoite saavutetaan kuvaamalla asiakkaalle tarjottavia aineellisia etuja
- Kolmas osa kuvaa kohdemarkkinoita.
- Neljä lause kuvaa kapeasi.
- Viides osa hahmottaa käyttämäsi markkinointi-aseet.
- Kuudes osa ilmaisee yrityksenne identiteetin.
- Sentti seitsemäs tarjoaa markkinointisi talousarvion.
Kun luot markkinointisuunnitelmasi, muista tämä: rakentaat alustan, josta voit lähettää jatkuvasti ideoita mahdollisille asiakkaille. Se on nopein tapa aloittaa uusi käytäntö, sillä mahdolliset asiakkaat vastaavat yrityksen menestystä ja näkyvyyttä.
Luo siis markkinointisuunnitelma, joka maksimoi näkyvyytesi markkinoilla. Ajan mittaan pitää yrityksesi verkostot terveenä jatkuvasti. luoda uskottava web-läsnäolo, puhua teollisuus- ja kaupparyhmistä, osallistua tutkimuksiin ja selvityksiin, julkaista artikkeleita ja osallistua kohdennettuun teollisuusyhteistyöhön ja paikalliseen elinkeinoelämään.
Ja mikä tärkeintä, kun aloitat markkinointiohjelman, älä lopeta koskaan. Voit hyödyntää pitkän matkan, jos pidät kaupan ampuma-aseita.
Kun asiakas kysyy, mikä aika on, älä ota hänen katsojansa
Ehkä konsulttien vakavin haaste on asiakkaan skeptismi. Yritystoiminnan analysointiyrityksen Ross McManuksen tutkimuksessa vain 35% asiakkaista on tyytyväisiä konsulttinsa kanssa.
Osa ongelmasta on se, että monet konsultit ovat syväaiheisia asiantuntijoita, mutta vähemmän perehtyneet konsultointiprosessiin. Ennen kuin pääset liian pitkälle liiketoimintaan, ota selvää konsultoinnin perustekijöistä, mukaan lukien miten:
- Kutakin hanketta voidaan arvioida, jotta voit selvittää kykynne voittaa työ ja ansaita voittoa. Nämä kaksi eivät aina mene käsi kädessä.
- Soveltamisohjelmaa, niin sinä ja asiakas tietävät, mitä työtä tehdään ja odotettavissa olevia tuloksia. Tulosi voi haihtua, jos sinulla on epäselvä lausunto hankkeen laajuudesta.
- Löydä hinnoittelustrategia, joka on oikeudenmukainen asiakkaille ja suojaa alhaisinta linjaa. Hinnoittelupalvelut ovat yhtä taideteos kuin tiede, ja käytössäsi on vähintään viisitoista erilaista hinnoittelustrategiaa.
- Tee ehdotuksia, jotka hyödyntävät eniten aikaa vievää toimintaa. Varmista, että puhut päätöksentekijälle ja että hanke rahoitetaan.
- Tee virheetöntä työtä ja kommunikoi tehokkaasti asiakkaan kanssa.
Tee nämä viisi asiaa hyvin, ja sinulla on enemmän asiakastyö kuin pystyt käsittelemään.
Jos olet uusi yritys, haastattelevat konsultit miten he käsittelevät näitä liiketoiminnan osa-alueita; lukea alan johtavien ajattelijoiden kirjoja, artikkeleita ja raportteja; ja harkitse liittyä johonkin monista konsulttien ammattijärjestöistä. Voit säästää vuosia oppimalla asioita kovalla tavalla.
Loppu on alku
Sinun selkein polku uudelle asiakkaalle on entisten työnantajien verkosto ja muut, jotka voivat tehdä esittelyjä saadakseen ensimmäisen projektin aloittamisen. Muista kuitenkin, että kuuleminen alkaa ja päättyy tuloksiin.
Sinun on tarjottava ja toimitettava kiistaton arvo asiakkaille ja kaikille muille verkostosi.Arvo on myös perusta, jolle sinun täytyy rakentaa markkinointisi. Kollegoidesi verkosto ei tue sinua tai yritystäsi, jos arvosi on kyseenalaistettu missä tahansa matkan varrella.
Joten ennen kuin käytät harjoitustasi, ota nämä ajatukset huomioon. He auttavat sinua pitämään pitkän aikavälin menestyksen tiellä.
_______________________________________________
Tietoja tekijästä
Michael W. McLaughlin on tekijä, jonka Jay Conrad Levinson on Guerrilla Marketing for Consultants . Michael on Deloitte Consulting LLP: n päätoimittaja ja hänellä on yli kaksikymmentä vuotta kokemusta asiakaskokemuksesta kaikentyyppisissä yrityksissä, pienistä yrityksistä eräisiin maailman korkeimpiin yrityksiin. Hän on myös Management Consulting News kustantaja.
Miten saada 10% kuukausittainen palautuspäiväkauppa
Suunnitelma siitä, miten elää päivän kaupankäynnistä, tuottamalla tuottoa yli 10% kuukaudessa.
Miten saada Babysitting Job
Haluavat työskennellä lastenhoitaja? Tässä on yksityiskohtia lapsityövoiman valmisteluun, löytämiseen ja vuokraamiseen.
Miten saada toimeksisaajan lisenssi Kaliforniassa
Vaatimukset ja tiedot toimeksiantajan lisenssin saamisesta Kaliforniassa . Urakoitsijat jaetaan kolmeen pääluokkaan "A, B ja C.